《因为是自己的人生啊》里有句话：对于不能改变的事，请平静地接受；对于可以改变的事，请勇敢地改变。同时，也要有能够区分两者差异的智慧。
最近接了一个不是常规定制的订单，经常合作开的工厂由于订单较多，无法抽出时间做，建议我自己去找别家做。问了一圈，都没人愿意接。工厂都喜欢那种厂里有材料，不想接这种需要重新外购材料，又花时间和精力的小单。
一开始想，客户估计也是问了一圈没人能做，而我这边能接才把订单给我的。这回真是自找麻烦了，钱已经收了，总不能说退了吧。
又问了几个朋友，其中一个推荐我找原来工厂的采购Q，毕竟她在这一行做采购年限够长，人脉也积累了不少，应该会有办法。
当我把采购清单发给Q的时候，她说会帮忙看一下。半天过去，还是让我自己去找。我真实地告知：相关产品我之前卖的少，平时普通产品都是委托工厂统一采购，这个单只有你能帮我了，你认识的人多，而且我相信你的能力，后期有其他的相关项目都在你这边下。
如果Q最后拒绝我的请求，我也只能去网上找供应商，也不是找不到。由于客户比较强调质量，Q一直是给大单位采购的，我更愿意相信她，就算她从中拿点钱，我也是乐意的。订单交给她，我也省去在网上找供应商对比的时间。
看似无人能接无法解决的订单，最后还是顺利解决了，事在人为！
有个三年前因为设计方案不满意而下单给别人的客户M，六月份回来找我了。他明确地说这次又有新的场地，新场地他只找了三家供应商同时做方案，希望这次我们有机会合作。
由于场地比较大，前期先做的规划，简单的规划都改了七八次，在设计师都已经很不耐烦的情况下，他终于确定了方案。
根据公司规定，超过五百平米的项目需要收设计费，我们把相关的收费标准发给他之后。他把另外两家的方案和修改的次数一一列举，说别的供应商都是免费给做的设计，他拒绝付费给我们。
正常情况下，我可以放弃这个客户不管了，毕竟连设计费都不愿意付的客户意向再大也有限。
后来转念一想，客户这个项目是真实存在的，别家都免费做设计拼的就是最终的服务和运气了。而对于客户并不多的SOHO我来讲，为啥要放弃跟进到一半的项目呢！
于是，我厚着脸皮跟客户说：因为我把你当作VIP客户看待，这次会跟公司申请免费再给您提供一次方案，由于公司有很多其他客户付费做的方案，我们的方案只能往后推，您能等吗？
客户欣喜地回复，非常感谢并表示可以等！
方案是在差不多过了半个月时间才发给客户的，前一个项目他是拿到满意的方案后给我们核价，这次的项目却一直都没动静。收到我们的方案两天后，他反馈另外一个合伙人很喜欢我们的设计。
虽然目前还无法确定这个项目最后客户是否一定会下给我们，但至少还没出局。
做一个与别人不同的人，这才是你真正的价值所在，一个人真正有本事，是“无法复制”！
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