一个供应商有不同的业务，其中一个业务员A联系的是中间商M，而另外一个业务员B与中间商的直接客户联系上了，与客户联系的业务员B报价比A低8-10个点。
A跟M说，B直接联系上了客户她并不知道，而且供应商老板不管业务直接对接的问题，老板只看结果，不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。所以中间商M有点无奈，也没啥办法，想咨询大家的意见。
说实在的，对于有外贸部的供应商，他们很多都不喜欢中间商，因为她们认为有个中间人对接起来更麻烦，什么事情都要经过中间人才能确定，需要等待的时间也久，她们想着有些订单本来能够很快确认，可就是因为中间人插一脚，要的佣金贵，所以拖长了成交的时间，所以她们总会想方设法撇开中间商，想直接跟客户联系，这样省时省心。
这是我在工厂的时候，不少身边人的心声，认为能够与客户直接对话不需要浪费太多时间。
可能只有我跟大多数人想得不一样，因为在我的业务生涯里，不少的中间商都给我带来过订单，而且不少一单两单，同时她们也帮助过我不少！我总觉得有她们在，我的订单反而变得更容易了，虽然她们也有拿佣金，但那都是她们应得的。
有利润大家一起赚总比独食来的更好，我SOHO作为中间商之后，更是如此认为，这些年有不少中间商也总是会给我推荐客户。
当然我也会给客户推荐一些供应商，最近碰到这样一个事情。
由于个人精力有限，项目多起来就无暇顾及不是主打行业的产品，所以都会推荐客户直接联系供应商，有时候考虑到客户来采购预算各方面有限，在推荐供应商联系人的时候我并没有要佣金。
有个老客户Y带客人过来，看了我们工厂后客户要买其他产品，是我们上下游的。一开始是让我帮忙找的，因为没时间，我就给她推荐了供应商C。这两天我这边的产品设计和价格都谈妥了，客户说很快就会安排定金，正开心感觉跟了这么久的订单终于有结果。
早上Y跟我说，我推荐的供应商C居然在跟客户说她们也可以做我们的产品，还给客户出了设计图，想把我们这一部分的产品利润也收入囊中，而且报价是我的两倍。Y说她已经明确指出让C停止插手我这一块的产品，还让我联系C让她不要这样做。
我笑着跟Y说谢谢你，不过她们不是专业做这一块的。Y说她的心跟明镜似的，毕竟都考察过工厂，我们产品的订单只会找我这边，只是因为C是我推荐的，她看C如此操作不厚道，所以告知我，让我以后要防着点她！
没想到一直给Y推荐客户，她居然在背地里这样操作，搞得我都懵了，以后估计都不敢推荐客户给她了。
从不曾想她们也会在我们的产品上分一杯羹，现实就是如此扎心。我经常跟大家说，你的客户很多时候不总是你的客户，他也许就这一回是你的客户。
我在想：那些曾经推荐给C的客户，有多少是她们直接私底下联系客户把项目抢走没有吭声的？
所谓日久见人心，这个世道，人人皆为利往，有些人抢客户就是这样明目张胆，不择手段，真所谓忘恩负义！
可我始终觉得，做人还是得要有原则，赚你该赚的那一份钱。专业的事交给专业的人，那样才能各施其职，各自双赢！
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