参考福布斯官网
https://www.forbeschina.com/lists/180
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企业年收入从零到50万美元的阶段100
结交银行家。 （你会用得着他们的）即使你对资本的需求并不迫切，但是现在也是开始结交未来的金融家们的时候了。这些关系在信贷紧缩的时候能派上用场——上次金融危机已经是三年前的事情了，信贷仍然紧张。注意：光提供数据表是不足以吸引人的。对于刚创立的公司，银行家们看重所谓的3C：即担保（collateral）、能力（competence）和品质（character）。
企业年收入从零到50万美元的阶段100
充分利用本地的大学资源。 密歇根州安娜堡（Ann Arbor）的新兴微处理器公司Ambiq Micro求助于密歇根大学来改进公司技术，该公司还通过大学商学院培养了一支能够制定深度商业计划的团队。最近该公司又获得了首笔种子期投资，名为Frankel Fund，这是一家由密歇根大学学生主导的投资基金。
企业年收入从零到50万美元的阶段100
积极参加商业计划竞赛。 Merrill Guerra希望创立一家生产大尺寸女装的公司，但缺乏必要的资源来实现这一设想。随后她携该计划参加了几个商业计划竞赛。最终在密歇根商业挑战赛（Michigan Business Challenge）和大湖区创业大赛（Great Lakes Entrepreneurs Quest）中获得了数千美元种子期投资。更重要的是，她得以与投资者建立关系、与指导者交流并不断完善自己的商业计划。她的公司名为RealKidz，现已成为一家全国性的青少年服装品牌。
企业年收入从零到50万美元的阶段100
利用停机的电话号码推销。 总是会有企业破产，但为什么要让那些好客户白白浪费掉呢？打开电话本，找到你所在的行业，开始拨打各公司的电话。如果号码已停机，很可能意味着该公司已经破产。发现这样的公司后，联系电话公司，付费给他们将该号码转接给你。你可以告诉拨打这个电话的人：号码的原主人已经关门大吉了，当然你很乐意提供服务。《厕纸企业家》（Toilet Paper Entrepreneur）的作者Mike Michalowicz称：“这些号码很可能还会吸引很多来电，掌握这些号码后，你就能低成本地获得大量潜在客
企业年收入从50万美元到100万美元的阶段100
了解并坚守你的优势。 或许有一天你的企业会成长到能提供很多种服务。但现阶段还不行。Aaron Giles创立了SalesAndUseTax.com，专门帮助客户追回多缴纳的营业税。他试图拓展服务范围，纳入有形资产税、燃油税和消费税等其他税种的相关服务。掌握新业务相当容易，但公司增长却停滞了。当他最终决定重新回到本行，专注于营业税相关服务，其公司开始腾飞。
企业年收入从50万美元到100万美元的阶段100
给自己开的工资越少越好。 《拥抱激情！将激情转化为收入的时间已到》（Crush It! Why Now is the Time to Cash in on your Passion）的作者Gary Vaynerchuk指出，在本阶段将资本继续投入到公司，比纳入自己的口袋更好。Vaynerchuk本人坚守了这一信条，在1998年至2000年间，他的零售葡萄酒企业WineLibrary.com年收入增长了八倍，达到2,500万美元，而该阶段他的年薪仅有2.7万美元。“我们完全致力于促进公司增长，”他说
企业年收入从50万美元到100万美元的阶段100
增加员工的自主性。 戴顿大学William Crotty创业领导中心的主管罗伯特·切尔（Robert Chelle）深知本阶段企业家应当如何培训员工。某天早上他走进公司，问道：“假设我今天早上遭遇了车祸，你从此执掌公司，列出三种你认为能在今后六个月增加公司营收的方式。”组织一个小型员工讨论组，由老板任主席，负责选出最好的主意，并为提供该建议的人颁奖。切尔称：“这听起来或许有些滑稽，但获得了非常好的反馈。”
企业年收入从50万美元到100万美元的阶段100
谨慎应对市场需求。 IPhoneAppQuotes.com的创始人格雷格·魏斯（Gregg Weiss）表示，一出现需求增长的迹象，就立即招聘更多员工可能是错误做法。魏斯的公司在移动应用软件程序员和需要应用的公司之间架起一座联系沟通的桥梁。最初他亲自负责工作分配，当需求增长过快难以处理时，他聘用了一位程序员来将向开发者分发工作的流程自动化。当企业业务再度大增时，他等待了相当长时间，才雇佣了一名新雇员负责处理Android和黑莓应用的报价。魏斯称：“你必须认识到需求的存在，但要注意别在没必要投入的时
企业年收入从100万美元到500万美元的阶段100
学会“放手”。 许多企业家都是控制狂。如果你想扩大公司规模，就必须学会“放手”。 莱尼·哈利托诺夫（Lenny Kharitonov）是Unlimited Furniture Group的总裁，该公司是一家总部位于纽约布鲁克林区的家具经销和零售商。他表示，过去害怕扩大规模，因为当时他运营好唯一一家门店就已经相当吃力。他回忆道：“我最后说了一句，'够了’，然后将所有的职权都下放给员工，让每个人都尽可能地清楚该干什么，然后开始开设新的门店。”现在他在马里兰州、佐治亚州、伊利诺伊州、纽约州、新泽西州和马
企业年收入从100万美元到500万美元的阶段100
积极利用社交媒体。 处于本阶段的公司尚没有可用于大型促销活动的资金。Facebook和Twitter等“传播速度极快”的社交网络可以帮得上忙——当然你必须真正了解如何使用它们。
