做外贸，外贸宝妈如何选择公司与产品呢？
需要选择订单周期比较短，产品复购率高，需求量大的产品。比如像一些日产生活用品，快消品等。这些资源获取容易些，能够方便快速进入工作状态。
公司的话，就要选择业务氛围环境好的公司，选择可以快速发展业务的公司，能够帮助自己快速进入状态....
当定制化产品需求发生变化时，要学会及时变化，销售费用需要公司适当地承担（比如快递费，样品费这些）！
在产品同质化严重的情况下，怎么样做让自己的产品有差异性？
这时候应该是在研究产品应用需求，不要在传统竞争市场上去开发。产品同质化，但是竞争差异化。
比如开发方式不一样，小语种关键词组合方案，从深层次产品特定应用需求，小语种线索关键词搜索这些方面入手。
这就是开发思维的差异化......
客户来源渠道的同质化，会担心产品同质化......
产品同质化是一个普遍现象，也是一个现实存在的情况，要让自己有差异化，你要思考一下自己的业务思维怎么能有差异化，你的服务怎么做到差异化。又回到个人的差异化上，销售最重要的是让别人信任你，你在邮件中的行文措辞语气，包括逻辑，换位思考等等。这些都会在你跟客户沟通的过程中有所体现，甚至你的网站做得好不好，这些都会影响你的竞争力。
当你跟客户有了信任感之后，如果你能够在服务各方面又有一个差异化，客户会感觉到你的独特，就会与你产生一定的黏性。
随着时间的推移，你就形成了自己个人的魅力，以及独树一帜的处理问题的态度。
比如，过节时候除了问候，还会购买礼物；给客户寄样品的时候，注意到配备样品清单，产品画册，打印好沟通文件，邮件样品整齐摆放等这些小细节；制定标准化细致的流程；指定跟进客户阶段的流程。
在工作中总结，拿现在的自己和过去的自己比，有哪些做得好的，有哪些需要提升的。
如果刚刚开始，一些小的shop没有什么订单，如果做能得到靠谱供应商的支持？没有靠谱的供应商支持能开平台吗？
做SOHO，或者是贸易公司，供应商的资源，客户的资源都非常重要。必须要有供应商的支持....
如果你没有供应商的支持，就像打仗没有后备军粮一样，走不远，坚持不久，怎么打胜仗？
找靠谱供应商的方法：首先你找一个靠谱的货代，货代供应商的资源充足，可以联系让介绍优质的工厂。
找到工厂之后，要真诚表达自己的诚意，自己主推供应商的优质产品....接下来就是努力证明自己的能力....实在的订单是敲开所有合作之门的钥匙。
你要有实在的订单，供应商就会对你刮目相看了！
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