为商之道，莫过于此！（深度好文）

文/徒登切

图/网   络

有这样一则小故事

　　去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

　　弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好的管理账务，结果入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

　　从这个故事中我们能看出什么呢？

01

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管理

• 因势利导

因势利导的意思就是，顺着事情发展的趋势，向有利于实现目的的方向加以引导。企业在发展的过程中，必须在意的一点是流量，流量大小决定了你的销量、收入以及盈利。

弥勒佛笑迎八方宾客，香火络绎不绝，这是一个很好的势头，我们要借势引导，把握好这个“摇钱树”，与此同时，我们开源背后也要做好节流，填补弥勒佛的营业过程中的不足，但是他并不擅长于管理账务，非要他改正，会分散精力，这样一来就破坏了现有的发展势头和工作激情。而与此同时，韦陀菩萨在管理账务的方面势头很好，要借以发挥，让两者互为表里，从而达到实现目标的目的。

这就是真正的管理——组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。

 

• 扬长避短

扬长避短的意思很明显，就是发挥长处，回避短处。注意是回避不是避免，短处无法避免，只能通过我们的努力慢慢去改善，然而改善一个人的短处是一个漫长而痛苦的过程，即使如此，我们仍然要继续努力。

在管理用人的过程中，我们没有办法短时间帮助员工和合作伙伴改善自身短处，然而市场不等人，我们必须抓紧一切时间抢占资源向前推进。因此，我们必须了解自己的部下，自己的员工，了解他们的长处是什么？短处是什么？因此也要求我们必须一分为二的去看待每一个人，每一个人都是既有长处又有短处的人，没有完美的个人，否则不需要有组织和管理的存在。

明白这个道理之后，我们要对自己的人有信心，有耐心。团队发展不好，往往不是员工无能，而是管理者领导者无能，管理界有这样一句话“给猴一棵树，给虎一座山。”要让他们在适合自己生存和发展的环境下创造价值，才是一个管理者应该做的。

相信很多人在弥勒佛和韦陀菩萨两者之间更偏向于喜欢弥勒菩萨，同样，在你对身边的员工也会有同样的倾向，这也正是佛祖作为一个领导和管理者出色的地方，不要有个人的好恶，而要真心地发现每一个人身上的闪光点。并发挥出来。管理的本质是合理分配和协调各种资源的过程，而不是其他。

 

02

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合作共赢

很多人都听过这样一句话：和则两赢，斗则两伤。因此合作共赢也慢慢成了为商之道的一个准则。我曾听过这样一个故事

之前，有一个人在路边开了一家加油站，有一个人路过，发现这个路段客流量大，加油站生意也特别好，于是他也想挣钱，就在这家加油站旁边也开了一家加油站。同行是冤家，两家加油站都想把对手挤走，最后结果可想而知，好景不长，两家谁都没挣钱了。

正确的打开方式其实是这样的，在第二家加油站开张不久，又有一个小伙子路过，看到两家加油站生意不错，也想挣钱，但是他没有再开加油站，而是选择在加油站旁边开了一家便利店。后来，这个小伙子挣了不少钱，最后把前边两家加油站也都收购了。

听起来有点鹬蚌相争渔翁得利的感觉。但实际上是商业思维的不同导致的最后结果。前边提到过一个“因势利导”要学会顺势而为，但是不能“分势而为”，在大有势头的时候，同一行业竞争压力绝对非常大。我们要考虑自身优势在哪里，学会互相服务，互相合作。

前边讲到扬长避短，这个时候我们要明白别人的长和短都在哪里，然后避实击虚，也就是避开别人的长处（也就是自己的短处）进攻别人的短处，这个进攻并非进攻敌人，而是给予敌人，什么意思呢？

我们还拿上边弥勒佛和韦陀举例：

弥勒笑迎八方（公关做得好）

                  ——（弥勒的长处，韦陀的短处）

韦陀锱铢必较（会管理账务）

                  ——（弥勒的短处，韦陀的长处）

假如你是弥勒，你发现韦陀会管账，但是他公关做的不好，你会找到韦陀，跟他谈，我帮你做公关和营销，你帮我做财会怎么样？韦陀当然会答应，因为他不答应就没有香火了。

那如果你是韦陀呢，同样，你知道弥勒公关做的好，但是管账是致命伤，于是找到弥勒说，你帮我做公关营销，我帮你做财务管理怎么样？弥勒也会答应，因为不答应自己马上就负债了，入不敷出嘛。

这就是合作共赢，把一方可以创造价值的能力和另一方能够创造价值的能力结合起来，实现价值双赢。

 

03

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格局

当今社会，互联网科技蓬勃发展的今天，很多产业以及理念都要改变，才能够跟上时代的脚步。过去囤积居奇想借此报复的情况发生的概率已经很小了，反而越是共享迎来的却更多，当下社会，经济共享，资源共享，知识共享，机会共享，唯有智慧，自己的才是自己的。

《道德经》言：既以为人己愈有，既以与人己愈多。越是为别人给别人，自己反而越来越有越来越多，现在这样一个环境条件已经基本形成了。你把你的资源拿出来，分享给你身边的人，让你身边的人慢慢强大起来，身边的人都优秀起来了，自己周围的环境圈子和之前的就不同了，大家都是互相学习共同进步的，正所谓“教学相长”。这就是老子所说“既以为人己愈有，既以与人己愈多。”

 

《易经》小畜卦讲到“有孚挛如，富以其邻。”“孚”的意思是诚信，“挛”是捆绑的意思，“如”的意思是样子。“富以其邻”是说和邻人一起富裕。整句话的意思其实就是说，讲诚信的人像绑在一起的样子一起做事，精诚合作，共同致富。这里边诚信很重要，如果你有诚意大家一起分享一起进步，而不抱有一己私利，那么这个生意就能做成，反之，在一起合作这件事情不会长久。这就是讲格局。别人需要什么？我能做什么？是否真心诚意的去给与，这就是商道。

为商之道，一“人”一“需”，“儒”字而已，做生意，先学做人！