陈灵富商业模式演说四：创业者的制胜法宝

创业者在天使轮融资的要注意。第一个是不要估值太高，你搞不懂你的估值怎么算。再一个是融资额偏大，我现在指的是天使轮。再一个是表达事物不系统、脉络不清晰。80%以上的天使投资人最痛苦的就是听不懂你到底要我投资你什么，以及听不懂我投资你我怎么赚钱。

   第二，商业模式清晰。你一定要学会在一张图上说明你的商业模式。

   第三，不知道创业阶段该做什么，一定要细分。我们来看一看，创业阶段要快速地打开细分，找到你的细分市场。各位，细分市场的第一名是各位马上要去做的，你只有在细分市场是第一名你才有可能进入到A轮、B轮，如果你连细分市场的前三名都没有，你想进A轮、B轮、C轮很困难，除非把你在细分市场的细分项目当中找到了一个拔尖的，不然鬼才敢投资你。我等一下会告诉你该怎么做，民间融资加上主流融资一起做，一定要这么做。

    第四，是找志同道合的人，找样板市场来运作这个商业模式，史玉柱这个我刚刚讲过了。

第五，找有资源的人，找创业教练。不瞒各位说，站在你们面前的洪老师就是一个非常好的创业教练，一般我不讲话的时候都是在等掌声，你们不鼓掌我就不讲。

第六点：要找有路演能力，有找钱能力的团队来协助你，很重要的一个概念。

    我再教大家一个名词，这三个字叫做做市商。不管你未来的企业要去哪里上市，一定要有做市商先把你托一把才会有人愿意来买你的股票。

   我有一个学生叫郑微，经营一个汽车的项目，本来不是太好，但因为他做了很多年，有一些渠道，但做的并不太好，也没什么现金。我让他在我的平台上路演，找到了1000万。我有两个弟子各投了他500万，资金到位了之后拿着1000万去找了国内很牛的做市商，这个做市商签订合约，愿意先承接他多少的股票，把他的股价从没有价值托高到一定的程度之后，两个礼拜我发动我所有的学生弟子，再加上我商会的资源，帮郑微这个洗车的平台上去了，为什么？因为先找到了民间资本进来的1000万，然后搞定了做市商，做市商进来5000万，有这将近6000万的钱先托着，就赔偿了上去，所有的一切都不要靠自己，靠别人比较快。

    有一次我请我们几个好朋友帮忙我弟子的项目，辅导了3个月差不多可以上来了，所以下个月陈老师可能要多个一两千万不止，这一单我可以赚到钱，还有后续的钱。所以你要认识一些做市商，你说我都不认识找认识的人，我就认识很多，为什么我会认识很多？都是这些人主动来找我的。为什么？我往台上这么一站结果台下的人各怀鬼胎，有人想谁的客户可以是我的客户，我的客户还是谁的客户。我来猜一下大家的心理。每一次都会有一些高手，可能比台上的老师都还厉害的人，但是他找不到客户，于是说老师你把你的学生变成我的客户就好了，每次都有一些在金融界比我厉害的人很多，那为什么还跑来做我的弟子呢？没有别的原因，我有一大堆的资源，他不用花时间去筛选了，他只要说陈老师你把这些人给我我分你多少钱，绝对对他们有好处。我一听也有道理，所以这些做市商就是我的学生。谁说学生一定要低于老师？谁说老师一定要高于学生？没这个道理，最重要的是你如何整合，于是我有一大堆的做市商的学生，而且还跟郑微同一起上课。

   第七点，创业者没有胸怀格局越想做大事。舍得舍得。有舍才有得，我们要学会，花小钱买大钱，花小钱买大人才。

   第八点，改好路演稿，才有来钱的可能。

   你要挂Q板，如果你来找陈老师帮你操作这一块的话有几个条件，第一个，不是我的学生不收，因为我没空。第二，来的话我会收一笔小小的费用，最重要的是你挂牌的时候全公司的客服人员全部来帮你，有将近20几个客服人员，都是美女，来协助你挂牌，协助你马上召开路演第一拨的原始股东见面会。？卖股票。现在卖股票是最好赚的，但是重点是你要有一个人来买，你要有一个框框架架让别人知道怎么买，我就协助你来干这个事情，所以不是我的学生那你也不要来找我了，我还是会收一笔费用，但是我会教会你怎么做，有些钱要交给政府，我们还有一些手续费。

    第九点，你的圈子决定你的未来，你现在是什么圈子，你未来想去到什么样的圈子，你要做一个决定。

     陈老师当年也跟很多人一样，都是在社会摸爬滚打多年都碌碌无为的黄毛小子，但很庆幸，我遇见了我人生中的第一个贵人，当时，他带领我打游戏，让我知道打游戏能挣钱。经过几年我挣得第一桶金。更庆幸能够遇到改变我的电商老师王通，并成为他的首席弟子。因此，我认识了很多牛人，他们都是在电商界屈指可数的人，有凡客的老总，三只松鼠的运营总监，等等。他们中也很多人加入了我的团队，和我一起研究财富秘笈，我们多年的努力才得以成功，得以让更多人收益。

