这是我原创的第812篇
文章核心：要学会自己总结关键取去提问
正文：
做销售必须要学会的一个技能，或者是当你做销售，一段时间之后，有什么方式能够让你快速成交，或者筛选出有质量的客户。
其实简单来说，就是要通过一些关键的提问，和一些关键的沟通，判断出这个客户，到底是真客户，还是假客户。
那么在沟通之前，首先先说一下什么叫做真客户，什么叫做假客户。
真客户指的是，它本身有产品的需求，第2点，客户本身有相关的预算。
他的假客户可以理解成，他要不就是来问一问，要不就是虽然，想买但是没钱，或者预算严重不足。
举个例子，就好比说你是一个卖房子的客户，在你的房产公司基本上一套房子的平均价格，比如说是在200万到1,000万之间。
但是从你的了解发现客户，本身手里的预算只有20万到30万，除了首付让他多交一点的话，他基本上，没有任何购置你房产的能力。
那么即使，你跟他聊的再多，说的不好听点，他没钱，那么对于销售来说，就不用在他身上花大力气，而只是简单沟通就可以了。
包括比如说在奢侈品店，平均一个要卖到大几千上万，或者几十万的奢侈品首饰，如果只是一些，收入一般的小伙伴进来的话，那么大概率，会被拒之门外，我们经常看到打脸爽文之中，那些穿着破烂的人，一下子能买一大堆，几十万上百万的东西。
为什么很多人看得爽呢，因为事实上这种出现的概率，不到百万分，甚至1‰，所以这样的剧情才会让人看得爽，事实上，如果大部分，销售选择这么做，是因为他们不愿意，在没有支付能力的人，去浪费时间和精力。
所以换而言之，我们怎么样能判断客户的真假，从我个人来讲，最好的方式，是跟客户沟通的过程中，适当的提出，几个关键性的问题，才能达到更好的效果。
举个例子，比如说，我们是做广告行业的，本身服务的是企业客户。那么对于企业客户来说基本上，一旦随便谈一谈，都是大几千甚至上万，这个时候，如果你跟客户沟通的时候，先问一下客户，你是个人还是公司。
如果客户不回复，他就是个个人，而且是在公司上班，自己想投投广告，那么你给他报一个大几千，或者上万，他直接会骂你，你们太黑了，或者是太贵了，我投不起。
为什么其实并不是他的问题，也不是你的问题，而是在你想想一个个人他花钱可能就花几十块钱，一两百块钱都觉得心疼
但如果公司企业的话，他但凡跟人产生合作，肯定不是几十块钱，或者上百块钱，所以这属于是从人性上，去分析这件事情利弊。
你无需跟他解释公司，和个人的性质，所以你只需要提出一个问题，您是属于公司，还是个人，你这边有相关的营业执照和资质吗。
他就会回答你说，是公司或者是有相关的资质，来了解情况，要不就是说我现在在公司上班，公司执照和什么之类的，我能问公司要上。
基本上你听到后半句什么，我在公司里上班，能让公司要上，基本上就能判定他是个个人，他是无力支付，你这个订单的保持好联系，呵呵笑一笑就行，不用作为重点客户跟进。
而另一点是客户，在问起一些关键问题的时候，你尝试跟对方进行沟通和解答，如果客户说胡说八道，我就是要投入产出比1:10或者1:100 1000。
那么你尝试，跟他解释一两次，如果他不理解你的话，那就证明你们很难谈到一起去，这种就是属于思想不一致，或者本身对这个产品，希望过高，甚至就觉得我干你这件事情，就好比一场豪赌是一样的。
这种客户且不说，你敢不敢跟他合作，万一真的他合作达不到，他的所谓的要求，或者心理预期，他是要跟你干起来的。
所以跟客户沟通的时候，要尝试沟通一下他是否是一个合格的客户，或者即使所谓的你跟他签约之后，会不会产生，很多意想不到的麻烦。
而第3种来讲，就是跟客户沟通过程中的，一些细节处理，这一点是来自于你平时生活的积累，主要是判定客户，第一有没有预算，或者他能不能接受这笔钱，去做这件事情，就好比说你很难说服客户，他想要用50块钱，去买全套红木沙发，是一个道理。
第2点，就是客户本身对这件事情的想法和看法，判断出他大概什么时间，去做这件事情，确定了时间之后再进行倒退跟进。
第3点最重要的就是，你觉得跟客户，聊起来的象性品性如何？别到时候合作了，引爆了一颗地雷，把你炸伤了，客户也不认可，这就麻烦了。
而这些所有的方式，其实只需要几句话，在客户沟通的时候尝试，在沟通的过程中，来判断，客户本身的情况和价值。
当然在这个过程中，客户肯定不会说，第一时间去告诉你，这种需要两种方式，第1种方式，是主动引流，也就是说你得让客户，有需求的话主动找到你。
这样的话，他在跟你沟通的时候，才会详细的或者认真的去，跟你说一些东西，毕竟当他有需求，找到你的时候，基本上属于，知无不言言无不尽。
而第2种方式，就是你本身的知识面够广泛，即使是一个人的客户，当跟客户沟通一段时间之后，他会觉得，你这个人可能还行，尝试跟你沟通，但是能够让客户主动沟通，或者三秒钟判断真正客户真假，还是来源于，你在各个互联网，包括各个场合上布上各种各样的，能够让客户咬钩的引流话术，让他找到你之后。
他才会觉得你专业，并且敞开心扉，所以判断客户的真假，除了你平时的话术之外，最主要的是一定要让客户，主动找到你所有的套路，包括所有的计划，才能够实现，这才是核心关键。
完
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