《资治通鉴》365：慕容廆的这一战，又是一场教科书式的兵法案例
平州刺史崔毖，自以中州人望，镇辽东，而士民多归慕容廆，心不平。数遣使招之，皆不至。意廆拘留之，乃阴说高句丽、段氏、宇文氏，使共攻之，约灭廆，分其地。毖所亲渤海高瞻力谏，毖不从。三国合兵伐廆。诸将请击之，廆曰：“彼为崔毖所诱，欲邀一切之利。军势初合，其锋甚锐，不可与战，当固守以挫之。彼乌合而来，既无统一，莫相归服，久必携二，一则疑吾与毖诈而覆之；二则三国自相猜忌。待其人情离二，然后击之，破之必矣。”三国进攻棘城，廆闭门自守，遣使独以牛酒犒宇文氏。二国疑宇文氏与廆有谋，各引兵归。宇文氏士卒数十万，连营四十里。廆使召其子翰于徒河。翰遣使白廆曰：“悉独官举国为寇，彼众我寡，易以计破，难以力胜。今城中之众，足以御寇，翰请为奇兵于外，伺其间而击之，内外俱奋，使彼震骇不知所备，破之必矣。今并兵为一，彼得专意攻城，无复他虞，非策之得者也。且示众以怯，恐士气不战先沮矣。”廆犹疑之。辽东韩寿言于廆曰：“悉独官有凭陵之志，将骄卒惰，军不坚密，若奇兵卒起，掎其无备，必破之策也。”廆乃听翰留徒河。悉独官闻之，曰：“翰素名骁果，今不入城，或能为患，当先取之，城不足忧。”乃分遣数千骑袭翰。翰知之，诈为段氏使者，逆于道曰：“慕容翰久为吾患，闻当击之，吾已严兵相待，宜速进也。”使者既去，翰即出城，设伏以待之。翰奋击，尽获之，乘胜径进，遣间使语廆出兵大战。廆使其子皝与长史裴嶷将精锐为前锋，自将大兵继之。悉独官初不设备，闻廆至，惊，悉众出战。前锋始交，翰将千骑从旁直入其营，纵火焚之。众皆惶扰，不知所为，遂大败，悉独官仅为身免。廆尽俘其众，获皇帝玉玺三纽。崔毖闻之，惧，使其兄子焘诣棘城伪贺。会三国使者亦至，请和，曰：“非我本意，崔平州教我耳。”廆以示焘，临之以兵，焘惧，首服。廆乃遣焘归谓毖曰：“降者上策，走者下策也。”引兵随之。毖与数十骑弃家奔高句丽，其众悉降于廆。廆以其子仁为征虏将军，镇辽东，官府、市里，按堵如故。高句丽将如奴子据于河城，廆遣将军张统掩击，擒之，俘其众千余家。以崔焘、高瞻、韩恒、石琮归于棘城，待以客礼。恒，安平人；琮，鉴之孙也。廆以高瞻为将军，瞻称疾不就。廆数临候之，抚其心曰：“君之疾在此，不在他也。今晋室丧乱，孤欲与诸君共清世难，翼戴帝室。君中州望族，宜同斯愿，奈何以华、夷之异，介然疏之哉！夫立功立事，惟问志略何如耳，华、夷何足问乎！”瞻犹不起，廆颇不平。龙骧主簿宋该，与瞻有隙，劝廆除之，廆不从。瞻以忧卒。初，鞠羡既死，苟晞复以羡子彭为东莱太守。会曹嶷徇青州，与彭相攻。嶷兵虽强，郡人皆为彭死战，嶷不能克。久之，彭叹曰：“今天下大乱，强者为雄。曹亦乡里，为天所相，苟可依凭，即为民主，何必与之力争，使百姓肝脑涂地！吾去此，则祸自息矣。”郡人以为不可，争献拒嶷之策，彭一无所用，与乡里千余家浮海归崔毖。北海郑林客于东莱，彭、嶷之相攻，林情无彼此。嶷贤之，不敢侵掠。彭与之俱去。比至辽东，毖已败，乃归慕容廆。廆以彭参龙骧军事。遗郑林车牛粟帛，皆不受，躬耕于野。宋该劝廆献捷江东。廆使该为表，裴嶷奉之，并所得三玺诣建康献之。高句丽数寇辽东，廆遣慕容翰、慕容仁伐之。