特别声明：本回以及下一回内容，跟《超级个体的秘密》下部第14章完全重叠。因为非常重要，所以特别放到这里。
知识付费是割韭菜吗？
先上结论：
只要你一脚踏入互联网圈，最终各种被坑、被忽悠、被割韭菜或各种交智商税，会是一种常态。这几乎是任何人混互联网圈的代价，没有例外！
不过这也不只是混互联网圈的代价，而是混任何圈子的代价。
当然除非你笃定了不跟任何高手和圈子做深度链接，自娱自乐，圈地自萌，否则谁都一样。
这个事情该怎么理解呢？
还是拿我自己举例吧，因为我自己就是一棵被久割不衰的老韭菜。
我在前面的章节曾讲过，光这几年我参加培训、购买课程以及各种混圈子的投入早有六位数了。并且如果单纯以结果来衡量，我花掉的钱至少有一半是打水漂了。那我究竟算不算被割韭菜？
为了回答这个敏感问题，我们需要认识一个概念叫：价值主体。
在知识付费或在线教育领域，价值主体分四种类型：
1、认知价值
2、知识价值
3、技能价值
4、效果价值
相信我！
只要搞明白了这四种价值，就等于在知识付费和在线教育领域拥有了一双火眼金睛！
1、什么是认知价值
认知价值，我们可以理解为是一种情报。核心在于知道。
比如当年我通过第一次参加淘客大会，获取了一个非常重要的情报：可以利用百度竞价来做淘客。
这个情报对别人来说，可能没啥用，但对我来说却有极为重要的认知价值。因为在获取这份情报前，我对利用百度竞价做淘客毫无认知。
大家一定有过这种体验，就是当别人对你说了一番话或者当你看了某篇文章后，你会有一种醍醐灌顶的顿悟之感，仿佛自己狭窄的空间被打开了一扇天窗——原来没有认知的事情，现在有认知了。
对，这就是认知价值。
认知价值的主流商业模式，就是“付费咨询”。比如向医生、律师或心理咨询师咨询，一般都需要按问题或时间支付咨询费。
这些专业人士的专业知识，能提供的就是认知价值，也就是答疑解惑，让你从不知道到知道。
2、什么知识价值
知识价值是一套系统的知识体系。核心在于学习。
如果说认知价值只是一个点，那么知识价值就是一个面。比如别人告诉我，可以通过百度竞价来做淘客，于是我对这个事情就有认知了。
但问题是，我该怎么通过百度竞价来做淘客呢？于是我需要学习《如何通过百度竞价来做淘客》这门知识体系。具体怎么学习？在方式选择上，我可以选择看书，也可以选择报相关课程。
知识价值的主流商业模式，就是我们熟悉的“知识付费”或“书籍出版”。比如我们选择购买一套专业课程或者购买一本专业书籍，就是想获取系统的知识价值。
3、什么是技能价值
技能价值是一套教育化的训练模式。核心在于训练。
如果认知价值是点，知识价值是面，那技能价值就是体。
认知价值是让眼睛学会，知识价值是让脑子学会，而技能价值是让双手学会。
淘客课程再好，如果我不去动手实践也毫无用处。因为脑子学会了白搭，手还没学会啊。怎么让手学会呢？
就要基于教育模式。教育模式的核心在于：互动式反馈纠偏。大家好歹都是少先队员出身的人，从小对教育模式的流程非常熟悉：
（讲课+听课）→（布置作业+完成作业）→（批改作业+订正作业）→（考试+备考）→（成绩反馈）
教育模式就是一个师生互动的训练过程。在互动训练中，学生对一系列技能的掌握，会在不断的反馈纠偏中实现螺旋上升。
技能价值的主流商业模式，是校园教育模式，也包括各种线上或线下的教育培训机构。
其实只要满足互动式反馈纠偏这一特点的，都可以称为教育模式。比如给孩子请家教辅导功课（风声很紧）、健身房的私教课或钢琴课这些，都属于教育模式。
但正因为互动式反馈纠偏的属性，导致教育模式很“重”！需要师生双方都投入大量的时间精力。所以教育模式的市场价格就很贵。
凡是报过健身私教课或者给孩子请过钢琴或其它各种特长老师的人，应该都知道行情，基本一小时大几百块起步。
当然教育模式贵有贵的道理，因为效果最好！而之所以效果好，恰恰是师生之间具有互动式反馈纠偏这一机制。
在所有的教育模式中，最典型的就是师徒制。师徒制的核心特点在于一对一贴身指导。虽然成本最高！投入最大！
但效果最好！成材率最高！
即便到今天，中国各种传统曲艺的主流传承模式，依然是师徒模式。试想郭德纲这种相声大师，天天手把手教你说相声，面授机宜。
你的成材概率，是不是要比天天自己一个人听《郭德纲相声大全》的高多了？
教育模式的核心在于名师（高手）。除非你天赋异禀并且有足够多的时间精力去钻研，否则想精通任何技能，都离不开名师加持的教育模式。
如果没有高水平的名师指点和互动式反馈纠偏，普通人的训练往往只会长期在低水平徘徊。所以我们得认清一个残酷的真相：
即便你是一个拥有20年驾驶经验的老司机，也干不过专业训练三个月的赛车手。
只要你在某个专业领域深耕过，应该对这一点深有感悟！
4、什么是效果价值
效果价值才是最终目标。想要获取效果价值，就得采用价值互换、合作、投资或买断的方式。核心在于资源。
前面三种价值：认知价值、知识价值、技能价值，说白了都是中间过程，只有效果价值才是最终结果。
也就是如果我不想了解、不想学习也不想训练，但还想获得效果价值怎么办？好办！只要你本身拥有核心价值或掌握资源资本，就可以置换到你想要的效果价值。
比如你只想做一个漂亮的PPT，干嘛非要花时间去苦哈哈地学呢？花钱找个PPT行家帮你做不就好了嘛。
如果你不掌握PPT技能，又想通过PPT技能来赚钱，同时你又精通互联网推广，那干嘛还要自己从头再学PPT呢。直接找个PPT大神合作一把，他出产品和技术，你出推广和市场，你们合作分成就好了。
如果你穷得只剩下钱了，那就更好办了。直接投资或者买断一个PPT培训的项目，让别人给你打工帮你赚钱就行了。
看到没？任何人如果不想经历前三个阶段，又想直接获取效果价值，就要用自己的资源来置换。
如果你资源不足或资本不够，更或者即便有资源资本也置换不到自己想要的效果价值。那么就只能回到前三种价值，一步步去获取。
没有捷径！
好了。
以上四种价值主体讲完。
有分教：
对我们认清知识付费市场有何帮助？
互联网领域割韭菜的风潮愈演愈烈，根本原因又在哪里？
我们又该如何规避？
欲知后事如何，且听下回分解。
END
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