对于福建的人来说，夏天驱蚊必备良品，一定少不了金鹿这个牌子，从蚊香到电蚊香片再到电蚊香液，你一定不陌生！“金鹿到家中，蚊虫去无踪”的广告语，让福建省金鹿日化股份有限公司成为家喻户晓的蚊虫消杀品牌，同时也承载着一代人的记忆。
从家用蚊香到电子驱蚊产品，经过30余年的不懈努力，如今的福建金鹿集团已成为全国最大的家庭卫生杀虫用品生产企业，金鹿集团的掌舵人张华安也因此而被称为“蚊香大王”。
来自泉州南安洪濑的张华安，从一位侦察兵出身，到辞掉铁饭碗，又变卖妻子首饰，拿着2000元创业，到掌管着一家有着几亿资产的企业……无论过去多少年，十八勇士闯市场、一纸广告打江山的金鹿“传奇”，在泉商之间，依然会是美谈。
2000元起步创业到“蚊香大王”，他经历了什么？
成功人士浮华背后总是伴随着辛酸与坚持，金鹿集团董事长张华安又有着怎样的创业故事呢 ？
上个世纪80年代初，在泉州南安洪濑一个简单的作坊里，18名工人一间房，一台机器两把钳……金鹿创始人张华安就是在这样简陋的环境里，开始书写金鹿的商业神话。
1、从变卖妻子首饰起步
1961年，张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。
经历十年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。
“1981年的时候，我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’，开始艰苦的创业生涯。”张华安说。
2、 “小身板”做出大品牌，杀出重围
当时，蚊香市场的竞争已经非常激烈，福建大大小小的蚊香企业有百来家，光是泉州也有20多家。创立之初的金鹿蚊香厂，只是一个不起眼的小工厂，“一台机器两把钳，18名工人一间房”就是全部家当。
80年代的金鹿工厂，张华安董事长（左二）正在查看产品
这样的“小身板”如何才能在市场中杀出重围？张华安心里有着最朴实的想法：人无我有。想让经销商采购你的产品，就要掌握别人没有的技术和产品。
1983年，金鹿率先从日本引进拟除虫菊酯，研制开发了金鹿牌高级蚊香，主推“高效、无毒”。当时，市面上的蚊香大多仍是有烟的，金鹿领先提出“驱蚊”“对人体无害”等理念，这一理念，也让金鹿成为国内消杀领域环保概念的先行者。
3、攀不上外贸，只好做内销
同年10月，全国日杂商品交易会上，张华安一句“质优不怕比，价格最优惠，初购何须多，愿君试一试”，赢来9个省、市经销商订货，金鹿真正打开销路。
随后几年，金鹿蚊香销路火热。彼时，张华安又提出，想引进国外的电蚊香片生产线。作出这一决定前，他已经作过市场调查，还研究了很多资料。然而，进口一条生产线动辄数十万美元，无异于天文数字。公司不少人反对：蚊香卖得好好的，为啥还要瞎折腾？
最终，张华安力排众议，引进这条日本产电热蚊香片生产线，金鹿也成了国内最先引进这一生产线的企业。企业也凭借此，迅速跻身国内消杀行业最高军团，成为国内消杀行业的一线品牌。
4、一纸广告打江山，“大字报”广告出奇效
十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。
展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，但是那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。
于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动???“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。
此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中惟一的“中国驰名商标”。
张华安：一个优秀的企业领导人，必须具备四大素质
作为改革开放后的第一批民营企业，在见证了当年一批批企业沉浮之后，金鹿集团至今健康发展，和总舵主的个人素质是紧密关联的。
张华安语出惊人：一是要懂政策；二是要精业务；三是要会用人；四是要会做人。
正因为张华安的个人魅力、感召力和以身作则的威慑力，在金鹿，他成了大家的良师益友，带领着企业一次次飞跃。
金鹿从传承到睿变，二代张向荣接班，创新中前进
从一个毫不起眼的蚊香厂，到全国赫赫有名的日化品牌，金鹿在其发展、壮大过程中，一直追随心中的声音，现如今，企业已经到了二代接班的阶段，张向荣接过金鹿接力棒，坚守旗帜，大智慧打造大格局……
2008年，张向荣从父亲张华安手里接过接力棒，责任重大的他深知父亲创业艰难。“创牌如登，毁誉如崩。”张向荣将父亲张华安的这句话奉为圭臬。他说，他要做一名守业者，更要做一名二代创业人。
传承中寻求创新，是张向荣掌舵金鹿后表现出的企业智慧。在他的带领下，金鹿根据市场需求的变化，在巩固原有“消杀类产品”领域“疆土”的同时，也大展拳脚将市场拓宽到整个“家庭卫生”领域，大举开拓洗衣液、洗手液等其他产品，以更丰富的产品品类，打造了金鹿多元化的发展大格局。
“不论产品线怎么变，我们的所有经营活动，都以消费者为中心！”张向荣说，“以消费者为中心”这一父辈传承下来的理念才是金鹿最大的企业财富和智慧，35年来不曾变过，伴随金鹿成长不断传承。
父亲的信条也成为张向荣的信条，他把产品质量看作是企业的生命。他极为细心，为了防止因蚊子的抗药性降低产品的驱蚊效果，他设计以不同的配方制成不同的蚊香片，包以不同颜色的包装纸，让顾客轮换使用，保证高效，可谓用心良苦。
“企业若能注意消费者的利益，其本身必然受惠。这是父亲创业过程中坚守的信条，也是我从父辈那里传承过来的最重要的理念。”张向荣认为，如今的市场已经进入买方时代，消费者的需求决定企业的命运。因此，企业要立足市场，就必须对消费者诚实守信，这既是一个品牌必须承担的社会责任，也是企业自身生存与发展的需要。
张华安：把做慈善当成家风
作为企业家，张华安不仅关注企业自身的成长，在企业发展的同时如何依靠自身优势回馈社会也是他一直在思索的问题。
每年的暑假，张华安的老伴都会准备十万元现金和一沓红包。不逢年不过节的，她这是给谁包红包呢？张华安介绍说，老伴是在为新考上大学的贫困学子准备学费。
据了解，近10年来，张华安累计捐款数百万元用于捐助助学，修建学校、医院、养老院、寺院等公共建筑，为构建和谐社会贡献自己的力量。与众多家族企业一样，金鹿集团面临着如何将企业的管理权移交到下一代的手中。而张华安却别有深意，“我不仅让孩子接管企业，同时还鼓励他参与慈善活动。”
熟悉张华安的人都知道他有这样一句名言：企业唯有益于社会才有其存在的价值。这句简单的话语里却透露出张华安在管理企业时的过人智慧，企业发展不单考虑自己赚钱，还要让经销商和用户从中获利，企业在赚钱的同时，还要把回报社会当作自身的职责，在张华安看来，这样的理念也是促使金鹿集团走过30年屹立不倒的奥妙。
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