让别人给自己放牧，条件是牲畜下的崽归放牧人所有，但羊毛的产权仍归自己。难解的管理问题，就这样被他巧妙化解。仅仅这样一个点子就为聪明的张永田创收6万多元，这样的例子在他身上不胜枚举。
他，不是叱咤风云的商业巨子，也不是某个领域中带头的企业家，而是一个地地道道的农民。但当你聆听了他的故事，你会感到他的思想是那么前卫和超群，他带着智慧光芒的致富经，听起来让人振奋，更让人深思……
宁安农民张永田是这样发家的
文图：江平
三陵乡东沟村是宁安市新农村建设的一面旗帜。村里路面由水泥铺就，民房整齐，道边绿树掩映，鲜花点缀，每个到这里的人都有一种清新感觉。
三陵乡的乡政府宣传员对记者说，你看到的是东沟村的好地方，如果你到张永田家住的低洼地看，就会看见另一番景象了。
车到水泥路的尽头，映入记者眼帘的是一片杨树林，走下汽车，则是泥泞不堪的土路，不远处就是被村民称为马尿河的一条水沟，它就横在张永田种的树林前，而小路的另一边，则是张永田的家。
记者脑海中忽然闪出一个疑问：如果发洪水，张家怎么办？而56岁的张永田却轻松地笑了起来……
一个不起眼的选择，改变一个人的命运
张永田的家，原来住在村的高岗地段，离马尿河很远，每年夏天当马尿河开始肆虐时，张家是高枕无忧的。其实，马尿河并不是河，只是来洪水时，由于那个地方地势低，瞬间冲下来的雨水汇聚于此，骤然形成的水流像湍急的河水一样汹涌，后来，不知是谁给这条小水沟起了个马尿河的名字，这个名字渐渐地就被人们叫开了。每当大雨过后，水渐渐地退了，这里就会恢复了往日平静的样子。
所以，东沟村住在低洼地带的村民，都为马尿河无规律地肆虐而头疼，而住在高地的村民，都以自家没有分摊到马尿河附近的土地而庆幸。
但当张永田长大成人时，却改变了这种看法，他认为，虽然自己家住的高岗远离了洪水之灾，但十年九旱的现实，也让自己家种的庄稼，很难有个好收成，而低洼地带年年会因下雨发洪水，但却从来不缺乏水源。
初中毕业回乡务农的张永田，在村民们认为是遭烂地的地方，看出了它不可多得的潜在价值。当他告诉家人自己想把家移到低洼地方时，家人还以为他哪根筋出了问题。看着张永田坚定的样子，家人没说什么，却也没有贸然答应他异想天开的决定。
80年代初，国家提倡鼓励农民植树，不要一分钱，给农民提供树苗栽种。看家人不放心，张永田就想用栽种树苗围地的方法，让家人改变对自己的看法。于是他主动要了1000棵杨树苗，用插条的方法，种在低洼地里一块高岗的四周，而在这块高岗上，张永田盖起了一栋砖瓦房。
当时还有五位村民认领了树苗，当村民们听说张家的“傻小子”不但在低洼地种树，而且盖起民房时，都跑来看热闹，心想：咋有这么傻的人，种树喂洪水，还盖房让水冲，等着看笑话吧。面对别人的冷嘲热讽和乡亲们的不理解，张永田一笑了之。因为太多的大道理，只靠用嘴说人们不相信，那就用事实来证明吧。
当骀荡的秋风送来丝丝凉意时，人们惊奇地发现，张永田的杨树苗已经长成1.5米左右的小树，而另外认领树苗种在高岗的五家，无一例外，树苗都成了昨日黄花——全死了。张永田围绕自己住的民房四周种树的方法，符合林业法“房前屋后种树处理不受限制”的规定。就这样，在上个世纪八十年代，人们还为奔小康努力时，张永田就因植树卖钱成了万元户。到了这时，家人才感到张永田的精明和不同凡响，虽然张家在村子里一直属于富裕户，但上个世纪八十年代初，一跃成为万元户，却大大出乎人们的预料。
1984年，村村规划，村村需要建设护林带，张永田看似不经意种的树苗，瞬间成了炙手可热的香饽饽，张家存款数的位数也在飞快增加。
首个万元户，打造自己多种经营的道路
尝到实惠的张永田种树的积极性更高了。当时，市场上柳树苗价钱明显高于杨树苗，这个行情让精明的张永田植树时，又有了新的算计。
一棵杨树苗价钱是1元钱左右，而一棵柳树苗价钱是3到5元左右，巨大的价差，让种地出身的张永田明白，这就等于1亩地有３亩，甚至5亩的收成。这时的张永田已从被动地栽植树木，变成主动购树苗种。
重信誉守承诺，张永田这个品行为他赢得了更多商机，牡丹江园林处竟把他家的树苗作为牡丹江地区绿化用树。就这样，看似不起眼的树苗，在上个世纪80年代初，如同阿拉丁的神灯照亮了张永田发家致富的金光大道。卖树苗，一年的收入在四千到五千元左右，而一年收回来的庄稼，却只有一两千块钱，巨大的差距，不但刺激了张永田发家致富的决心，也让他在市场经济大潮中，敢为人先，尝到甜头。
