聪明的人,用笨方法。
现在人的都不想慢慢变富。——沃伦·巴菲特
今天展开小马宋的这本《营销笔记》,给我的感觉和昨天第一次翻开它的时候的那种感觉一样,就是上面的这两句话。
一是做营销的底蕴,也就是你的地基是否稳固?
二是做营销的底气,也就是你的产品是否能禁得住市场的检验。
三是……我还没看到……先说说前两个部分的感觉吧。
目前的感觉,与我最开始阅读本书的初衷有些偏差,本认为这是一本市场营销的“武林秘籍”,或是营销经典案例的分享,可看着的感觉到像是一本企业经营的指导手册,就像本书开篇,自序的那句话:“营销的营,首先是经营的营。”
开始,理解……
营销不是万能的,没有所谓的一招先,没有任何一套营销方案能帮你解决一切问题,我们所看到的那些,所谓的成功营销,是你只看到了表象而忽略了本质。所以,别迷信那所谓的三板斧打天下的传说,要想通过营造来获取成功,首先,你的根要稳,要牢,就像盖房子的地基,要想房子盖的高,盖的好,地基必须要打深,打稳。
对企业而言,地基稳固的要素就是:品牌,核心的竞争力,经营的效率,经营的战略定位。
回到营销再看,有了这几个营销的方向定位,就需集中火力,为企业地基的核心要素添砖加瓦……
比如:
营造+品牌=可信赖的,可蓄能的,可释能的……
营销+核心竞争力=把核心竞争力的优势,发挥好,利用好,夸它,使劲地夸它……
对地基而言,在荒地里盖大楼,不如在闹市中摆地摊,企业的行业赛道选择也是如此,大赛道的小钱,可能比小赛道的大钱,更多。所以,反思一下,你在哪条赛道上?
还有就是最核心的效率,你的效率如何?
就营销而言,抓住这些核心,但并非是要针对这些核心去营销,而是通过这些内在的核心如何去成就他人?
最后,营销的本质是成就他人。
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