前言
卖了几年保险，有听到过很多重复或不重复的、千奇百怪的问题。其中不少是有文化有知识的人，而对于保险是又爱又恨还怕。所以本人把它们归纳一下，以帮助人们有些基本的概念和知识。
祝：人人都有合适的保险，病有所医、老有所养、亲有所护！
1：谁是家中主要赚钱的人就要给他买足够的保险，买保险就是保支柱，如果把顺序弄反了，而买给那些所谓最需要保险的人，有事发生对家庭没有什么帮助，还有可能成为经济负担，因为不履行交纳保费的义务，其结果是保单失效。
2：保险的本质就是保障，买保险就是买保障，先把保障做高、做全再考虑其它的。
3：买保险是付保费，并不等于存钱，如果遇到代理人对你说交保费是存钱请你远离他。保费交了再取出钱的数额不等你的的钱，而是现金价值或帐户值，也就是说买保险是要付出成本的。
4：买了保险以后并不是发生所有的事保险公司都会赔，不赔的方面有明列的除外责任和非明列的除外责任 ，请你注意阅读合同条款。不同的保险公司的除外责任是不同的，同一公司产品寿险除外，重疾险除外以及意外险除外也是不同的。
5：保险公司经营是商业行为，要赚钱的。所以你投保多少保额就给你多少，不会多给你一分钱。
6：保险公司不可以倒闭指的是寿险公司，财产险公司是不包括在内的。
7：意外伤害险和意外伤害医疗险不是一码事。意外伤害保的是死亡和伤残，伤残还要按照等级来确定赔付金额。意外伤害医疗是用来报销因意外伤害导致的医疗费用的。所以如果你没有投保意外伤害医疗险，那么因意外伤害导致的医药费是不管报销的。
8：住院医疗费用是分两种的，一种是为了有社保的人群投保的，一种是没社保的人群投保的，搞混了报销额度会很少的或是多花保费。不管你有多少住院费用方面的保险，也不管你是分别在几个保险公司买的，最多是赔完所发生的医疗费用。这叫偿失补偿原则。
9：投保时要考虑好自己的经济实力，不要让保险成为自己的生活负担。
10：分红型保险利率是不确定的，投保计划书上的数据是用来参考的。红利来源于利差、死差、费差等，利差指实际投资收益率和评估利息率的差异，死差指实际死亡率和评估死亡率之间的差异，费差指实际费用与评估费用之间的差异。
