主产品和副产品

同样一种产品，它也分主次。我拿留学服务来举例，无论什么产品和服务，核心特征都是一样的，就是传递价值的一个载体。

比如，赴日留学是主产品，赴德国留学是副产品，这个留学机构知道那个德国留学一年都办不出去几个人，但是他还要开展这些业务，因为没有这些就不是一个完整的留学产品，就不是一桌菜，不是一套完整的菜肴，给你的感觉是一个工作室，没有权威感。

例如美容行业，我感觉策划的空间很大，特别是在区域范围内。假如一个美容院以VIP会员为其利润的来源，而它卖的美容产品是代理过来的，利润空间并不大。

假如你代理了一个美容产品，比如利润是200元，一个VIP会员的利润是100元。你会发现你代理的产品比VIP会员更赚钱，这时你需要调整你的盈利模式。你要把你赚钱的那一部分业务进行封闭测试，把你赚钱的业务慢慢形成一个营销流程，把它移转到你的经营主线上来，并且你以后塑造价值的重点也需要转移。