作为“蒲公英”的一员，撒播知识，为用户成长服务是班班的责任。
所以在分享公司的商业模式之前，我们给同学们分享一个开店三问，通过开店三问的思考来理解公司的商业模式。
开店三问：
1.公司是干什么的？
2.公司产品或服务怎么卖？卖给谁？
3.公司有没有同行？有哪些同行？
通过这三问就能初步理解一个公司的商业模式，即使是顶级公司的商业模式也可以通过这三个问题进行拆解。
既然问题有了，那我们到底在哪里可以了解公司的商业模式呢？
班班给大家分享了4种方法，可以了解公司的商业模式。
第一种：仔细阅读炒股软件中的“公司业务概要”部分，这部分内容可以知道公司是干什么的。
第二种：通过查看年报的业务详情，这样可以查看最全的公司业务。
需要指出的是炒股软件中的业务概要其实比较粗糙，但是可以方便的查看一个公司的情况。
第三种：在百度查找公司的业务情况
第四种：上公司官网和官方商城（如果公司有的话）查询
好了，上面就是一些分析公司商业模式的举出逻辑和基础工具，我们今天就通过上面的方法论来看看贵州茅台的商业模式。
在谈茅台的商业模式之前，我们先来看看另一家公司——小米
小米手机大家都用过的吧？即使没用过，也该听说过。小米手机价格屌丝，但体验上乘，由此收获一众粉丝。
2017 年 4 季度，小米市场占有率增长了 57.6%，要知道这个成绩是在国内手机市场下滑 15.7%的背景下达到的。
小米创始人雷军，人称“雷布斯”，是互联网界的大佬之一。他的创始人团队也是群星闪耀，包括原金山词霸总经理黎万强，原微软中国工程院开发总监黄江吉等人。
那么班班想问问同学们了，如果你有港股账户，你会买入小米股票并长期持有吗？
听到了三种声音：长期持有、不会长期持有、分析之后再判断
很多人非常重感情，到股票市场上也保持这个性格，喜欢你，花钱买你！你真的买了，也不能说就是错。
但是作为一个理性的投资人，想在股市中赚得开心，我们在投资决策时还是有一些章法可循的。
要买入一家企业的股票并长期持有，那么至少要理解公司的商业模式吧！
小米的商业模式是卖手机，嗯，听上去没毛病！
但是如果大家去小米商城看看呢？
你会发现小米不仅仅卖手机，它还卖电视机，电饭煲，电磁炉，还卖体重秤，自行车等。
小米究竟是家手机厂还是家电器厂或者是家家居厂呢？可见小米的商业模式并不清晰，这也是小米上市后不断下跌的原因。
如果没看懂商业模式，那我们又怎么能做出买入并长期持有的决策呢？可见，理解一家公司的商业模式对我们的投资决策非常重要。
好啦，小米的花边新闻讲完了
下面正式开始今天的分享，和大家聊聊国酒茅台的商业模式
说到茅台，大家都很熟悉，我们的课程一直用茅台在举例
那他的商业模式是怎样的呢？只是生产和销售茅台吗？
我们一起来看看
要分析一家公司的商业模式，就是要回答“开店三问”：
1.贵州茅台是干什么的？
2.贵州茅台的产品怎么卖？卖给谁？
3.贵州茅台有同行吗？有哪些同行？
好~大家要记住这三步哦！接下来我们一个一个来说~
班班后面也会将茅台的财报发给大家
首先，我们要下载贵州茅台的2018年的年报数据，从年报中，寻找贵州茅台的信息。
当然了在choice上面也能看到贵州茅台的信息，不过年报上面的信息更加齐全一点。
我们百度搜索http://www.cninfo.com.cn 巨潮资讯网
在搜索款输入贵州茅台，就能下载贵州茅台的年报了
往后面翻，找到【贵州茅台：2018年年度报告】打开就能看到贵州茅台的年报，在线就能看到，有兴趣的小伙伴还可以下载到电脑进行查看哦。
大家翻到第 5 页，也就是第三节“公司业务概要”部分，让我们一起来寻找下这部分内容有没有关于贵州茅台商业模式的答案
国酒茅台的主要业务只有简单的一句话：生产与销售茅台酒及系列酒茅台大哥真是人狠话不多~
国酒茅台的销售模式，也是简单得只有一句话：以经销为主，以直销为辅。
我们继续看
大家找到国酒茅台定位了吗？
公司业务概要中也有介绍：主要是高端白酒
通俗的讲就是酒里面的香奈儿，高端、大气、上档次
普通的白酒到处都能卖，但是高端白酒就不一样了，贵州茅台经常出现千金难求一酒的情况，这就导致茅台酒成为身份的象征，那么茅台酒的业绩自然持续上涨。
而且贵州茅台被称为国家，能成国酒还是有两把刷子的，茅台的生产工艺比较特殊，所以，我们在了解商业模式时也可以把它的生产工艺稍稍了解一下
关于生产工艺的描述也在”公司业务概要“小节，生产工艺流程为：制曲——制酒——贮存——勾兑——包装
好了，至此我们就把“开店三问”的前两个问题回答完毕了，还顺带摸清了茅台的生产工艺
不过，等一等，大家觉得对于茅台的业务我们看过瘾了吗？还有没有一点点别的信息值得我们再去挖掘挖掘的？
比如，贵州茅台是生产和销售茅台酒的，这个大家都知道，但是他说他还生产系列酒。
那么什么是系列酒？系列酒卖得火不火？和茅台酒的营业收入各占总营收的多少呢？
