为什么不要再开公司做绿化工程？

你私人开公司的话，一开始最重要的是接工程，现在的国情，工程一般都是国企、央企来做（不排除很有能力很有背景的私企）你刚开始起步，也接不了大的工程，一般一些项目发放下来，首先是一流的国企选一遍，然后二流的国企选剩下的，三流的国企在骨头里面挑肉，最后很不好搞，很不赚钱的项目，才会分包出来给私企去做。

所以工程很赚钱，但是层层筛选下来，要么不赚钱，要么不好做，要么既不赚钱又不好做。因此我总结了三点经验，与你一起分享。

第一点，对园林材料价格，市场非常地熟悉。

你开公司，首先你要知道一个行业的整体运营，要懂技术，最关键是会懂预算，会标书，知道自己是盈利点在哪里，懂市场行情，掌握很多资源信息，上下游合作伙伴，比如园林绿化，不懂苗木市场行情，你就不会报价，投标报价，要认识很多的苗木商，比如说，市场价1500一棵胸径10公分的桂花，你1300可以买得到，你标书可以写1400块钱，比别人低200块钱，对比起来，就有价格优势，熟悉市场价格非常关键。

第二点，要摸透现场情况。

园林绿化工程，现场是非常关键的，苗木种植施工图，都是平面图，要反映到现场位置上，研究现场情况，摸透现场有利信息，比如一个工程，苗木作为阵列种植，那你就必须士兵一样整齐，规格统一，那有些是组团的，本来就要大大小小搭配种植，这个就可以深入研究了，可以优化规格，既能增加利润，又能做出比设计更好效果，整体下来，各方利益都能保证。又比如，图纸上有很多乔木灌木，一些因为地形原因，建筑物原因等做不了的植物，你可以把价格压很低，这样你就有竞争力，反正到时候种不了，有些成活率低的植物，怎么做变更，哪些苗木成活率高还赚钱，怎么变，都是学问，这些都是现场的经验，很多很多，在于平时多用心总结。

第三点，要有一定的胆量。

到了施工现场，你可能因为土方工程，种植土回填进场被停工，有很多时候可能不是花钱能解决的事情，对于私企来说，你就是要去找对人，但对于国企来说，可能一个电话就解决的事情，所以私企很难去做，而且会有很多很多的困难，这个是没办法的事，接项目的时候，这个必须要考虑周到。你要熟悉这个行业，要知根知底，要熟悉每个地方的规矩，一方水土养一方人，化繁为简，做工程最重要的是，跟各种人打交道，各种牛鬼蛇神。

总的说来，大环境不好，根本就不要再去开公司，做园林。个人建议，可以先小范围的做一些辅材，靠着一些大树，然后包一些辅材，支撑、铁丝、保湿布等，然后一些小而专的劳务队、景石假山、木作、立体绿化、盆景花镜等专而精的领域入手，然后慢慢沉淀，慢慢来，但是，作为一个老板来说，肯定要什么都会，没有关系，没有背景，没有技术，就要自己慢慢去累积。

哪一个行业不是这样子呢，每个行业都是一条食物链，大鱼吃小鱼，食物链顶端控制着优质资源，一级一级分化而下，大部分人只能是喝点稀饭，甚至当炮灰，懂得自己处于链条的位置，知道自己的优势和劣势，饭一口一口慢慢地吃，脚踏实地，砥砺前行，努力不一定有用，但是不努力肯定不可以，

努力总会有回报的，加油。

完