这是我写作日更的第110/300天
你好,我是小何。
今天这篇分享,写作和销售能力之间的关系。
问题1:你觉得在互联网上赚钱,销售能力重要吗?为什么?
答:在互联网上赚钱,销售能力非常重要。因为无论是任何行业,都需要和消费者打交道,需要把自己的产品或服务卖出去。
销售,或者说卖产品,就是一个必不可少的环节,为了把产品卖出去,就需要非常关键的销售能力。
问题2:你见过哪些人,靠写文章销售产品,效果很好?
答:有。比如明白老师,他写文章推荐粥左罗的时间管理课 ,根源老师的沟通课,能够把产品的能提供的价值 ,相对于竞品的优势,
以及独特的信息增量——个人的学习方法,学习效果等内容,讲得明明白白。这样做,就有很多消费者感知到课程的价值,想要购买 。
问题3:接上题,你觉得,这个人销售产品效果好,有哪些影响因素?
答:1、用户视角 。清楚消费者的顾虑,痛点,把顾虑打消,讲出痛点的解决方案 ,类似淘宝的Q&A。
2、学习能力。当一个人的学习能力足够强,他不管学什么课,都容易成为优秀学员,提供良好的背书。
因为消费者需要看到一个确切的结果,为自己不确定的选择提供参考。
3、销售能力(传递感知) 。除了学习能力带来的良好学习效果,他还需要把这个效果卖出去,
就是能清楚地讲清楚产品能为消费者提供的独特价值,优势 ,让消费者感知到产品的价值。
问题4:要把一个产品卖出去,核心在哪 2 点?
答: 一是满足用户的需求。因为需求决定价值 。
二是让用户感知到产品的价值 ,认为产品确实值得付费购买。
什么是传递感知?
比如——卖方法论。
小红书视频的开头文案:
1 冲牙器不会用,费钱又伤牙,今天这篇分享冲牙器的正确使用方法 。
VS
2 今天这篇分享冲牙器的正确使用方法 。
前者的点击率会比后者要高,因为它成功传递了这个方法论的价值。
它利用危险信息,激发情绪,引起注意,让用户感知到视频的价值 ,才愿意点进去浏览 。
问题6:写一篇文章,和销售一个产品,有什么共同点?
答: 销售一个产品 ,需要讲清楚——
产品有什么功能?
对消费者有什么帮助?
在什么情况下可以使用?
和竞品相比有什么优势 ?
……
同样,写一篇文章 ,就是卖文章里的观点,知识,案例等内容,需要讲清楚——
这个观点是什么意思?
有什么作用 ?
错误理解这个观点有什么危害?
这个观点可以用到什么地方?
……
所以,写文章就是在锻炼自己的销售能力 ,销售能力提升了,那么,你再迁移到其他领域,做一些和赚钱相关的事,就更容易成功。
问题7:如果你写了一篇文章,认真介绍一个产品,但用户反馈平平。原因会有哪些?
1 我没有讲清楚产品有什么使用场景?
2 我介绍得太空泛,缺少背景信息,读者看不懂 。
3 我讲的并不是读者关注的重点 。
4 我没有讲清楚自己的使用效果。内容缺乏吸引力。
问题9:写作的过程,如何能帮助我们提升,销售能力?
1 我写了一篇文章,但数据很差。 说明我没有讲清楚。我就需要把这个点讲透,让人看完能够落地实操。
2 我写的内容,阅读量较低,说明标题不行,没有戳中读者关注的点。那么,我下一次写作时,可以扩大使用场景,把内容和写作或阅读挂钩。
3 我写的内容,如果缺少对应的案例,就缺乏说服力,那我就可以进行调整。比如,介绍猫叔的清单体 可以补充一个文章链接,或使用案例。
比如,小白解读玛雅天赋的方法VS我的天赋解读案例。前者阅读量更高,是读者更关注的点。
这样做,你会在写得过程中,不断接受反馈,根据反馈调整内容,你的销售能力就会慢慢提高。
以上。
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