茅台还说销售模式是以经销为主，直销为辅，那么对于这两种销售渠道的占比是否也有必要了解一下呢？
还记得刚刚分析公商业模式需要分析公司把货卖给了谁？在讲解的时候，我们说过有些公司的“公司业务概要”章节写得比较简单，详细信息会放在“经营情况讨论与分析”章节，而茅台恰恰就是这种公司
所以，当我们想再深入了解一下公司具体业务的时候，我们就可以往后翻到“经营情况讨论与分析”章节，寻找答案
在茅台年报“第四节 经营情况讨论与分析”中，我们可以找到这样一张表格：
我们先从最一目了然的部分开始看
从表格中数据我们可以读到，2018 年贵州茅台的营业收入为 735亿元，其中茅台酒销售了 654 亿元，其他系列酒销售了 80 亿元做个简单的计算就能得出：
茅台酒销售占比为：654/735=89%
系列酒销售占比为：80/735=11%
茅台主要还是靠“茅台酒”赚钱的
我们继续往下看
茅台酒我们知道主要是 53 度飞天茅台，那系列酒又有哪些呢？
同样在这个章节里，我们会看到一张关于产品情况的表：
由此我们可以知道其他系列酒指的是茅台王子酒，茅台迎宾酒以及赖茅酒等。
我们继续
大家注意到产品情况表格下面的 4 个附注么？
嗯！财务附注都是宝，疑难杂症这里找
如果仔细阅读，会发现茅台的附注中包含了很多信息。总结一下有两点：
1.今年你在市面上买到的茅台酒是由至少 5 年前的茅台基酒勾兑而成的；
2.茅台生产工艺手工程度较高，因此每年产量无法精准计算
关于产品的这部分附注就和茅台的生产工艺有比较大的关系，这也是为什么我们在了解茅台商业模式的时候需要顺带了解下它的生产工艺的道理
关于产品的这部分附注就和茅台的生产工艺有比较大的关系，这也是为什么我们在了解茅台商业模式的时候需要顺带了解下它的生产工艺的道理
再往下翻就是茅台的详细销售情况：
上文我们已经知道茅台的销售以经销为主，直销为辅
到此为止，经过这些信息的梳理，我们把茅台商业模式的前面两问算是了解得比较清楚了
最后我们就要回答关于茅台商业模式的第三个问题了：贵州茅台有没有同行？
同学们知道茅台有哪些同行吗？
如果不知道，我们可以用choice查查看哦，看看白酒有哪些
我们看到有舍得酒业、五粮液、燕京啤酒等。
但是这里要注意一点，我们看大茅台是白酒，这里要删除那些啤酒，因为那些啤酒和白酒明显不是一个东西吖
啤酒有哪些呢?
燕京啤酒、珠江啤酒、兰州黄河等等，我们打开股票软件的简介都能看到
我们现在重复上面查看贵州茅台的年报的那个步骤，用同样的方法打开“五粮液”年报
我们看到五粮液也是主要销售高价酒，所以五粮液和茅台就是一个级别的酒哈
其实酿酒行业里面可以分为白酒和啤酒，白酒里面继续分类又可以分为高端白酒和低端白酒，我们这里采用的一个分类就是寻找出了国内的高端白酒。
同学们可以用同样的方法去学习去查看其它的酒类，找出同样销售高端酒的公司
这里分享内容有点多，所以班班先讲操作，同学们下来后再自己操作
这里需要提醒一点的是，刚才在了解茅台的商业模式时我们知道茅台酒的销售占比为 90%，系列酒销售占比 10%。这是什么意思呢？
茅台酒就是 1500 元一瓶的那种，属于高端酒，系列酒大多是几百块一瓶的，属于中低端酒，也就是说茅台的高端酒占比为 90%，中低端占比为 10%
我们用查看茅台酒年报的方法，查看其它酒类的年报，看看那些是白酒是高端酒呢？
用同样的方法，我们在之前筛选出的 9 家公司中再做二次筛选，发现茅台比较合适的对标高端白酒公司有：五粮液，洋河股份，泸州老窖以及山西汾酒
所以白酒行业里面茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖都是高端白酒，尤其是茅台还是高端白酒的龙头公司
好啦，到这里开店三问的最后一问“同行”也回答完毕！通过这三问的解决，同学们就能理解茅台的商业模式了。
我们来总结一下：
1、贵州茅台的业务是生产与销售茅台酒及系列酒，其中系列酒主要指的是茅台王子酒，茅台迎宾酒以及赖茅酒等。茅台酒 2017 年销售占比为 90%，系列酒销售占比为 10%；
2、贵州茅台的销售模式以经销为主，以直销为辅。茅台酒的主要消费对象是个人消费和商务宴请；
3、由于茅台酒有着比较特殊的生产工艺，需要经过制曲——制酒——贮存——勾兑——包装这些步骤才能完成一瓶酒的生产，因此，茅台当年生产的基酒至少5年后才能销售
4、贵州茅台的同行有五粮液，洋河股份，泸州老窖以及山西汾酒等
关于国酒茅台的商业模式就是这些了，大家都 get 到要点了吗？
记住：商业模式才是一家公司的核心
好啦，今天班班的分享就到这里了，明天分析大家实战当中的仓位管理，解决大家如何买和买多少的问题。
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