OKR工作法的一点思考

不知道大家有没有读过OKR这本书，OKR工作法就是目标与关键结果法。OKR是Objectives and Key Results 的缩写。

这个概念可以套用到很多的工作场景，比如说你的目标是“电商销售”，那么“一天的成交量” 或“一年的营业额”就是所谓的关键的结果。

OKR 设定的原则

O，通过公司使命得出来的，有且仅有一个公司级的目标，目标需要可以激励人心，而不是一个数字，且聚焦。需要较长周期才可以达成而不是一周或是两周，一般以季度为单位。

KR，目标一定要有象征目标达成的关键结果，可以是1个或多个（数字目标就是一个关键结果），关键结果达成的标准建议设置为一个应该可完成，但又会多少有一些不安的，即跳一跳能够得着的，一般建议在50%左右的程度。要有明确的时间节点，周，月，季度。自上往下，自下往上。OKR 可分为公司级，部门级，个人级。

有些人小的外贸公司和个人SOHO，可能会认为现阶段不需要这种抽象的东西。其实作为创业者，我们就应该先想清楚，我们为什么存在？

很多时候在外贸行业，大家也仅仅是从connection 的角度连接供应端和客户端来开始创业之路，中间的信息差就是我们的利润。

但其实市场一定存在着某种特定的需求，而你可以满足这种需求，当大量类似的需求出现在你的面前，你就找到了你的商业模式。

你要做的就是去固化这样的商业模式，来找到你的定位。我们常常说是因为我们提供了“价值”，客户才选择我们。那我们是否可以把这种价值落实到我们公司所说的“使命”。

当一个人有了使命感，他再去制定季度/年度的目标，我们知道自己是谁，我能提供什么，该怎么做。指向性就明确了很多，你就不会觉得什么事情都需要去做，你就清楚了什么时候该做什么事情，会尽量按照自己的计划来走了。

有了目标之后，也要时常回顾一下自己的执行情况，让自己能够聚焦目标，复盘每周的完成情况，同时思考未完成的原因，改善后继续执行。

ORK 就是提醒自己聚焦目标的好方法，大家都可以根据自己的实际情况来尝试一下。下面是一个例子，供参考！