展会上促销的意义

昨天也在展会上待了一天，从早上9点到馆开始，感觉人流比第一天少很多，于是我们几个人趁着还没热闹起来就到处逛了逛，逛完之后才发现，来参展的企业，我们这一行展的大多数产品都是非常豪华，特别高大上那种。

跟同行聊了一下，有两家从昨天开始就吆喝展会卖展品，其中一家样品已经有人定了，售价接近四十万。

回到我们展位后，负责人迅速让我们把特价牌写上，贴在显眼的位置。快到中午的时候，展馆的人突然多了起来，经过我们展位的时候，看到特价牌都愿意停下来问一问，直到下午五点，问的人明显比昨天多了。

而且其中有一个北京的客户，到我们展位上两三次，基本上是坐在位置上与我们聊天，已经把场地信息都提供给我们，并且选好相应的设计，答应今天会回来展位上与我们签合同。

另外一个新疆的客户看到我们的展品，当我们把总销售额告诉他的时候，随即说要把其中的一套样品购买。所以展位上，目前位置已经有一半的展品被客户确定了，到时候直接拆了就可以送客户场地，不需要拉回厂里。

还有一个内蒙的客户，展会之后跟着我朋友的车一起吃晚餐，手上也是有项目的，这个客户我朋友成交的可能性也是非常大的。

因为我们展位相隔的这几个都是行业知名的公司，大家都知道他们的报价都是很高的，所以我们展位做促销这个方案，引起了客户的关注，最终也确实为我们带来了有实际性的项目。