有人说:Everything is real, but not everyone is true, 的确如此,对于某些客户,很多人选择逃避或者不相信,但 I am willing to trust most of them are true.
今天的主人公也因为选择相信,成就了她这个传奇故事!
昨天在工厂下单,厂里老板给我分享了一个我们行业的传奇故事。关于K,她一开始是做财务的,后来在给业务员算提成和工资的时候看到别人拿得很多,就萌生了做业务的心。
于是她开始做国内业务,做国内销售前几年是到处跑,跑得多了,客户积累也多起来,业绩在稳定增长。后来K自己出来单干,专门攻克幼儿园项目,还把老家的亲戚也召集一起干。
有一次出差,K带着表弟在高铁上讨论项目的事情,一边看手机一边看电脑里的图片。在她们旁边一位旅客A对K一个室内项目图片很感兴趣,就闲聊了起来。得知A是在国外发展的一位华侨,离开之前彼此留了联系方式,A回去之后联系K,告知K他在国外有一个大场地,差不多三千多平米,希望她/他们可以过去帮忙测量场地,然后设计,给方案,客户同时承诺会给K负责来回机票和其他相关的一切费用。
因为K是做国内业务的,她不懂英语,一开始就怀疑客户是要骗她们,毕竟当时国外很少有这样的大项目,更加没有试过不考察工厂就直接让负责人上面谈的大客户。
所以她们很谨慎,并没有一下子答应,后来在跟客户深入聊的时候,客户A迅速给她们买了来回机票,K就和她表弟一同前往,等他们到了国外才发现,客户不但没有骗她,场地是真实存在的,实际场地很大,而且这是一个非常有钱的客户。
她们在国外待了一个多星期才回国,回来以后就立马开始设计和做报价,成本只有不到两百万的订单,K翻了两倍报出去,客户也没有压价,就这样确认了订单。
项目落成之后,现场生意火爆,一天的收入就几百万,客户又在同年时间连续下了四个订单,只有前面两个订单下给我合作的那个工厂,后面的订单都下给了别人。
厂长接着说:K就靠这个客户在一年多的时间里迅速发家了,换车,换房子,同时也换了新的办公室。
这就是我们身边存在的真实传奇故事,这个客户她就是在高铁上闲聊来的,而且毫不怀疑在一年内给K连续下单,你看缘分到了,好运挡都挡不住。
我听得着实羡慕,一个单就翻了番的利润,对于普通人来讲可以躺平几年了。我笑着说,她大概上辈子拯救了银河系,这运气百年一遇,我这些都是小单,奋力追都赶不上。
厂长说,你们还年轻,不用担心,K都五十多了,说不定你到她这个年纪会比她成就更大!
我说,没有那么大的能力,也没什么野心,都是小打小闹,饿不死就行了!
心想:自由在风里,答案在路上,不管未来怎样,你尽管努力向上!
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