一时间，张永田成了东沟村，乃至三陵乡发家致富的典范，那时提倡宣传万元户，让一部分人先富起来，而张永田的“瞬间”暴富，成了三陵乡对外宣传的楷模。来他家参观的人络绎不绝。到了这时，村里人才感到张永田的精明，但这时整个马尿河几乎都成了张永田施展才能的舞台，别人想“插足”，已是不可能。
有了资金，闲不住的张永田又开始了新的谋划：尝试涉足畜牧业。当时，猪牛羊肉的价格，对比人们的收入，占了很大的比重。饲养牲畜无疑利润空间很大。但深受计划经济影响的中国人，那时经商的意识非常淡薄，很少有人想自己养牲畜去占领市场，为自己赚取不菲的收入。但张永田想到了，1984年，在人们还没有这种意识或徘徊犹豫时，他开始尝试养羊、养猪、养牛的尝试。
因为没有竞争，张永田用了很少的资金，就在养殖业取得了很大的发展。最高峰时，他养羊70头、猪30头和牛30头，成了村里第一个大规模饲养牲畜的第一人。
这边是蒸蒸日上的植树业务，那边是颇成规模的养殖场，只有张永田一个人管理，并无分身之术的他是如何做好这些“活计”的呢？张永田的办法看起来非常简单。夏天植树和种地忙不开，张永田想出一个高招，就是让别人给他放牧，条件是牲畜下的崽，全部归你所有，但羊毛得归我所有。到冬天农闲时，牲畜再由自己放养。难解的管理问题，就这样被张永田巧妙解决。仅仅这样一个点子就为聪明的张永田创收6万元以上。
上个世纪90年代，国家开始提倡鼓励农村大搞养殖业，村民们一窝蜂地挤到养殖这一行上来时，张永田却全身而退，又回到了自己种植业的老本行上。
犹如炒汇，低峰吃进，高峰卖出，张永田在牲畜养殖业，打了一场漂亮战。
战略转移，精心培育自己的经济林业带
上个世纪90年代，中国经济发展一日千里，农村规划、乡镇规划、城市规划，都提到了议事日程，需要树苗的地方骤增，张永田的树苗成了抢手货。那时，他的柳树大苗长到了5公分粗3米高，没有桠架的，可以卖到15到30元。巨大的经济利益和社会效益，让张永田再次准确地摸到市场脉搏，得到了人们意想不到的收入。其实，在上个世纪90年代之前，张永田就开始种植柳树苗，到90年代，国家和社会需要树苗时，张永田的树苗像一茬茬庄稼，年年有新苗长成,并不断地销售出去。而多年的植树造林，也让过去的无人问津的糟烂地，成了风调雨顺的好地方。有先见之明的张永田早早地就把自己家在高岗的地，换到了低洼地带，由于有了充足水源，他就利用林地的边缘栽种庄稼，用张永田的话说，他是种啥结啥，而且是年年丰收。
有经济头脑的张永田把自己的树苗分了三六九等，3公分以下的树苗，卖给村里；3公分到4公分的树苗，卖给乡镇；而5公分以上的树苗，则卖给市里，做绿化用。
为什么这么卖，张永田有自己的考虑。因为村里资金少，一般希望少花钱，多办事，把3公分以下的树苗以每棵0.7元的价格卖给村里，既支援了农村环境的改变，又增加了自己的收入，这一项，他收入了两三万元；3公分到4公分的，卖给了镇里，10元一棵，几年下来，张永田挣了两万多元。其实，用张永田的话说，这些树苗挣不到什么大钱，真正让他大挣一把的，是卖到市里的树苗，20元到30元一棵，这一项，一共让张永天收入了10多万元。
爱算计的张永田，以生意人的精明和农村人的朴实，打开了自己通向成功的道路。
别样种植，精明老农亩产增收两成多
听了张永田的发家致富经，或许你以为他是个善经营会挣钱的生意人，而不是一个能吃苦的老农，其实，你错了。乍一看见张永田，怎么也想不到他会是一个生意人，怎么看都是一个地地道道的老农。木讷的表情，略带说不清哪地方的口音，让你想不到他会作出这么精明的事情。只有你走近他，到他家的田间地头，看着丰收的庄稼，听着他如数家珍的种地经，你才会体会到他的睿智和不同凡响的育苗和侍弄庄稼的功夫。
张永田说，庄稼地每年的播种期，一般是5月25日左右，而他每年却比人提前一个礼拜，大约在5月17、8日就开始播种，用别人看似笨拙的人工刨坑埯种的方法，把玉米种到大地。人家用机械化，一天完成的活，张永田却往往要干一个礼拜。或许你会笑话他傻，但孰不知张永田这傻办法中，却有着大学问。这一刨一埯，玉米的生长期就会提前10天左右，同时在收获时，再延长10天收割，就会提高粮食产量五分之一。
看似浪费人力物力的事，却让张永田在同样的土地上，长出不一样的收成。一晌地，最少能比人家多收入2000元。
