保险新人如何开拓陌生市场？

（一）

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（二）

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对于保险新人来说，陌生拜访是开拓陌生市场的主要方法之一！

陌生拜访就是直接推销或者叫直冲式推销，这是训练新进业务人员的最好手段，但是陌生拜访也是有方法的！

为什么要做陌生拜访？

第一，磨练我们的推销技巧，尤其是接触方面的能力。

第二，提高心理承受能力，学习如何灵活应对各种拒绝。

第三，能自由选择感兴趣的人或者单位进行拜访。

第四，创造机会接近更高更好的拜访层面。

第五，有意识地进行目标市场开拓。

第六，完成每天规定的拜访次数，丰富拜访内容。

我们永远相信，机会永远在门外，运气总是同拜访的次数成正比，永远多见一个人，永远多走一里路，成功就在前方的拐角处。

如何进行陌生拜访？

一、多接触，由陌生到熟悉

我们必须强调，陌生拜访不是简单粗鲁地直接把保险卖给陌生人，而是创造一个理由寻找一个机会，把陌生人变成熟人。

一回生，两回熟，三次就是好朋友。我们抱着交朋友的心态去随缘拜访，或者有目的拜访都可以，这样我们的客户才会越来越多。

二、选择合适时机拜访对的人

首先我们要注意拜访对象最好是门当户对。我们在初次做保险的时候要找一些年龄层和我们背景相似的人，这样就比较容易接近，有共同语言。

拜访的地点可以是街上，找到我们自己理想的目标，就是那些开门营业的店铺，其实可以是我们拜访的方向。

三、善用市场调查等方法

陌生拜访最简单的方法就是市场调查法。我们的目的就是希望获得一些资料，了解客户对保险的看法，可以问客户对保险的看法，对保险公司的看法，如果买保险他优先给谁买？一些简单的问题可以引起客户的思考，也可以了解客户的信息。

当然最好不要直接进行推销，也不耽误时间，让对方记住我们的电话或获得对方的联系方式、微信号，无论对方怎么想，我们只要做到有礼貌就可以了。

现在比较流行的微信营销也属于陌生拜访的一种，前提是我们必须拥有大量的客户名单，要注意买名单是犯法的，所以我们要慎重，不要非法获得名单。