成立于1902年的百事可乐公司原名为洛夫特公司，1965年改为百事可乐公司。这个拥有1708.73亿美元市值的商业巨擘目前业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。国内外有上千个制造和装瓶厂。目前在中国市场的份额为32%。
如今产业做的风生水起的百事可乐，其实是一个后起之秀，为什么这么说呢？因为作为软饮界的大哥大-可口可乐早它16年于1886年就成立了，凭借着独特的配方和亲民的价格瞬间引爆市场，而在百事可乐推出的时候，论资历，论市场都无法匹敌可口可乐，更倒霉的是，在一战时，百事可乐不幸夭折，破产了！那这个小兄弟是通过怎样的商业策略，迎头赶上对手，与可口可乐平起平坐的呢？
抓住对手漏洞
可口可乐公司曾在早期推出一款容量为6.5盎司的小瓶装，由于小巧易握、方便携带受到消费者的喜爱，可口可乐在随后的几年里累计生产销售了60亿此类包装。
这款包装瓶让可口可乐大受欢迎的同时，也成为了它的薄弱点。因为这个容量让很多人一口气就可以把一瓶喝光，刚要开始享受快乐因子带来的韵动快感时就戛然而止，让消费者大呼败兴，如果再买一瓶很容易影响体验感，而且，大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，单次重复消费并没有土壤。于是，看到对手破绽的百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。百事可乐在此期间，运用底价策略推出容量12盎司的大瓶装可乐，且售价5美分/两瓶，“5分钱能买两份货”，这对于爱喝饮料的孩子来说，很有诱惑力，于是百事可乐轻轻松松抓住了“未成年人”市场。
锁定年轻人市场
虽然百事可乐获得了一小部分市场份额，但是销量还是远远不及可口可乐。对于那些喝惯了可口可乐的成年人来说，可口可乐才是“鼻祖”，而百事可乐在他们心中顶多算高仿。于是，可口可乐的策略一直在强调自己可乐界“鼻祖”的地位。这时候百事和可口可乐的市场出现了明显的分化：小孩子喜欢百事可乐，成年人喜欢可口可乐。于是，百事可乐顺水推舟推出了广告“百事可乐是那些感觉年轻的人的选择。”谁不希望年轻呢？百事可乐的这句广告语把产品和人群定位成时尚、年轻、潮流的产品和人群，这一策略进一步分化了可口可乐的成人消费者。而可口可乐只是凭自己的江湖地位来diss百事可乐，多少让人感觉有些苍白。
质量才是硬道理
再后来，百事推出消费者试喝体验活动，准备了两个杯子，一个装着可口可乐，写着Q；另一个装着百事可乐，写着M，然后把消费者眼睛蒙上，让他们分别喝下百事可乐和可口可乐，然后说出哪一个更好喝，因为百事可乐比可口可乐甜8%,受试者普遍认为带有M的杯子可乐口感更好。百事把这次试验放在电视上，在市场上引起了很大的反响。尽管可口可乐出来说明人们只是更喜欢M这个字母，但于事无补，市场风向标开始往百事偏转。百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距从1:5拉近至2∶3。1979年，百事可乐在超市的销量一度超过了可口可乐。
此时，百事可乐已经完全算得上是一个优秀的对手。
巨星营销
百事可乐这些年一直钟爱明星代言战略，为什么公司愿意花天价去找这些明星，是因为百事一开始就尝到了里面的甜头。这1983年，殷瑞杰出任百事可乐北美首席执行官，他决意要把百事可乐的“挑战者”形象打响。随即，百事可乐以500万美元签约了迈克尔·杰克逊，让其为百事可乐代言。这个举动在当时不可不说是需要相当大的勇气和魄力的，因为廉价的快消品傍上星光熠熠的流行天王，谁也不知道会发生什么。
合约达成，一场名为“百事一代的选择”的广告大战开打了，没想到，天王巨星和百事可乐的结合十分受年轻一代的青睐。广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97%的美国人收看过，每人达12次。由此北美市场被彻底打开，可口可乐市场霸主地位已经动摇。
随后，百事可乐在占领成人市场之后又推出七喜，一款不含咖啡因的汽水饮品，双管齐下，占领了成人和孩童市场，至此，百事可乐打了一场漂亮的翻身仗。
䖝二认为百事可乐是一个很有幽默感的企业，和可口可乐近百年的竞争中，一直没忘记自己的屌丝身份，善于捕捉机会，也敢于亮剑，在老大哥面前，输了，是应该的；赢了，是我赚了。正是凭着这种“光脚不怕穿鞋”的精神，每次商业出招，总让老大哥心有忌惮。
当然，也正是因为“可乐双雄”近百年的竞争才把彼此带到了他人无法企及的高度。只是因为百事可乐的屌丝逆袭会让人觉得成绩更闪亮一些。
混不吝的百事可乐未来怎么走，我们拭目以待！
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