高句丽王乙弗利逆来求盟，翰、仁乃还。2 平州刺史崔毖，自以为是中州望族（崔毖是崔琰的曾孙），镇守辽东，而士民却多归附于慕容廆，心中不平。慕容廆数次遣使召见他，他都不去，认为慕容廆会扣押他。于是秘密游说高句丽、段氏、宇文氏，让他们一起攻打慕容廆，之后瓜分他的土地。崔毖所亲近的渤海人高瞻力谏，崔毖不听。三国合兵讨伐慕容廆，诸将请发动攻击，慕容廆说：“他们被崔毖引诱，想要捞取利益。军势初合，其锋甚锐，不可交战，应当固守，先挫其锐气。他们不过是一群乌合之众，既没有统一指挥，又相互不服，时间一长，必有二心，一则怀疑是我和崔毖设了圈套来将他们一网打尽，二则他们三国之间也会互相猜忌。等到他们离心离德，我们再出击，一定将他们击破。”三国进攻棘城，慕容廆闭门自守，唯独遣使送牛酒犒劳宇文氏。高句丽和段氏怀疑宇文氏和慕容廆有密约，各自引兵撤去。宇文氏酋长宇文悉独官说：“二国撤走，我独自也能攻取！”宇文氏士卒数十万，连营四十里。慕容廆命儿子慕容翰从徒河回来协防，慕容翰遣使向慕容廆报告说：“悉独官举国而来，彼众我寡，易以计破，难以力胜。如今城中兵力，足以防御。请让我为奇兵在外，观察机会，发动突袭，内外夹击，让他震骇不知所措，必定被击破。如果我们合兵一处，他得以专心攻城，没有后顾之忧，不是良策。况且让大家都看到我们胆怯，也担心咱们自己的军队还没开战，就士气沮丧了。”慕容廆还在犹疑，辽东人韩寿对他说：“悉独官仗势欺人，将骄卒惰，军阵又不坚固密实，如果奇兵突袭，直捣他的薄弱环节，这是必胜之策！”慕容廆于是同意慕容翰留在徒河。悉独官接到情报，说：“慕容翰一向以骁勇果敢闻名，如今他不进城，恐怕是个祸患，应当先把他拿下，棘城不足为虑！”于是分遣骑兵数千人，攻打慕容翰。慕容翰收到消息，先派人诈称是段氏使者，在半路迎接说：“慕容翰久为我部祸患，听说贵军要攻打他，我部已经严阵以待，一起攻击！请速进！”使者一走，慕容翰即刻出城，设下埋伏。宇文氏骑兵听了使者的话，大喜驰行，不设防备，进入埋伏圈。慕容翰奋击，全部俘虏。慕容翰乘胜向棘城进发，并遣使从小路通知慕容廆出城大战。慕容廆派儿子慕容皝与长史裴嶷率精锐为前锋，自己统领大军随后。悉独官开始时没有防备，听说慕容廆兵到，大惊，率全军出战。前锋刚刚接触，慕容翰率一千骑兵从侧翼闯入他的大营，纵火焚烧。宇文氏部众皆惊惶不已，不知所为，于是大败。悉独官仅仅逃得性命。慕容廆俘虏了他的全部部众，并缴获皇帝玉玺三颗。崔毖接到消息，害怕了，派哥哥的儿子崔焘前往棘城，假装道贺。正碰到三国使者也到了，向慕容廆请和，说：“打仗不是我们的本意，是崔毖让我们来的。”慕容廆让他们与崔焘对质，刀架在他脖子上，崔焘招供。慕容廆于是让崔焘回去，传话给崔毖说：“投降是上策，逃跑是下策。”大军尾随而至。崔毖与数十骑抛弃家属，逃奔高句丽，他的部众全部投降慕容廆。慕容廆任命儿子慕容仁为征虏将军，镇守辽东，官府、街市、里弄，一切平静如常。高句丽将领如奴子占据于河城，慕容廆派将军张统掩袭，将如奴子生擒，俘虏其部众一千多家。因为崔焘、高瞻、韩恒、石琮归附棘城，慕容廆待以客礼。韩恒，是安平人；石琮，是石鉴的孙子。慕容廆任命高瞻为将军，高瞻称病推辞，慕容廆数次登门拜访，摸着他的心说：“你的病在这儿，不在其他地方。