这是我写作日更的第110/300天
你好，我是小何。
今天这篇分享，写作和销售能力之间的关系。
问题1：你觉得在互联网上赚钱，销售能力重要吗？为什么？
答:在互联网上赚钱，销售能力非常重要。因为无论是任何行业，都需要和消费者打交道，需要把自己的产品或服务卖出去。
销售，或者说卖产品，就是一个必不可少的环节，为了把产品卖出去，就需要非常关键的销售能力。
问题2：你见过哪些人，靠写文章销售产品，效果很好？
答:有。比如明白老师，他写文章推荐粥左罗的时间管理课 ，根源老师的沟通课，能够把产品的能提供的价值 ，相对于竞品的优势，
以及独特的信息增量——个人的学习方法，学习效果等内容，讲得明明白白。这样做，就有很多消费者感知到课程的价值，想要购买 。
问题3：接上题，你觉得，这个人销售产品效果好，有哪些影响因素？
答:1、用户视角 。清楚消费者的顾虑，痛点，把顾虑打消，讲出痛点的解决方案 ，类似淘宝的Q&A。
2、学习能力。当一个人的学习能力足够强，他不管学什么课，都容易成为优秀学员，提供良好的背书。
因为消费者需要看到一个确切的结果，为自己不确定的选择提供参考。
3、销售能力(传递感知) 。除了学习能力带来的良好学习效果，他还需要把这个效果卖出去，
就是能清楚地讲清楚产品能为消费者提供的独特价值，优势 ，让消费者感知到产品的价值。
问题4：要把一个产品卖出去，核心在哪 2 点？
答: 一是满足用户的需求。因为需求决定价值 。
二是让用户感知到产品的价值 ，认为产品确实值得付费购买。
什么是传递感知？
比如——卖方法论。
小红书视频的开头文案:
1 冲牙器不会用，费钱又伤牙，今天这篇分享冲牙器的正确使用方法 。
VS
2 今天这篇分享冲牙器的正确使用方法 。
前者的点击率会比后者要高，因为它成功传递了这个方法论的价值。
它利用危险信息，激发情绪，引起注意，让用户感知到视频的价值 ，才愿意点进去浏览 。
问题6：写一篇文章，和销售一个产品，有什么共同点？
答: 销售一个产品 ，需要讲清楚——
产品有什么功能？
对消费者有什么帮助？
在什么情况下可以使用？
和竞品相比有什么优势 ？
……
同样,写一篇文章 ，就是卖文章里的观点，知识，案例等内容，需要讲清楚——
这个观点是什么意思？
有什么作用 ？
错误理解这个观点有什么危害？
这个观点可以用到什么地方？
……
所以，写文章就是在锻炼自己的销售能力 ，销售能力提升了，那么，你再迁移到其他领域，做一些和赚钱相关的事，就更容易成功。
问题7：如果你写了一篇文章，认真介绍一个产品，但用户反馈平平。原因会有哪些？
1 我没有讲清楚产品有什么使用场景？
2 我介绍得太空泛，缺少背景信息，读者看不懂 。
3 我讲的并不是读者关注的重点 。
4 我没有讲清楚自己的使用效果。内容缺乏吸引力。
问题9：写作的过程，如何能帮助我们提升，销售能力？
1 我写了一篇文章，但数据很差。 说明我没有讲清楚。我就需要把这个点讲透，让人看完能够落地实操。
2 我写的内容，阅读量较低，说明标题不行，没有戳中读者关注的点。那么，我下一次写作时，可以扩大使用场景，把内容和写作或阅读挂钩。
3 我写的内容，如果缺少对应的案例，就缺乏说服力，那我就可以进行调整。比如，介绍猫叔的清单体 可以补充一个文章链接，或使用案例。
比如，小白解读玛雅天赋的方法VS我的天赋解读案例。前者阅读量更高，是读者更关注的点。
这样做，你会在写得过程中，不断接受反馈，根据反馈调整内容，你的销售能力就会慢慢提高。
以上。
欢迎交个朋友，以下是我的个人微信👇👇👇
如果本文对你有帮助的话，点赞，在看就是最大的鼓励，感谢你的这份慷慨~💙
联系客服
