感谢业主对我的信任！时光匆匆，这个项目2019年我们做的一期，至今已有四年，曾经的业主还能记起我，让我参与项目提升，这是对我最大的信任，人海茫茫，为什么要把事情交给我？这是我最大的荣幸，也是业主对我们前期工作的认可，信任，在此，必须感谢，感恩！同时也要感恩，感谢厦门公司的吴总，老陈，朱总，是你们帮我，出谋划策，鼎力相助，提供各种物资、人力以及苗木资源。
项目总结的第二点，沟通。
沟通是有效解决问题的关键，关键环节，一旦沟通不到位，就会折腾，返工，造成很多浪费。沟通从概念方案开始，先目标方向，我们的方向，要通过文本进行沟通，确定方案立意，主题思想，这个比较好办，可以发挥，拔高，之后思想不管有多好有多高，最终要项目上落地，这就很关键了，能不能落地，能不能实现效果，到后期施工能不能顺利，有着密切的关系，方案概念要有非常具体的设计，这个过程需要沟通。
首先是方案沟通。
我们提出的方案思路是，增绿量，结硕果，展新颜。企业从福建到深圳，打了几年基础，落地生根，闽扎根于粤，获得了新的发展，迈上了新的台阶，长叶增绿，结硕果，展新颜，景观也是这样，花园的设计理念和企业生产生活进行一个联系，景面文心，通过花园的景观，传达一种精神情感，文化内涵，这个是方案思路。
经过方案沟通，我们达成一致目标，就是两个关键词：一是绿意盎然，二是硕果累累。这个主题，到了我们这里，要怎么实现落地，后期深化设计要怎么实现这两个关键，植物设计要如何实现主题立意？
植物选择，紧紧围绕这个主题，两个关键词展开，所以树种选择，一是绿量要大，二是结果要多，珠江三角洲地区植物资源非常丰富，从绿量，开花，结果，叶片大小，习性特点，是否耐盐碱，好不好养护，方方面面考虑，特别是，必须要遵循之前原来的设计理念，延续原来规划理念，所以在常绿乔木，绿量大的树，我们选了芒果，盆架子，小叶榕，甚至还想到了银海枣，我们后来选了红果冬青，果树有，嘉宝果，柚子，莲雾，杨梅等，然后我到处去看项目案例，这些植物的生长情况，后期效果，到各处查看比对，观察，看成年树木的效果，最终提交了种植方案。
其次，商务沟通。
方案确定了以后，就要报价，工程的报价，一定要多问，多咨询，苗木信息，人工班组，机械情况，在工程报价方面，我是没有经验的，所以就很危险，有很大的资金风险，那是需要把施工过程的所有细节都过一遍，哪里容易出现问题，哪里该省，哪里会亏，哪里能盈利，做到心中有数，因为这一报价，就板上钉钉了，有没有利润，亏钱还是赚钱，合同如何约定，当然，你也不可能乱报，偏离太多，这个行业市场价格也相对透明，报价不可能太离谱，在这个行业，市场竞争中，价格有它的合理性，市场很透明了，报价方面还要考虑公司税点费率，税票要求等等，做这个行业这么多年，没吃过猪肉也见过猪跑，可真正做一个项目的时候，各种问题就出来了，还得自己一个一个地去解决，公司税票，合同要求等等，很多是从未涉足的东西，一头雾水，蒙圈，要不断地耐心去咨询，请教部门，不断地去问，走流程，沟通交流。
道理都懂，一碰就不会了。书上写得再好，再通俗易懂，你没有真正的在一件事情上亲自去实践，去碰撞，交学费学经历，其实是没有多少认识的，这个感触非常深刻。
再就是现场沟通。
到了施工现场，那是实实在在的，把方案落地，把树木种下去，怎么种？技术人员，作业工人在哪里？物资材料在哪里？工程机械哪里去找？工程量有多少？如何计划安排？施工进度计划如何？需要多少时间？每天怎么安排事情，工人几点到场，要不要加班，施工工序怎么才合理？树木种下去了，日常如何养护？这个之前，还得考虑到市场价格问题，苗木资源在哪里？运费多少？数量多少？够装几车？你理想的规格苗木找不找得到？精品苗行情是怎样？运输过程怎么保护？一点点苗木，不可能东一点西一点，最好集中找人帮忙一起找好，统一采购，这些，你不先去各地市场摸索清楚，谈何报价？疫情之下，谈何容易！今天这个价，到了明天就可能翻倍都没人帮忙了，这就是风险。
