这是我写作日更的第98/100天
你好，我是小何。
你有没有这样的经历？当你走在大街上，突然有销售员叫你一声帅哥/美女。
你看到别人发帖子，不喊你网友，而是说，求助各位彭于晏刘亦菲们……
你明知道他们都是有求于你，却不会对这样的称呼感到反感，甚至还觉得，嗯，也许你就是帅哥/美女。于是，你可能会答应对方的请求。
为什么会这样？
第四个影响力武器——喜好原则，发挥了作用。
01 什么是喜好原则？
大多数人会更容易答应，自己喜欢或认识的人所提出的要求。为了说服别人，想办法让别人喜欢自己，就是一种直接的策略。
02 有什么理由可以让别人喜欢自己？
第一、外表魅力。
因为“光环效应”，你会不自觉地认为，“好看就等于好”，仅仅是“好看”这一个直观的表现，就能主导你对对方的印象。
研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。
比如，那些长得好看，又有一技之长的人，在短视频领域，简直是天赋型选手。因为大众喜欢高颜值带来的多巴胺，“好看”就降低了流量成本。
比如，为什么总是强调应聘者要注意着装？因为首因效应，你的着装会给人留下第一印象，如果第一印象不好，会影响到后面的环节。
总之，长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。
第二、相似性。
相似性是所有因素中，影响力最大的一个。
我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点，个性，兴趣，背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，就是这个道理。因此，有的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们喜欢、要我们顺从。
比如，对于地推的师傅来说，几乎所有人都是他的“老乡”，只要说自己也是老乡。对方明显更愿意停下来，和自己聊天，这时，让“老乡”帮个忙，冲业绩，下载软件，就更容易。
第三、恭维。
一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。
比如，公众号的赞赏说明是，“我也喜欢你”，即使你不知道这话是真是假，但是，你看到时，心里有种莫名其妙的舒服，这就是喜好原则的神奇作用。
比如，地推时，如果对方是九江人，我就说我老师也是九江人，夸她的家乡是个出美女的好地方。
如果对方是湖南人，高考成绩不错，就夸对方的学习能力，在湖南能考这个分数，真的很厉害……如果我能给出真诚的夸赞，基本上，他们都会同意我的请求。
第四、接触与合作。
如果有人努力建立一种“我和你处在同一个战线，在为同一目标而奋斗”的氛围，你会更容易答应这位“战友”的要求。
比如这个常见的话术——你目前的费用不够？没关系，因为你是学生，我可以帮你向老板，争取半价的优惠，先得先得，等你毕业了，就不能享受这个福利了。
第五、条件反射和关联。
人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因。
比如，花钱请明星代言，请网红带货。把产品跟名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种办法。
03 如何看待这个原则？
语言是表象，判断动机是关键。我们不必过度警惕，而是顺其自然，把注意力放在行为的结果，而非成因(好感)上。
如果对方的行为，没有什么恶意，让你有好感，那就坦然接纳。如果对方的行为，动机不良，即使让你有好感，你也要保持警惕。
你需要当心的是过度的好感，提醒自己，你的一切决策，和对方长得好看，是你老乡/亲戚，会夸你等因素都无关。
所以，夸你的人，不一定是“好人”，在喜好原则的作用下，你更需要看破语言的幻象，判断对方的动机，理智做出决策。
以上。
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