陈灵富商业模式演说四:创业者的制胜法宝
创业者在天使轮融资的要注意。第一个是不要估值太高,你搞不懂你的估值怎么算。再一个是融资额偏大,我现在指的是天使轮。再一个是表达事物不系统、脉络不清晰。80%以上的天使投资人最痛苦的就是听不懂你到底要我投资你什么,以及听不懂我投资你我怎么赚钱。
第二,商业模式清晰。你一定要学会在一张图上说明你的商业模式。
第三,不知道创业阶段该做什么,一定要细分。我们来看一看,创业阶段要快速地打开细分,找到你的细分市场。各位,细分市场的第一名是各位马上要去做的,你只有在细分市场是第一名你才有可能进入到A轮、B轮,如果你连细分市场的前三名都没有,你想进A轮、B轮、C轮很困难,除非把你在细分市场的细分项目当中找到了一个拔尖的,不然鬼才敢投资你。我等一下会告诉你该怎么做,民间融资加上主流融资一起做,一定要这么做。
第四,是找志同道合的人,找样板市场来运作这个商业模式,史玉柱这个我刚刚讲过了。
第五,找有资源的人,找创业教练。不瞒各位说,站在你们面前的洪老师就是一个非常好的创业教练,一般我不讲话的时候都是在等掌声,你们不鼓掌我就不讲。
第六点:要找有路演能力,有找钱能力的团队来协助你,很重要的一个概念。
我再教大家一个名词,这三个字叫做做市商。不管你未来的企业要去哪里上市,一定要有做市商先把你托一把才会有人愿意来买你的股票。
我有一个学生叫郑微,经营一个汽车的项目,本来不是太好,但因为他做了很多年,有一些渠道,但做的并不太好,也没什么现金。我让他在我的平台上路演,找到了1000万。我有两个弟子各投了他500万,资金到位了之后拿着1000万去找了国内很牛的做市商,这个做市商签订合约,愿意先承接他多少的股票,把他的股价从没有价值托高到一定的程度之后,两个礼拜我发动我所有的学生弟子,再加上我商会的资源,帮郑微这个洗车的平台上去了,为什么?因为先找到了民间资本进来的1000万,然后搞定了做市商,做市商进来5000万,有这将近6000万的钱先托着,就赔偿了上去,所有的一切都不要靠自己,靠别人比较快。
有一次我请我们几个好朋友帮忙我弟子的项目,辅导了3个月差不多可以上来了,所以下个月陈老师可能要多个一两千万不止,这一单我可以赚到钱,还有后续的钱。所以你要认识一些做市商,你说我都不认识找认识的人,我就认识很多,为什么我会认识很多?都是这些人主动来找我的。为什么?我往台上这么一站结果台下的人各怀鬼胎,有人想谁的客户可以是我的客户,我的客户还是谁的客户。我来猜一下大家的心理。每一次都会有一些高手,可能比台上的老师都还厉害的人,但是他找不到客户,于是说老师你把你的学生变成我的客户就好了,每次都有一些在金融界比我厉害的人很多,那为什么还跑来做我的弟子呢?没有别的原因,我有一大堆的资源,他不用花时间去筛选了,他只要说陈老师你把这些人给我我分你多少钱,绝对对他们有好处。我一听也有道理,所以这些做市商就是我的学生。谁说学生一定要低于老师?谁说老师一定要高于学生?没这个道理,最重要的是你如何整合,于是我有一大堆的做市商的学生,而且还跟郑微同一起上课。
第七点,创业者没有胸怀格局越想做大事。舍得舍得。有舍才有得,我们要学会,花小钱买大钱,花小钱买大人才。
第八点,改好路演稿,才有来钱的可能。
你要挂Q板,如果你来找陈老师帮你操作这一块的话有几个条件,第一个,不是我的学生不收,因为我没空。第二,来的话我会收一笔小小的费用,最重要的是你挂牌的时候全公司的客服人员全部来帮你,有将近20几个客服人员,都是美女,来协助你挂牌,协助你马上召开路演第一拨的原始股东见面会。?卖股票。现在卖股票是最好赚的,但是重点是你要有一个人来买,你要有一个框框架架让别人知道怎么买,我就协助你来干这个事情,所以不是我的学生那你也不要来找我了,我还是会收一笔费用,但是我会教会你怎么做,有些钱要交给政府,我们还有一些手续费。
第九点,你的圈子决定你的未来,你现在是什么圈子,你未来想去到什么样的圈子,你要做一个决定。
陈老师当年也跟很多人一样,都是在社会摸爬滚打多年都碌碌无为的黄毛小子,但很庆幸,我遇见了我人生中的第一个贵人,当时,他带领我打游戏,让我知道打游戏能挣钱。经过几年我挣得第一桶金。更庆幸能够遇到改变我的电商老师王通,并成为他的首席弟子。因此,我认识了很多牛人,他们都是在电商界屈指可数的人,有凡客的老总,三只松鼠的运营总监,等等。他们中也很多人加入了我的团队,和我一起研究财富秘笈,我们多年的努力才得以成功,得以让更多人收益。
