能和SOHO 长期对接的工厂大多是7000万产值以下的工厂，销售控制权多在老板一个人，选人大于努力。
客户选谁是因为谁创造的价值更大，商业道德的有效性取决于利益是否大到破除客户和供应商的底线？
我们常常说，一定要学会换位思考，作为SOHO，无论是站在客户的角度还是站在供应商的角度，都要常常问自己一个问题，凭什么？
客户凭什么选择我们？供应商凭什么支持我？
其实说到底，还是利益的问题，无论是供应商还是客户，都一样。
昨天有个朋友问我，你用工厂的账户收客户的钱，然后报关清关也用工厂的，你不怕工厂撬你的客户吗？什么信息都在工厂那边了，有时候也要带客户去看工厂，你不担心工厂那边会把你辛辛苦苦开发的客户抢走吗....
她其实还问了一系列的问题，总结一个就是：SOHO带客户到工厂，怎么样才能不被撬客户？
关于选择供应商的问题，真的是一个选人的过程。简单地说选择对的供应商，就是选择对的供应商老板。
只有老板品格好，有格局，思维灵活，讲诚信，他做事情，考虑事情的时候才不会只看眼前，而是考虑周全，目光放长远，对于SOHO，他也会考虑撬走你客户会付出什么样的代价。
我选择的供应商，他的外贸团队是不成熟的，而且这个供应商也是行业里朋友介绍的，他的业务团队里，有些人的业务能力还是可以的，只是不太突出，一般的订单都是靠外面同行介绍的订单。
虽然你作为SOHO，在初期，可能没有那么多的订单量，但是在跟供应商沟通的过程中，你需要让他意识到，你是有能力有机会接到更多的订单的。
这在侧面就告诉他，你如果想撬我的客户，那你就面临着失去更多机会的可能。有时候工厂不是老板撬你的客户，是业务员，出现这种情况，是因为老板的默许或同意！其实这里就牵涉到一个诚信的问题，如果供应商动了这个心思，被你知道了，如果是我，我后续就不会再跟他合作了。
你一个人能把客户跟进下来，肯定是花了不少心思，也花了很多精力。客户最后能下单给你，一定是对你的信任，你可以时不时地在供应商面前展示一下，客户对你的信任，让供应商明白，他不是那么容易能够撬走你客户的。这样，当工厂想要挖客户的念头，也会衡量一下代价。
跟供应商合作的时候，我都是出货前付清尾款的，有时候有些手续费，财务那边说多少，我会很爽快地付出去，不会去每一个都细细计较。我所有的订单都一样，所以供应商跟我合作，他会觉得很放心，付款上面没有任何风险，是一个爽快的人。
因为是定制类的产品，在询价之前，我这边会找设计师把客户的要求都做好，把效果图都做出来才让供应商核价格，不需要工厂的业务员来回地对各种细节，也不需要他们反复讨论，有时候他们报过价格之后，不久就等着接单就行了。所以供应商会觉得跟我合作很简单，不需要有太多的手续，也没有太多的要求。会让他们很省心，所以他们会比较珍惜！
当我们在担心供应商是否会挖我们的客户的时候，换位思考，供应商也在担心，我们是否会利用他们开发的产品在拿到订单之后，把订单发给别的工厂。
这是一个双方相互信任的问题，所以有时候我会把订单的进度偶尔也反馈给工厂那边。
有一次，已经到了打定金的阶段，因为有几款产品是别的工厂生产的，我长期合作的供应商没有。而且他报的价格相对比较贵，所以我就问了专门生产这几款产品的供应商。最后还是考虑一个方便的问题，决定就算贵一点，还是决定找原来的供应商一起下单。
结果他说你不是已经下给别的供应商了吗？我说没有啊，我只是找别人询价了一下，免得麻烦，统一在你这里下单了！他就很意外，也很开心，虽然有一款的价格最后有点问题，但是他还是按照原来报低了的价格给我。
所以说合作的过程中，信任是慢慢建立的，让他知道我们彼此都是利益的捆绑者，短期内是不会动心思挖我客户了。
但是有个老师说：“听起来可能让人不舒服但又不得不说的话，你手上的所有客户都不安全！”
我曾经也跟一个朋友说过：“你那么多客户，其实是很难一个人全部跟完的，因为精力有限，时间有限，客户只有在你记得他的时候，他才会记得你！”
在这个快速变化的时代，客户的生意有时也会变化，供应商挖客户，同行挖客户，都时有发生。尽量减少的情况就是，让自己变得更强大，更不可替代！
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