一、经济实惠的剃须解决方案

DSC成功的第一点：经济实惠的剃须解决方案

对于商务男性来说，有几样东西更新较为频繁，即：剃须刀片，内裤，袜子和白色衬衫。基本过一段时间就会更换。

特别是剃须刀片，更新确实比较频繁。而在美国，85%的剃须刀市场被吉列占领。而且价格还比其它剃须刀品牌贵不少。这就是一个非常矛盾的地方。

而DSC恰恰就针对这一点，提出了自己的解决方案，即：订阅式服务。

顾客可以像订购杂志一样，订购剃须刀片。每月只需支付1美元，就可以每个月在家收到5个剃须刀片，无需再出门购买。而且质量绝不会比吉列差，剃须刀手柄还是免费的。

由于价格远远低于吉列，且质量不次于吉列刀片。DSC上线仅仅2天，就有超过12000名用户注册。又因为是订阅式服务，DSC成功锁住了顾客。截止2016年，Dollar Shave Club线上卖剃须刀的销量，就已经占线上市场的50%以上。

二、病毒式视频，让DSC瞬间爆红

DSC成功的第二点：病毒式视频营销，直击痛点。

有了“订阅式服务”就可以迅速占领市场了吗？答案是：当然不可能。

真正让DSC一夜爆火的，是DSC制作的一段视频。这也是为什么DSC上线仅仅2天就可以获得12000名用户的最关键原因。

这段视频解决了2个非常重要的问题：

1、顾客为什么不要用吉列和电动剃须刀。2、顾客为什么要用DSC。

其中，视频中有4句话击中了顾客的痛点：

1、你真的愿意每个月花20美元在那些剃须刀大名牌上吗？而且其中有19美元是进到了费德勒（吉列的代言人）的口袋。

2、你真觉得自己的剃须刀需要有电动刀头、手电筒、痒痒挠以及10层刀片吗？你的爷爷当年帅到爆，他也只用1个刀片而已。

3、现在你每个月只需花1美元，就可以在家获得5个超棒的剃须刀片，而且不用再担心忘记买剃须刀片。

4、所以，不要再为那些所谓的剃须刀技术买单了。有时间，你可以想想如何处理DSC帮你省下的那些钱。

这短短的4句话，再加上DSC创始人Dubin在视频中的幽默风格，击中了诸多顾客的痛点，让众多顾客产生共鸣。使其在短短48小时内，获得了最初的12000名注册用户。

截止到2016年，视频总浏览量为2000多万次，注册用户达到300多万。而这一段视频的总成本也还不到4500美元，真的非常划算。

DSC成功的第三点：利用社交媒体分享，是DSC传播的更快。

极少的广告投入，减少中间渠道是DSC可以低成本运作的一个重要原因。那么，通过社交媒体做宣传，刺激用户分享就成了很重要的选择之一。

DSC是这么做的呢？

1、创造值得用户分享的体验、产品和内容。

比如：视频营销依然是DSC重点关注的区域。它们推出了一个“常见问题解答”视频系列来回答有关DSC的问题，以半亵渎自己品牌的声音回答顾客。

“常见问题解答”的视频内容

这样的行为，同样也让DSC收到了成千上万的观点和分享。

2、奖励用户分享行为。

除了自己创造内容分享以外，DSC还会奖励用户的分享行为。

比如：当有顾客在社交媒体上分享DSC内容的照片时，DSC会寄给顾客一件免费的T恤作为奖励。这同样激励了顾客的分享行为。

结语

DSC本质上更像是一家营销创意公司，剃须刀产品本身并不具备颠覆性。它抓住了市场痛点，实现了快速增长的可能。这也就是为什么自联合利华收购以后，DSC剃须刀片增长逐渐放缓的原因。

目前，DSC正把自己打造成一家提供“男士护理整体解决方案”的公司，是否能够成功。拭目以待吧。

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