所以我要告诉大家一件事情,就是你进什么样的圈子跟你跟什么样的人在一起决定你未来的命运,真的是这样的,咱们中国有一句话不好听,但是就是这么回事,有钱人拉着有钱人分钱,穷人拉着穷人扯淡。就像成为我们的学员,加入我们这个班微信群一样,也会形成一个热闹的小圈子。
你就仔细回想一下,你就看看人成功跟人失败就决定于你的思维跟你做事情的基本态度。真正会成功的人绝对会改变自己的思维。有人会觉得大家聚在一起抱怨,这样对你来说有什么意义?就是零。但是有些人直奔主题,看看哪些人是拼命上来的人,好歹代表他钱比较多,我来跟他交个朋友应该不会错。
所以微信群里,谁厉害你也不清楚,你就主动加一下,交一下这个朋友会怎么样吗?为什么你不愿意做?不好意思,别不好意思,我当时的不好意思让我损失了很多。当我被我的导师所改变,我才开始自信起来,才有后来不断学习不断探索,不断寻求名师的我。才有今天功成名就的我。
所以要傍大款,我当时做这个决定我不会不好意思,我傍了大款。就对了,很多人交我这个朋友,我有这么多的资源。现在老师在路演,最后的抉择权在你身上,总之就是这么一回事。
你在什么样的圈子决定你未来是什么样的人。
我现在不是在做生意,我告诉你,这个叫做路演的工具。所以收钱容不容易?很容易,只是没有人带你做一遍。我弟子班的学员,我要帮他去融资帮他去收钱的。现在正在我爸那边的,北京的领导在我爸那边,听完之后跟我说:“洪老师,我看我还是先跟你爸来学吧,老爷子的气质比你强多了。”我说:“你愿意在那边就在那边。”就是这样,他就二话不说坐在这边起来,把我弟子班报完之后我就跟他的生命捆绑在一起了,就这么简单。路演的工具有兴趣的人也可以透过各式各样的管道到来找我,但是我要告诉你的是你一定要有一个路演的工具。
其实,融资说白了,如果你收的回来就可以。就这么回事,因为你不知道,我知道,所以你必须要来跟我学习,因为你不知道,有人知道,所以他变成比你富有。你有没有发现一件事情,你身边有很多成功人士,可能各方面都不见得比你好,但是他有一件事情比你好,那就是圈子比你好,这个人什么都不好,但是他圈子比你好,所以他的人生过得比你好。
赶快进入到一个更好的圈子,谁的圈子你喜欢你就进谁的圈子,等一下我会介绍我的圈子,喜欢就进来吧,我的这个圈子很简单的,见到老师很简单,我们就像朋友一样。
第十点,布局、造势、摆平。布好局之后要造势,找什么样的人来造势?找名人专家来造势,2009年我们在上海做培训,一年我们收几个亿人民币,可是后来企业家越来越难邀约,怎么办?把美国的鲍威尔将军找来上海演讲,3000人又到位了,3000人到位之后该赞助的赞助该冠名的冠名,所以他的钱我们都没出。我们再卖我们的课程,赚翻了,因为我们知道布局完了造势才能摆平,很多人不布局不造势直接想摆平,怎么可能,你一定要有布局的步骤,一定要有造势的步骤,该布局的没布好局不要造势,没有布好局就造势只能浪费。你看我们把鲍威尔将军找来,如果我们没有布好局做好邀约的话,来了也没人看,是不是这样?
接下来,你有没有听过一句话给我一个支点我可以撬起整个地球。不管你要什么,你要有一个支点,要有一个杠杆,支点就是你的接下来的核心竞争力,你每天所做的每一件事情,你企业所做的每一分努力都在巩固你的核心竞争力,这是很多人搞错的,很多人告诉我陈老师,我现在整整做6个项目,你做6个项目你的核心竞争力有那么强吗?没有的话你为什么不要只做1个项目就好呢?
所以,第十一点,核心竞争力,陈老师的核心竞争力是什么?就是我商业演讲的能力以及我整合的能力,我思维的表达能力大概就是这些东西,怎么来的?摸爬滚打商场经验的来的。但如果各位是家长,我更加相信,很多人的核心竞争力可以从小培养出来。
我很大胆地跟各位讲一句真心话,如果你事业再成功,你小孩的教育没有很好,你的家庭不和谐,你的人生就很失败,我不晓得你同不同意我这句话。
所以,在下一节里,我将为大家讲到,如果培育你的小孩,或者这将是你人生的意义。有兴趣可以关注我们的微博,博客已经微信。
联系客服