昨天装完柜的时候，找了大学的舍友，她也是我们宿舍另外一个SOHO的妹子，我们是宿舍十个人里面个子最小的其中两个。毕业之后就只有我俩一直在外贸行业，其他人大部分都从事了别的行业。
当大家都在分享节日礼物的时候，或者外出游玩吃喝的图片的时候。昨天我们俩却在工厂搬砖。一个是为了出货，一个是去工厂找供应商砍价。我们俩也许是因为都在外贸行业，平时交流的也挺多的，算是大学毕业后联系得相对频繁的舍友了。彼此在一起有共同的语言，虽然她依然还是单身，并不妨碍我们这几年的交流。
大家都在同一个城市，有求必应那种，上次装货也是只有我一个人，但是因为刚好是周六，孩子放假了，他说要跟着去，装货的时候怕他乱跑，让舍友过来帮忙一下，她二话不说就出来了。我的产品其实出货的时候最好有两个人一起，一个是数件数，一个帮忙拍照，虽然工厂也会有负责人帮忙数件数，多一个人就是多一双眼睛，毕竟少一件都很麻烦，国际运费就能让你头疼，所以平时出货多数情况先生会请假跟我一起去。
昨天因为他还在外地出差，没有办法只能独自搞定了，在等柜子的时候，因为无聊我就找舍友聊天，她一听说我自个儿装货，就热情地说要出来陪我。于是漫长的时间就变得特别轻松，期间我们也聊了不少。她跟我说，本来还有几个报价要做的，下午也要去工厂砍价，看你可怜兮兮一个人装货还是决定来看看。（把我感动的想流泪，哈哈！）
她告诉我自己成交了一个坦桑尼亚的客户，去年底联系的，期间也不断地砍价。总不能没有利润就下单，而且她们的钢材价格波动很大，甚至一天一个价格，所以现在她的报价有效期都是5天以内的。原本以为这个客户不会下单，但没想到他居然一下付了全款！我听了之后当然为她高兴，还说没想到是个土豪客户。
我有点好奇这个客户的来源，就问她，她说是Ins主动添加她的WhatsApp的，加了之后发了别家的设计让报价，当时一报完就说价格贵，期间也换了不少别的款式。但是都没有下文，直到去年十二月份她又给WhatsApp客户群发消息，消失很久的客户终于又回来说要下单了。那会她兴奋了一个星期，想着利润有几万块还挺OK，可是客户说话就像放屁一样，又过去一个多月都没反应，而材料价格一天一变，有时候一天能涨一千多块一吨，眼看着原有的利润就这样因为订单迟迟不确定都没了。
原本热情高涨的舍友随着客户的不冷不热也淡了下来，都准备放弃他了，他问价或者其他问题也是有一搭没一搭的回复着。却在上个月底说要打款了，她也不报什么希望，给了账号过去，一等又是几天，果然是没有消息！她就放着客户不管了，没曾想就在昨天早上，账户上收到了客户的全款！
这就是惊喜！上午舍友她刚跟我见面的时候还抱怨因为客户的拖延导致利润又少了几千大洋，因为成本已经涨了，因此下午要去工厂找他供应商砍价。
等到下午我们一起装完货之后，她一查钢材网，发现材料居然回落一千多。瞬间开心得像个孩子一样，老天不负有心人，刚好就在这个节骨眼上。
为了感谢她陪我，下午就决定当她的小助理去她的供应商那里砍价。老板说，他们最近忙得很，有一个订单有5000多的数量在等着材料降价再采购原料，最近的价格太高了，小单都没什么时间去管。后来我们又聊了一下客户的交期方面的，同时也侧面透露了一下接下来别的订单情况，到最后再说了今天材料回落了，老板一查也是喜出望外，啥也没说就给了一万大洋的折扣。
真的是皆大欢喜的日子！
外贸就是这样，有失落，有无奈，有孤独.....但同时也有惊喜，有希望，有收获....
人生就是一次长跑，输赢得失都是暂时的；从容淡定，张弛有度，才是人生大智慧。
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