关于DAP和DDP国际交易条款

有人发美容仪类产品到加拿大，做的条款是DAP，客户清关的时候发现供应商缺少医疗器械证书，导致清关失败，随后加拿大客户在阿里后台举证供应商没有按约提供文件，从而因没收到货而发起了相应的投诉！

最近我也有一个澳大利亚的客户，咨询我们的产品，报价的时候要求DDP条款交易。目前还在谈判中，由于产品特殊，DDP条款对我方并不友好！

在这里我们一起看看两个贸易术语的区别是什么？

1.DAP（Delivered at Place）的缩写，即所在地交货，是指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。

DDP（Delivered Duty Paid），完税后交货，是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

2.DAP的交货地点既可以是在两国边境的指定地点，也可以是在目的港的船上，也可以是在进口国内陆的某一地点。

在DDP的交货条件下，卖方是在办理了出口结关手续后在指定目的地交货的，这实际上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场。如果卖方直接办理进口手续有困难，也可要求买方协助办理。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续，则不应使用DDP术语。

由上可见，无论是DDP 还是DAP条款，都是卖方负主要责任，因为在这些条款的约束下，只要货物没有成功交与买方，卖方都占绝对责任。

因此外贸人在出口到世界各国的时候，一定要提前了解自己产品在贵国清关需要的文件和证书等。这样才能避免不必要的麻烦，不然辛苦谈成的订单最后不但功亏一篑，还诸多烦恼！

像文中开头遇到的案例，其实在发货之前就应该问清楚这类产品需要的文件是什么？就是客户清关需要用到的资料，包括需要的证书等。如果客户不知道，我们应该自己搜查清楚，毕竟我们是产品的专业人，出口外贸已有相应经验。但很多时候我们无法控制毫无差错，出现这种情况更加不是我们所希望的。

这个时候最应该还是先跟客户了解清楚，看能否想办法（比如补发证书，或者请当地有实力的清关公司帮助）帮客户把货物清关。如果通过其他方法能清关，则可以请求客户撤销投诉。