疫情当前，工人都定好了，哦豁，疫情突然封控，工人不能出来；树木苗子都订好了，哦豁，封控，司机不敢拉，怎么办？疫情之下，工人到场了，登记管理汇报，哦豁，一个上午时间去了，工人人员疫情防控，每天上报，哦豁，这个工人不来了，那个工人有事来不了，求爷爷 告奶奶，这个不行那个不行，欧了，芭比Q了，造成了很多浪费，这个是意料不到的，中途人员的变化，疫情防控，报备，做核酸，各种各样意外费用，这些东西很多都是自己扛下来，只有经历了才会明白。
最大的沟通，是施工过程，因为改造项目，深化设计，临时调整的内容，变化的方案，必须及时和业主沟通，让业主确定，然后再施工，安排下料，人工机械计划，一旦返工，造成材料损失，人工浪费，这都是白花花的票子啊，我终于能够体会到工地老板的不容易了，切换了一个角色，你会发现突然能理解很多人，很多事。
项目总结的第三点，就是真正站在业主角度，通过专业技术知识，帮助他们解决问题，满足他们的需求。
这里为什么要加这棵树？
为什么要做这种环形的图案？
图案的植物品种为什么要选观叶植物，为什么不选开花植物？
植物效果如何实现？
诸如此类，这个就是实打实的专业技术能力了，我这方面就比较擅长，中庭的片植，就是因为返工的，给我很大的教训。过程中，业主不想更换品种，要保留小叶榄仁，我自己在想，自以为是，保持场地的干净，通过地形的起拱塑型，配合小叶榄仁树形，做一片纯净绿地，光，影，草地，干干净净，做减法大道至简，节约造价。没想业主的需求是需要有花，而且最好要长期效果，图案要有创意，我立马刹车，工人停工，仔细思考了一下，画了个草案，把方案跟领导汇报，方案思路紧跟生产生活主题，利用现场特点，图案采用相扣的两个圆环为单元，从一边一个单元，发展到另一边的三个单元，相扣的两圆环寓意精诚合作，团结进取，横看成阿拉伯数字8，代表发展壮大之意，发音吉利，寓意项目公司从福州到深圳，一生三，三代表大数，寓意多，从一个相互环扣的单元，发展到三个环环相扣的三个单元，寓意互相合作，团结队伍，不断地壮大，紧扣了项目主题：长叶增绿，结硕果，展新颜。业主想要开花并且长期有花，我本来想用片植三角梅，后来去周边公园看，三角梅片植很难保证开花效果，需要养护技术控花控肥，才能保持较好效果，就建议采用观叶植物，变叶木的亮色和清香木的深绿，可以很好的体现绿意盎然，又色彩鲜明，立面上采用三角梅桩景，带盆种植，补充花量，实施出来以后效果也不错，虽然花无百日红，养护技术不够的时候，三角梅花期还能保证比较长的一段时间。
方案确定之后，赶紧与苗商联系，重新调整苗木，
现场放线，工人加班加点，完成任务，拆支撑，修补更换绿植模纹，修剪草坪，修补浇灌水管，移栽果树，制作植物标识名称树牌等等。
还有，施工的时候，一定要注意安全，道路千万条，安全第一条，我们稍微一不留神，运苗货车通过感应门，没注意感应门控制机理，闸门下来，卡住了货车尾部，来不及进门的遮阴网，哦豁，稍微一拉，感应门坏了，感应门修好，去了大好几千，呜，想哭……
总之，项目虽小，是亏是赚，尚不能确定，但是，通过这个项目的实操，磨练，我得到了锻炼，学习了很多，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
任何事情，要到具体的事上来磨练，修炼心性，用心磨练自己的事，心上磨练，身上磨练，体格上磨练，人总要进步，总要去成长。
完
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