如今晋室丧乱，我想与诸君共清世难，拥戴帝室。您是中州望族，应该跟我同怀此愿，为什么以华、夷之异，那么坚定地疏远我呢！立功立事，只问志向方略而已，种族差异，就那么重要吗？”高瞻还是不答应。慕容廆心中颇为不平。龙骧主簿宋该，和高瞻有矛盾，劝慕容廆杀掉他。慕容廆不听。高瞻忧郁而死。当初，东莱太守鞠羡去世，兖州刺史苟晞任命鞠羡的儿子鞠彭为太守。正赶上曹嶷攻打青州，与鞠彭相攻，曹嶷兵虽强，郡人都为鞠彭死战，曹嶷不能取胜。过了很长时间，鞠彭叹息说：“当今天下大乱，强者为雄，曹嶷也是家乡人，如果家乡人民可以依靠他，那他也可以为民做主，我何必和他力争，让百姓肝脑涂地呢！我走，兵祸自然就平息了。”郡人认为不可，争相献上击破曹嶷之策，鞠彭一概不听，与一千多乡亲渡海投奔崔毖。北海人郑林客居东莱，鞠彭、曹嶷相攻，郑林两边都不靠。曹嶷尊重他是一位贤人，也不敢侵掠。郑林与鞠彭一起离开。到了辽东，崔毖已败，于是归附慕容廆。慕容廆任命鞠彭为参龙骧军事。送给郑林车、牛、粟米、布帛。郑林一概不接受，自己开荒种田。宋该劝慕容廆向江东献捷。慕容廆命宋该撰写奏章，又令裴嶷出使，带上所缴获的三颗皇帝玉玺，送到建康进献给皇帝。高句丽数次入寇辽东，慕容廆派慕容翰、慕容仁讨伐。高句丽王乙弗利正好派人前来请求结盟。慕容翰、慕容仁于是撤军。
利用对方刚结合的矛盾点，仅仅给宇文氏送牛酒的这么一个动作，就让高句丽与段氏撤军对方既然能够“合”，那么也有能够“离”的矛盾点， 我们需要找到这个关键点，在这个点上发力同时，慕容廆的儿子聪明，用以正合以奇胜，虚实结合的战法，击败了宇文氏而宇文氏呢，没有分兵，在倾巢而出的时候，被慕容翰的一千人就夺了空营，后面大火一烧，士兵们不知道发生了什么，一恐慌就军心涣散了可以思考下，假如，你是宇文氏，你会怎么来应对慕容廆？这里面有个很重要的表现，就是：不仅能听得出别人意见的好坏，并且还能够去执行“宋该劝廆献捷江东。廆使该为表，裴嶷奉之，并所得三玺诣建康献之。”慕容廆当下所处的背景，条件，比孙坚当年所处的环境，条件更好但是，慕容廆没有这么做，却主动派重要干部把玉玺送到司马睿那里去比如，高瞻这样的人， 高瞻是宁死也不愿意归附他，说明汉人内心对待“蛮夷”的态度是根深蒂固的，而慕容廆或许也知道，要在这片土地上干点事业，没有汉人的支持，没有汉人的礼仪，制度，文化等等，他们要想把事业干起来难度很大，就算干起来也不一定能够守得住，所以他一直在小心谨慎的团结这些士人2，在博弈成长过程中，有些“名”可以争取，有些“名”，最好不要在积蓄力量的时候，要低调，不要为了获得“某物”而让自己成为众矢之的03，慕容廆是英雄，他儿子也是。这一点是值得思考的没有通过教育让家族的成员在思想认知上完成转型（以后会看到这一点）当年曾国藩出道的时候杀了那么多人，当然也有很多是不该杀的人那么，曾氏家族为什么能够一直延续的很好，除了平定太平军积累财富之外（主要还是他弟弟），还有一个极其重要的原因，就是教育。
（华一世纪股权方案班现场）
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