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         结合给几个区县的一把手、地市级支队长/处长/主任、省厅处级等相关领导交流、汇报，总结了几点经验，供参考。跟写方案用的几要素类似，汇报大致分为几个阶段：

一、汇报交流前准备工作（事前）

接到汇报/交流任务后，要跟销售/客户，确认几个事情。

1、需跟销售确认汇报对象和内容。确认核实汇报对象（人数、级别、参会科室、规模数量等）、时间（开始时间、汇报时长）、地点（正式、非正式）、汇报交流内容（确定汇报主题，领导关心内容，资料尽可能准备全富裕点，指不定领导咨询什么内容）

2、资料准备工作需严谨。根据汇报对象和需要交流的内容，准备好胶片之外，需要额外准确一些跟领导之前履历相关及行业信息化高精尖技术内容。可以去网上各种百度，ChatGPT也可以用上，举例给某区县一把局长汇报，百度个人简历，当地公安的微信公众号，哪个地方过来的，原来是搞什么的，工作年限，一般都有派出所或者刑侦等基层经验，对症下药准备汇报资料。

二、汇报交流过程（事中）

1、角色分工配合效果佳。抓住难得的机会，和销售配合，可由销售开场讲解公司的介绍（花几分钟的时间串一遍，让领导对公司整体有个认知），介绍的过程产生互动，引导领导去总部参观。

2、汇报方案注意察言观色。汇报开始要自我介绍（很重要，重点突出个人的能力和人脉资源，可以说在省厅驻场，负责科信/治安/情指等部门业务对接，引起领导注意），方案汇报过程中，声音洪亮，控制好语速，观察领导表情，注意到领导关心的内容重点讲解，可以结合提前准备的效果视频进行举证说明。

3、多看多听多记。对于汇报过程中和汇报后，领导提出的建议做好笔记，当场能够回答的，电脑找材料进行说明（找资料时间不宜过长），无法回答的，跟领导做好解释，会后核实后尽快给与答复。

4、商机信息准确挖掘。汇报交流一般是有项目的居多，沟通过程中可以适当的往项目建设内容上引导，看领导是否有这块的需求和痛点，针对性的提出我们的解决方案，有可能我们的方案会超出领导的预期，增加部分建设内容或者替换友商的部分内容。

5、互动交流产生联系。感觉汇报效果不错，可以尝试主动添加领导微信，以后形成良性互动，比单独陌拜效果要好。也可以提出样板点参观，邀请领导带队去杭州参观。

三、汇报交流后总结（事后）

1、多方收集汇信息验证汇报效果。汇报结束后，和下面具体管事的科长（一般都是海康的铁杆）打探我们汇报的效果，领导的满意程度，是否需要进行二次汇报。同时，沟通下领导对汇报内容具体关心的部分，后续方案重点设计和强调。

2、内容完善和工作落实。根据领导提出和关心的问题尽快完善汇报内容，落实领导的要求，有必要开展设备演示和测试工作及外部考察参观，创建条件促成项目。

3、自我总结和复盘。对汇报的自我表现、汇报效果自我进行复盘总结，提高下次汇报的满意度。

四、汇报注意事项

1、注意着装要求。职业装最好，皮鞋、黑裤、带领衬衫或者海康工装。

2、注意会议时间。按照约定的汇报时间，提前一个小时入场。

3、汇报准备工作做足。做好电脑投影准备工作，可以试讲。

4、汇报内容复检。汇报内容不能出现敏感文件和错别字，建议汇报的内容单独放到一个文件夹。