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执笔 | 姜 姜
编辑 | 萧 萧
中秋、国庆历来是白酒消费的旺季,也是完成当年任务的关键期,尤其今年“双节”合一,各大食品饮料企业都憋足了劲,白酒促销大戏也轮番上演。
作为中国“老八大名酒”之一的全兴酒业谋定而动,以积极奔跑的姿态,不断精耕重点区域地级市场,紧抓双节动销,助力渠道伙伴在白酒旺销季打一场大胜仗。
对话金牌酒商,
老名酒筑牢大本营市场
日前,“海纳百川 酒通天下”四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行(川东站)活动在四川南充举行,全兴酒业在本次活动中人气十足,现场即有经销商表达了强烈合作意向。
此前这一幕也同样在雅安上演。在8月的四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行(川西站)中,四川省酒类流通协会理事长张建平带领参观品鉴全兴酒时,来自雅安、西昌、眉山、乐山等地的经销商就对全兴酒业表示出浓厚兴趣,并对最新的产品布局与销售政策展开了详细了解咨询。
“名优酒品是当前产业调整中最大的确定性。”四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁认为,全兴不仅拥有650余年的历史传承,而且三次荣获“中国名酒”称号,“强大的品牌势能是全兴名酒复兴最大动力,这也是全兴品牌在两场活动中受到巨大关注的重要原因。”
接下来,全兴酒业还将随着金牌酒商活动一起走进川南、川北等区域,携手四川金牌酒商共同在四川全省范围内掀起一场“兴风暴”,共同筑牢大本营市场。
贯彻“扶商优商”,
提前蓄力双节动销
数据显示,今年1-8月全兴酒业宴席推广数量已超过了上一年度的两倍以上,其中,核心产品樽系列和彩系列的宴席场次总计实现了231%的同比增长。
良好业绩的取得,与全兴酒业通过集中性宴席活动宣传推广,配合渠道建设,赋能终端,深入贯彻“扶商优商”的政策密不可分。
9月以来全兴各地中秋答谢宴如火如荼。14日,“中秋月·兴团圆”2023全兴大曲中秋月圆之夜答谢会在河南新乡举行,几百名当地终端商家齐聚一堂,创意舞蹈《全兴赋》引人入胜。全兴酒业在继万人品鉴会后深入各销区支持各商家,就产品、历史、文化进行轮番输出,深度诠释“和润”风格,布局双节营销。
不止河南,在山东、河北、安徽等多省多地市,全兴酒业立足“强终端、活终端”,根据区域及商家资源,匹配政策及人员,支持商家举办以终端客户为主的答谢会,培育消费氛围,预热中秋国庆双节动销。
以河北市场为例,全兴酒业一方面加大宴席政策、增强中秋团圆推广力度,在超市卖场大面积上架特陈,协同终端渠道构建消费场景,提高消费触达率;另一方面集中性开展“名酒进名企”“全兴进全兴”活动,协助经销商和终端商加大企业团购培育,赋能商家建设区域市场。
消费者培育与渠道推广高度融合,全兴酒业的攻势不可谓不强。“今年以来,河北市场有效网点、品鉴基地、形象店建设、宴席数量等各项数据同比都有大幅提升。”四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵透露,“8月以来河北更是掀起了一场全兴宴席高潮。”
接下来,全兴酒业还将持续加码宴席政策,带动区域消费氛围。
深度辐射重点下沉县级市场,
加速“亿元俱乐部”落地
今年年初,全兴酒业提出围绕消费、渠道、团队和产能“四个增量”推进复兴进程,并将在“十四五”期间实现“三年涨三倍、五年翻三番”的“33·53”目标。
针对这一目标,全兴提出打造“亿元俱乐部”,到2025年末,要在全国培育成第一批年销售过亿元的经销商。
全兴的“亿元俱乐部”主要有两个层级,一是亿元级市场,二是亿元级经销商,通过对市场进行普惠性政策扶持,由亿元级客户组成亿元级市场。
从当前行动来看,全兴酒业通过充分评估各区域实际情况和商家资源,充分发挥“亿元俱乐部”超商、大商的引领共建作用,深度辐射上百个重点下沉的县市场,联动“亿元俱乐部”目标、“百个百万县城”规划和“一地一策”市场政策,打造与品牌并肩奔跑的厂商合作共同体。
如河北的“全兴+ 万人品鉴”活动,以及正在进行的中秋客户答谢会,都深入到了县级市场;8月,河北市场还举行了为期5天的千人规模圈层品鉴会。
“全兴在河北,聚焦圈层营销、深度绑定餐饮渠道以及举办直面消费者的品鉴会已经成为常规动作。”江国兵毫不掩饰对河北市场的看重:“第一个亿元地级市场会在河北实现!”
在长江酒道看来,当下,全兴酒业在全国多地相继举办中秋答谢会,其实就是“亿元俱乐部”扶持计划落地的具体举措之一。
值得注意的是,为加速“亿元俱乐部”扶持计划落地,全兴酒业还完成了河南公交车体、河北高速公路、山东&江苏10城高铁枢纽广告投放,形成了联通京津冀、长三角的“品牌动脉”。
下一步,全兴酒业将持续聚焦品牌、产品、组织、市场等方面赋能,助力“亿元俱乐部”加速落地。
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