谈谈债务这个行业

01、行业状态分析

我现在的核心业务是债务咨询，这个核心阶段只会持续到我完成100个客户，或者新的业务取代它的核心地位，我一直都是在多线程业务同时发展的模式，并不会寄托在单一的业务层面。

债务咨询这方面我一直都是有关注的，我的关注方法很简单，就是关注行业优秀的几个人就行了，他们时时刻刻都在干什么，我可以通过他们的业务走向，对这个行业有深入的把握和理解。

今天看了一篇文章，谈了法务公司的整个工作流程，这一块一直以来都是我不知道的，我一直在想他们到底是怎么运作的，如今发现也不过如此。

网络上有很多的法务公司，最近流量都不好做了，法务公司的运作逻辑很简单，就是花钱砸流量。

目前最好的流量渠道就是抖音，获取一个客户的成本是300块钱，一个小公司投入的广告一天就是5000块钱，每个月就是15万，这样的公司每天的打底收入都是1万，要不然极有可能亏钱，公司人员结构也很简单，前端销售与后端的协商服务人员。

这样的公司在哪一个小片区就有500家法务公司，那放大到全国你想想有多少公司在做？何况还有个人在做，可见这个行业竞争多么激烈，很多老板还雄心勃勃要做大做强，这样的经营方式根基真的稳健吗？我估计他们已经被欲望控制了，他们只想着一心搞钱，抓住机会赶紧搞钱。

02、行业发现总结

这就是一个人的预期导致的，就像你一个月收入3万元，你就会做各种规划，要买这买那的，对未来充满希望和期待，从来不会考虑万一没有收入了怎么办呢？

公司化运作，最大的问题就是成本，广告是成本，房租是成本，工资是成本，员工是收入预期是成本，不管是有形还是无形，一一切都是高成本运作。

他们所有的支出，最后都要客户买单，客户是谁？那就是负债人啊，他们必定有一套销售话术，目的就是尽快成交，让客户多掏钱，要不然维持不下去的。

从他们这个运作模式上，我看到很多的弊端，成本太大，收入没有积累性，每天都是从零开始，客户没有二次复购，等于说花了很大的成本，最后就是做一锤子买卖。

通过这一个视角，就能明白整个行业的人员生存状态，他们就是依附于负债人身上的吸血鬼。

除了以上的公司化运作的，也有一些负债的人自己单打独斗的，也都是大同小异罢了，他们就是很简单，一个微信号，一个抖音都可以开始做，你交钱他们提供咨询服务。

03、我的商业设想

我要做的是零成本运作，开发后续的更多服务，产生更多的利润，不做批量化交付，我只做小而美的市场，也不做他们这种公司化运作，因为内卷太厉害，这种事情，我以前做过好几次，结局是很不好的，原因很复杂。

很多风险不可控，说实话对负债人没有什么好处，只是自己获利而已。

我要做的后续服务，就像做戒赌服务机构，为什么要这样？因为有很多人因为赌博负债的，这就是对负债人二次开发。

我为什么要做人力资源公司呢？因为负债人需要工作挣钱啊

为什么要做一家优质内容公司，因为优质内容是流量的密码。

为什么要计划做一个租车公司？因为有些负债人会去跑滴滴，货拉拉。

为什么要做一个租赁公司？因为负债人有租房需求

为什么要做一家餐饮店？因为人要吃饭啊

为什么要做育儿机构呢？因为我对孩子教育发现了很多问题

为什么要做一个健康的理疗公司呢？因为想传播健康的生活方式

为什么要做管理咨询公司呢？因为咨询业务是所有业务的核心。

以上的所有业务，可能或多或少都是衍生于负债人的需求，不过也不局限于负债人，我会让每个公司四面开花，互相形成交叉。

04、设想的基本思路

肯定不是一下子做起来的，肯定是需要一步步来，这只是一个整体方向，当然也不是局限于这些，也会根据实际情况和自身能力去调整和优化，这是一个很漫长的事情。

最小的模型，就是我经营好1000个粉丝，一年收入8万元就行了，往后发展是有无限可能性的，进可攻，退可守的思路。

实体的商业模式，我只是为了验证一件事，就是我的想法到底有没有问题？我到底能不能从一个抖音，一个公众号开始，一步步发展成一个商业体，我对发展探索的过程很感兴趣。

说白了，我就是要稳健的从零再一次白手起家创业，我要证明一件事，真正的创业者想要挣钱是不需要第一桶金的。

所有的资金与资源都在发展中，不断积累，不断增加，只有这样我才会珍惜自己的付出，我才会用心去做好每一件事。

十年的事情就要用十年去做的，放弃任何幻想。