    所以我要告诉大家一件事情，就是你进什么样的圈子跟你跟什么样的人在一起决定你未来的命运，真的是这样的，咱们中国有一句话不好听，但是就是这么回事，有钱人拉着有钱人分钱，穷人拉着穷人扯淡。就像成为我们的学员，加入我们这个班微信群一样，也会形成一个热闹的小圈子。

     你就仔细回想一下，你就看看人成功跟人失败就决定于你的思维跟你做事情的基本态度。真正会成功的人绝对会改变自己的思维。有人会觉得大家聚在一起抱怨，这样对你来说有什么意义？就是零。但是有些人直奔主题，看看哪些人是拼命上来的人，好歹代表他钱比较多，我来跟他交个朋友应该不会错。

     所以微信群里，谁厉害你也不清楚，你就主动加一下，交一下这个朋友会怎么样吗？为什么你不愿意做？不好意思，别不好意思，我当时的不好意思让我损失了很多。当我被我的导师所改变，我才开始自信起来，才有后来不断学习不断探索，不断寻求名师的我。才有今天功成名就的我。

   所以要傍大款，我当时做这个决定我不会不好意思，我傍了大款。就对了，很多人交我这个朋友，我有这么多的资源。现在老师在路演，最后的抉择权在你身上，总之就是这么一回事。

    你在什么样的圈子决定你未来是什么样的人。    

我现在不是在做生意，我告诉你，这个叫做路演的工具。所以收钱容不容易？很容易，只是没有人带你做一遍。我弟子班的学员，我要帮他去融资帮他去收钱的。现在正在我爸那边的，北京的领导在我爸那边，听完之后跟我说：“洪老师，我看我还是先跟你爸来学吧，老爷子的气质比你强多了。”我说：“你愿意在那边就在那边。”就是这样，他就二话不说坐在这边起来，把我弟子班报完之后我就跟他的生命捆绑在一起了，就这么简单。路演的工具有兴趣的人也可以透过各式各样的管道到来找我，但是我要告诉你的是你一定要有一个路演的工具。   

 其实，融资说白了，如果你收的回来就可以。就这么回事，因为你不知道，我知道，所以你必须要来跟我学习，因为你不知道，有人知道，所以他变成比你富有。你有没有发现一件事情，你身边有很多成功人士，可能各方面都不见得比你好，但是他有一件事情比你好，那就是圈子比你好，这个人什么都不好，但是他圈子比你好，所以他的人生过得比你好。   

   赶快进入到一个更好的圈子，谁的圈子你喜欢你就进谁的圈子，等一下我会介绍我的圈子，喜欢就进来吧，我的这个圈子很简单的，见到老师很简单，我们就像朋友一样。

   第十点，布局、造势、摆平。布好局之后要造势，找什么样的人来造势？找名人专家来造势，2009年我们在上海做培训，一年我们收几个亿人民币，可是后来企业家越来越难邀约，怎么办？把美国的鲍威尔将军找来上海演讲，3000人又到位了，3000人到位之后该赞助的赞助该冠名的冠名，所以他的钱我们都没出。我们再卖我们的课程，赚翻了，因为我们知道布局完了造势才能摆平，很多人不布局不造势直接想摆平，怎么可能，你一定要有布局的步骤，一定要有造势的步骤，该布局的没布好局不要造势，没有布好局就造势只能浪费。你看我们把鲍威尔将军找来，如果我们没有布好局做好邀约的话，来了也没人看，是不是这样？

    接下来，你有没有听过一句话给我一个支点我可以撬起整个地球。不管你要什么，你要有一个支点，要有一个杠杆，支点就是你的接下来的核心竞争力，你每天所做的每一件事情，你企业所做的每一分努力都在巩固你的核心竞争力，这是很多人搞错的，很多人告诉我陈老师，我现在整整做6个项目，你做6个项目你的核心竞争力有那么强吗？没有的话你为什么不要只做1个项目就好呢？

    所以，第十一点，核心竞争力，陈老师的核心竞争力是什么？就是我商业演讲的能力以及我整合的能力，我思维的表达能力大概就是这些东西，怎么来的？摸爬滚打商场经验的来的。但如果各位是家长，我更加相信，很多人的核心竞争力可以从小培养出来。

      我很大胆地跟各位讲一句真心话，如果你事业再成功，你小孩的教育没有很好，你的家庭不和谐，你的人生就很失败，我不晓得你同不同意我这句话。

   所以，在下一节里，我将为大家讲到，如果培育你的小孩，或者这将是你人生的意义。有兴趣可以关注我们的微博，博客已经微信。