张永田只是比别人多费了一个星期的劳动。一个星期，换来2000元的收入，或许这么一算，就没人再说张永田傻，反而会树起大拇指，再次被张永田的智慧所折服。
那么还能不能再从同样的土地要效益，这或许是许多老农不屑一顾的事情，而张永田却在玉米地一呆就是半天，看着他出神傻愣着的样子，妻子明白丈夫又琢磨起增产创收的道道来。有一天，妻子忽然发现自家玉米地的玉米个个都被人扒光了“衣服”，露出黄橙橙的玉米时，还以为是哪家淘气孩子搞的恶作剧，直到看见张永田冲自己傻笑时，才明白这准是丈夫搞的什么“革新”。
后来的事实证明，被张永田称为站杆扒瓜的新技术，不但又使玉米增收5—7%，而且为张永田创造了实实在在的收入。
张永田对自己塑料大棚的使用方法，也令人叫绝。每年白露之前，张永田就在大棚中扣下菠菜，在春暖花开，城里的人们没有菜吃时，张永田鲜嫩、带着露水的菠菜，就被送到了市场，接着，张永田把葱秧子迅速栽进刚摘下菠菜的大棚里，当7月骄阳似火，人们非常想吃上爽口的饭菜时，张永田家青绿的小葱已经投放市场。两季蔬菜，打的全是季节牌，在看似无序中，利用蔬菜短缺的间歇，把人们在这个季节看不见的蔬菜投放市场，挣到比别人多一倍、两倍，甚至十倍的价钱。张永田又是在同样的土地上，取得了与别人不一样的收入。
起下大葱，张永田又种下白菜，虽然这一回不会像前两茬蔬菜，给自己带来不菲的收入，但同样能给张永田带来超过别人家的收入，因为会侍弄善经营的张永田家的白菜，同样比别人家长得好。一年下来，600平方米的大棚，能给他带来不少于8000元的收入。
敢为人先，探询一个老农发财致富之路
几天的采访中，记者深深被张永田看似木讷实则精明的外表所吸引。
在低洼地带盖房子，看似傻得不能再傻的举动，其实是为了在房前屋后种树做铺垫。
从这一点上，能看出张永田的睿智和善于学习的特点。因为我国林业法有明确的规定，在农民家房前屋后种树，不需要林业部门的审批就可以砍伐。看似简单的法律规定，其实有着大学问，里面竟蕴藏着商机。张永田吃透了政策，做到自己心里有数，避开了一切不必要的麻烦和纠纷。在人们还没意识到种树的重要时，他敢为人先，在马尿河两岸，栽下了希望之林，让自己家走上了富裕之路。
上个世纪八十年代，党的富民政策深入人心，善学习的张永田立刻领悟到这里面的商机和致富经。1984年出台的农业政策中，有这么一条：农民养一头种猪，政府将补偿你一亩地作为饲料地。张永田看到这条政策，高兴得差点没蹦起来。哪有这样的好事，自己养猪，政府还给地，作为补贴，里外里养猪的农民会得到多少实惠！
正当人们观望徘徊的时候，张永田把植树挣下的资金，迅速投放到养猪事业上来。１９85年是生猪市场上价格的低谷，不少养殖户，都开始甩手出货，准备再干别的。而张永田却悄无声息地成了收购猪的“二道贩子”，把“赔本买卖”揽入自己怀里。村里补偿给他五亩饲料地，他开始囤猪养殖。正当人们不理解时，１９86年生猪价格开始回升，到了１９87年，生猪价格一个劲儿地往上窜。人们突然发现，张永田不是傻子，他太精明了。熟悉张永田的人再次被他的睿智所折服，开始纷纷购猪饲养，企求生猪价格的再创新高。当人们纷纷到张永田家取经，如何饲养生猪时，不知什么时候，张永田竟把价格在上涨的生猪，一个不留的全部出售。
明明是生猪饲养的黄金时候，为什么出售，人们不解张永田的举动。正当人们对古怪的张永田琢磨不透时，张永田却低价买来了13头牛，最高200元，最便宜的，只有60元。从此，张永田开始了四年养牛事业，到他出售时少则700，多则1000，张永田凭借他的敏锐和果敢再次挣到了大钱。
张永田不但发家致富经“念”得非常了得，而且培养子女的能力也很出色。他的三个孩子个个优秀。大女儿张黎霞大学毕业，考取了研究生，正在加拿大的温尼泊市读博士后。几次邀请父母到加拿大玩，都因为老张放不下庄稼和自己的林木没有成行。二闺女张黎平东北林业大学法律硕士研究生毕业后，被分配到浙江师范大学当老师，而惟一的儿子张青石却让老张留到了农村。他说自己的事业总得有个接班人呀。虽然张永田把儿子留在农村，自己内心有一份愧疚，但能和儿子把一片沼泽地变成风调雨顺的肥沃的良田，其实内心的充实是无法用语言形容的。
应该说张永田创造了事业和爱情双丰收，不但事业成功，而且家庭美满，三个孩子也在他们各自领域中取得了成功。
联系客服
