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天下大势
天下大势,分久必合合久必分。
周末七国纷争,并入于秦。及秦灭之后,楚、汉分争...
呃,不好意思,串台了,重来。
如果我们仔细回忆,集中式测序是在Illumina推出HiseqX Ten之后才逐渐兴起的。
在此之前,要么是普及率不够,没人用;要么是大家各自为政,谁也不服。
而Illumina当时提出的1000美元基因组确实足够吸引力,让大家趋之若鹜。
只是,没有想到,把这XXX美元基因组玩的最溜的确是MGI华大智造。
华大智造DNBSEQ-T20x2的推出,相当于给这场百美元基因组竞争画上了句号
高达72Tb的产出,sub-100美元的价格,还要啥自行车?
只是,集中力量办大事固然不错,但也不能所有事都去集中力量吧?
有个急活,量又不大,上大通量的来不及,只能求助于中低通量的测序仪。
这种情况,经常发生在临床、生物医药的某些应用上。
造个庞然大物,太难,从薄弱处突破正是创新小公司的强项。
于是,Element的AVITI被推向了市场。
悄悄地进"村"
其实AVITI的目标客群非常明确,就是要打Illumina的NextSeq 2000。
他们甚至还贴心的在网站上放了个计算器,让潜在客户算算能省多少钱。
就连芯片密度、测序时间、最大读长都跟NextSeq 2000不分高下,嗯,定位非常精准。
此前的文章都已经聊过,就不多说了,大家可以翻看下相关文章。
今天要聊的是,这货居然已经卖了100台了,还大大方方的放到网站上。
这让Singular的面子往哪搁?这让Ultima怎么活?
相信很多小伙伴还不知道,其实燃石已经测试了AVITI,并且不止买了一台。
悄悄的进村,打枪的不要,这是生生的在巨头的战线上撕开一道口子。
粗略计算,这100台的营收大概是2800万美元左右,按这个速度,预计不久Element就可以上市了。
还要再低
对大通量的追求,是集中式测序的概念。
Element对此表示有不同的理解,跟我们此前点评MGI华大智造DNBSEQ-G99时有朋友表示,院端的需求是灵活性,更大的灵活性。
所以Element又上线了AVITI LT,这是一个AVITI的低配版,定价21万美元。
推测仅能运行低密度芯片,但是,可以通过升级解锁全部通量的能力。
为什么要推出这么一款配置?那显然是看到了需求啊。
目前AVITI最低密度的芯片是250M,AVITI LT是只能配这个还是能配更低密度芯片还并不确定。
能确定的是,分布式测序真的能搞。
那么,目前来看在中低通量上,Element AVITI已经有了基础,而且看到了更低通量的需求,外加其主要市场是包括美国、欧洲、亚洲等全球市场,这种需求是全球性的。
那么,华大智造MGI的DNBSEQ-G99在海外表现,完全值得期待。
能看到这两个新秀同台竞技,也是一大美事。
最后
Element AVITI/DNBSEQ-G99都是是回到客户需求、满足需求的产品,引导需求固然说出来牛气哄哄,但是仍然有未被满足的需求横亘在那里,总需要有产品去解决它。
分布式、中低通量测序仪不仅有需求,还很大、还很广、还很强。
或者,我们可以换个思考的路径。
市场的教育已经完成,应用场景开始百花齐放。
而集中意味着统一性,只有分布式才能满足多样化的需求。
谁足够灵活、谁足够有性价比,谁就能拿下最多的市场!
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注1:https://www.illumina.com/systems/sequencing-platforms/hiseq-x.html
注2:https://www.elementbiosciences.com/products/aviti
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