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见面就要30吨,他是怎么把土特产卖给外国人的?

有外国人曾说,中国太大了,在中国生活不像是生活在一个国家而是大洲。因为这个原因,我国最北端的人可能还没有见过最南端的土特产。

邵仙墙,湖北钟祥人。大学毕业后下海创业,几经周折,把钟祥的土特产葛粉卖到了日本。

1988年,22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业,到家乡的政府机关上班。按部就班的工作让他觉得有些失落:多年所学没派上用场,人的意志也在慢慢消磨。

由于所学专业是食品专业,邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候,家乡的小孩子得些小感冒之类的,家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉,据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感,邵仙墙觉得这个东西有发展潜力,应该可以走出小县城。

镇党委书记非常欣赏他创业的想法,不但批准他辞职,还给他提供了一个简单的厂房。邵仙墙和几个合作伙伴自己筹措资金,凑足1.2万元,他们就开始弄设备加工葛粉。

一冬一夏的时间,他们生产出来2吨葛粉。由于生产成本高,所以产品的定价较高:6元/斤。但是因为价格,葛粉迟迟卖不出去。这时他想,有没有国外的人知道葛粉呢?

那年冬天,他一个人来到武汉图书馆,查阅与葛粉相关的资料。终于,他了解到,日本有个“淀粉协会”,对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来,并抱着试试看的心理,邵仙墙给这个协会的会长寄了一封信,介绍自己的产品。没想到,对方马上给他回了信,还随信寄了一份资料,介绍很多葛粉生产厂家的资料及联系方式。

邵仙墙从中选择了7家企业,分别给他们寄了信。到一月份,就有三家日商给他回信,并表示马上会到工厂来考察、订货。

几天后,一家日企负责人准时到达钟祥,参观完邵仙墙的“生产车间”后,对方迫不及待要求检测产品。原来,对方更看重产品的品质,连检测设备也带过来了。

经过检验,这家日本企业将他现有的2吨葛粉全部预订。临走时,日商问邵仙墙,“你明年生产多少?我全都要了!”

回武汉后,邵仙墙立刻将货给对方发过去,并且签订了30吨的来年新合同。

就这样,邵仙墙成功的把葛粉卖到了日本。

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