企业年收入从100万美元到500万美元的阶段100
重新考虑各种假定。 《世界高尔夫巡回赛》（World Golf Tour）游戏的创始人程煜强曾假定，其游戏在2008年发布后，游戏玩家的反馈将非常热烈。但调查显示，该游戏真正的“粉丝”是纯正的高尔夫迷，其中很多人从未玩过电子游戏。为此，程煜强致力于使游戏尽可能地真实（而不添加“强力挥杆”等夸张的功能，资深游戏玩家喜欢这类功能）。截至2009年11月，程煜强的游戏已在180个国家拥有100万玩家。
企业年收入从100万美元到500万美元的阶段100
注重环保（并对此进行宣传）。 Marcal是一家位于新泽西州Elmwood Park的纸产品制造商，几年前陷入破产绝境。新的管理团队意识到，公司其实拥有巨大的形象资产：早在1950年，Marcal就已经转用再生纸，远远早于“绿色”运动开始流行的时候。这一新信息在消费者心中引起了共鸣。现在Marcal不仅摆脱了债务，还在不断增长。
企业年收入从500万美元到1,000万美元的阶段100
注重评估求职者的工作技能。 由于失业率将近10%，每个招人的岗位都有大量求职者竞争。但光看文凭和简历并不足以确保你招聘到合适的员工。你可以与本州的劳工发展办公室（workforce development office）或附近的社区大学联系，他们或许可以提供工作技能评估及全国性的认证，并且不会对潜在的雇主收费。此类评估将确认求职者的数学、阅读水平和解决问题的能力。超过30个州已采用由ACT大学入学测试委员会提供的评估，这是此类项目中最常用的一种评估。斯巴鲁汽车（Subaru）和绿山咖啡（Green
企业年收入从500万美元到1,000万美元的阶段100
掌握软销售技巧。 不要让在任何地点、时间向任何人销售产品的冲动压倒你的理智。Steinreich Communications公司的创始人Stan Steinreich称，公司90%的营收（2009年约为1,000万美元）来自人脉关系和口碑——但这不意味着你应该冲进一个房间，然后尽可能多地与人握手。他指出：“这种过分咄咄逼人的家伙很容易被看成讨厌的怪人。”最好的策略是：倾听潜在的客户畅谈，然后经常提供些相关的建议。
企业年收入从500万美元到1,000万美元的阶段100
建立顾问委员会。 顾问对企业增长至关重要，这不仅是因为他们具备商业头脑，还因为他们往往熟悉其他公司、商户、客户和业界专家。顾问们还能增加公司的可信度。风投公司ARCH Venture Partners的董事总经理帕特里克·恩尼斯（Partrick Ennis）表示：“大多数投资者都会说，他们宁愿投资一家点子稍次但团队一流的公司，而非点子很好团队一般的公司。”不要混淆顾问委员会和董事会，后者带来的麻烦可能比益处更多。
企业年收入从500万美元到1,000万美元的阶段100
充分利用客户资源。 四年前Isotech公司运营着一家稳定同位素实验室，其业务主要是分析世界各地石油钻井平台产生的气体，以判断井下是否存在高价值的矿藏。问题是：气体样本必须运送到Isotech所在的伊利诺伊州香槟市（Champaign）。Isotech努力在客户群体中寻找解决方案。结果发现，许多客户可以为Isotech专有的设备提供场所。只要给这些客户一点折扣优惠，这些客户就能帮助Isotech拓展业务。从2007年起，这种额外（成本相对较低）的营销技巧帮助Isotech将年营收从500万美元增长
企业年收入超越1,000万美元的阶段100
不要害怕调整商业模式。 彼得·罗斯（Peter Rose）在2002年创立了Senior Helpers公司，为需要帮助的老年人和残疾人提供非医务性质的家庭护理。为了增加收入，罗斯与其众多竞争者一样主要瞄准每天需要多个小时护理的客户。此后罗斯又增加了“放心访问”（peace of mind）服务，即看护人员会拜访客户，检查是否一切安好，而不会一直呆在客户家中，这样收费也较低。该服务大受欢迎，帮助Senior Helpers 2009年营收跃升至6,500万美元。
企业年收入超越1,000万美元的阶段100
订立明智的激励方案。 喋喋不休的鼓励话语只会让员工疏远你。他们迟早会希望因努力工作而获得回报——即使这并不意味着薪水增加。I Love Rewards!是一家管理员工激励项目的公司，该公司在自身的员工激励上颇有一套。其创始人及首席行政官Razor Suleman为注重成本控制的雇员提供了奖励，他们能从为公司节约的成本中获得10%的回报，无论这种节约是通过与供应商议价还是降低运营成本实现的。Suleman得意地称，该方案在2008年为公司节约了26.3万美元，使公司投资回报率增加了约10%。
企业年收入超越1,000万美元的阶段100
分析经济局势并提前计划。 经济局势的变化可能非常迅速，因此格雷格·兰德斯（Gregg Landers）打算走在经济局势的前面，他是会计和咨询公司CBIZ MHM的增长管理主管。兰德斯主要关注一种特别而微妙的转折点：如果客户开始愿意为昂贵的招聘服务付款，他们将开始井喷式的增长。因此CBIZ会针对这些客户的情况来设计营销策略，这样一来，公司往往就会领先于竞争对手。
企业年收入超越1,000万美元的阶段100
相信流程，而非你的直觉。 商业咨询公司Predictable Success的首席执行官Les McKeown常说，将营收增长到1,000万这个里程碑“很有趣”。之后的情况可就不那么明显了，需要作出决定的事务潮水般涌来，老板的直觉不再足以处理这一切。到了这一阶段，公司必须建立起可靠的管理、招聘及客户服务流程。若没有这些流程，企业主们会无暇为将来作打算，企业增长就会逐步停滞。
