不知道大家有没有读过OKR这本书,OKR工作法就是目标与关键结果法。OKR是Objectives and Key Results 的缩写。
这个概念可以套用到很多的工作场景,比如说你的目标是“电商销售”,那么“一天的成交量” 或“一年的营业额”就是所谓的关键的结果。
OKR 设定的原则
O,通过公司使命得出来的,有且仅有一个公司级的目标,目标需要可以激励人心,而不是一个数字,且聚焦。需要较长周期才可以达成而不是一周或是两周,一般以季度为单位。
KR,目标一定要有象征目标达成的关键结果,可以是1个或多个(数字目标就是一个关键结果),关键结果达成的标准建议设置为一个应该可完成,但又会多少有一些不安的,即跳一跳能够得着的,一般建议在50%左右的程度。要有明确的时间节点,周,月,季度。自上往下,自下往上。OKR 可分为公司级,部门级,个人级。
有些人小的外贸公司和个人SOHO,可能会认为现阶段不需要这种抽象的东西。其实作为创业者,我们就应该先想清楚,我们为什么存在?
很多时候在外贸行业,大家也仅仅是从connection 的角度连接供应端和客户端来开始创业之路,中间的信息差就是我们的利润。
但其实市场一定存在着某种特定的需求,而你可以满足这种需求,当大量类似的需求出现在你的面前,你就找到了你的商业模式。
你要做的就是去固化这样的商业模式,来找到你的定位。我们常常说是因为我们提供了“价值”,客户才选择我们。那我们是否可以把这种价值落实到我们公司所说的“使命”。
当一个人有了使命感,他再去制定季度/年度的目标,我们知道自己是谁,我能提供什么,该怎么做。指向性就明确了很多,你就不会觉得什么事情都需要去做,你就清楚了什么时候该做什么事情,会尽量按照自己的计划来走了。
有了目标之后,也要时常回顾一下自己的执行情况,让自己能够聚焦目标,复盘每周的完成情况,同时思考未完成的原因,改善后继续执行。
ORK 就是提醒自己聚焦目标的好方法,大家都可以根据自己的实际情况来尝试一下。下面是一个例子,供参考!
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