做业务久了，渐渐地发现，你的人脉就是你的钱脉！你在一个行业够久了，认识的人也会越来越多。如果你跟身边的人关系都搞得很不错，能够保持着良好的发展趋势，你会发现身边的朋友都会给你带来订单！
最近成交的一个客户，就是在朋友圈里分享产品图片，然后之前有沟通过一两次的一个同行介绍过来的客户！
而且这个客户从跟他聊天开始，他就特别信任我，甚至在我这里已经下单半个月了，有些问题还要跟我打听清楚了才给同行那边转定金，（这里的同行不是做同一种产品的朋友，而是互补的关系）！
这让我想起《惊人的吸引力法则：你是什么人，早就命中注定》里面的：“你相信什么，就会吸引到什么。你是什么样的人，就会遇见什么样的生活，事实上，你会过上什么样的人生，早就命中注定。
你会遭遇什么，会走上怎样的人生路途，取决于你内在的品质。而你内在的品质，决定了你人生的质量。想要改变命运，就要先改变自己内在的品质，让自己变成一个积极向上的人。
当你变好了，你就会遇到更多优秀的人，也会过上更好的生活。这个世界上，从来没有贵人，任何的贵人，都是你们自己。
为什么你会吸引到同行给你介绍客户呢？肯定是你身上某个发光点，或者是认识你的人，或者是知道你的人品，或者是你的做事态度，或者是你的口碑在别人那里留下了好的印象，别人口口相传你的故事。觉得你这个人值得信任，客户肯定想，既然是自己认为OK的人介绍的朋友，那信任度肯定就更加强。
其实往往很多时候，这种情况的客户，只要他是有真实需求的，都不要花太多力气就可以跟下来，因为已经有一层信任关系在里面了。这个过程就省去了很多你要跟客户建立联系的操作，所以，跟同行搞好关系，对于你做业务也是有帮助的。
如果你在跟客户交流的过程中，你明显感觉到客户对你不够信任，那你要如何做来消除客户的顾虑，或者说加强客户对你的信任呢？
我分享几点自己结合其他人给的意见，大家可以参考一下：
真诚地告诉客户你是谁
如果客户选择你，你能为他做什么
展现你的魅力---专业性
如果有独立站，内容尽量丰富一点，不要太简单，甚至简陋
收款账户和公司名称有出入，一开始就要完整信息出现，不要等要付款了，突然出现一个新的公司名称和账户
经营好自己的社交平台，比如领英，FB，时不时地更新动态，文章，佐证自己确实是该行业的专业人员
让自己的产品和公司信息展示在更多的平台上面，增强信任感
谈付款方式的时候，随机应变，而不是一成不变，双方都想保证自己的资金安全
尽量扩大自己的业务和人脉，把自己渗透进去，如果有个中间的媒介（熟悉的人人或者诚信知名的平台）把你和客户链接起来，那么信任感会立刻提升很多
特别重要的一点，多维度展示自己，比如社交平台用真人头像，平时谈完工作之余，可以灵活地发些可以从其他角度了解你的素材，让客户看到真真切切的你，莫名的就信任你，掏钱，买买买。
每个客户从开始到成交，必定都会经历一个时间。这个过程可长可短，如果你能做到在很快的时间内成交，那说明你给客户的信任度是极高的。毕竟作为双方都是一个陌生的状态，谁也不会愿意在短时间内把自己口袋里的钱掏给一个陌生人，但如果你做到了，说明你已经在客户心底建立起了桥梁，是一种信任，那么后面的事情，就不要让客户失望就好了！
今天就到这里，大家周末愉快！
联系客服
