​农村娃独闯天下

──一个青年创业的故事          

 文：江平

    作者最近在哈尔滨有幸采访了一位不愿透露姓名的大款，通过他曲折艰辛的故事，我们看到了穷孩子成功的不易和艰辛：

    我出生在黑龙江省肇源县的农村。从小，我就深深体会到父母的辛苦和家乡的贫穷。但做为弱小的我，是无力改变现实的残酷，只有通过学习。但小学毕业，父亲就把一把锄头递给了我，顿时，我明白了父亲的意图，眼泪像断了线的珍珠滚滚而下，但有什么办法呢？面对这样的家庭和现实，我只有认命。

    虽然我没去过城市，但从电视里我看过城市人的富有和美丽。于是心有不甘的我，在家乡干了两年农活后，我决定到外面闯闯。

    父亲说：“在家千日好，出门一日难。孩子，咱没权没势，一旦遇到个三长两短，可怎么办呢？”

    我说：“爸，与其在家受一辈子穷，不如出外闯闯。再则我也不想让弟弟再走我的老路。”

    我说到父亲的疼处，他知道我一直对不能上学耿耿于怀，于是低下头不再说话。我知道其实父亲的心里也不好受。

    我终于决定走了，我出来的第一站选择了温州。到温州有两个原因：一是我们村子里有一个青年，在一家小厂工作，同意给我引荐；二是南方比北方发达，我想钱或许好挣些。于是我怀揣着２００元钱，离开了生我养我的家乡，去了温州。

    同村青年给我介绍的厂子是家专门生产鞋底的小厂。一家家庭作坊式的皮鞋厂。在温州这样的小厂多如牛毛，且活特别忙，一天干十几个小时是常有的事。有时为了抢活，甚至通宵达旦的干。好在老板人不错，给的工钱还算公道，我干的积极性特别高。但无序的生活、过度的劳累，加上吃饭的不规律，我得了慢性胃炎，但同时值得心慰的是，由于有了我挣的钱做为保障，弟弟没走我的老路，上了初中。我写信告诉弟弟：像我们这样农家孩子，读书是惟一的出路。只要他肯学，我就一直供到底。

    为了求得更大发展，我工作两年后，离开了温州，决定到中国最发达的地方──上海撞撞运气。我去上海时，正是酷热难消的夏季，空调正处于热卖的好时候，我很容易谋得一份送空调的活儿。上海装空调的企业和人家很多，这样我们一天下来，忙得常常是脚打后脑勺。虽然汗湿透了衣裳，但一想送一台空调就有１０元钱的收入，我的动力就比什么都足。

    渴了，喝一口街头的冷水；热了，就对着水管子把发胀的头颅浇个够。或许这些活是城市孩子不屑的工作，但我却感到心满意足，没有丝毫埋怨和懈怠。但渐渐地，我发现如果我会安装空调，或许得到的收入更多。因为安装一台空调可以拿１８０块钱，两个人就能各得９０元。一天下来，最少也得３６０元，一个夏季就赚两万多块。像我这样一无专长二无技术的农民，还有什么比这收入更多的。于是在送货休息时，我开始有意接近安装空调的师傅，递一把工具，搭把手工作，渐渐地，我与一位姓魏的师傅关系处得不错。机会也就在这种接触中降临了。

    公司接到一大笔活，要为一家大宾馆装空调，由于宾馆装的数量多工期短，公司的人手不够，这样魏师傅就引荐了我。这样我就和魏师傅搭伙，开始了第一天的工作。从早晨５点钟一直干到半夜１２点多钟，我和魏师傅完成了１０台安装后，老板亲自点给了我９００元钱。瞬间，我流泪了，这是我有生以来第一次见到这么多的钱，我说：“魏师傅，谢谢你了！”我非要在街边小吃请他，魏师傅说：“我们都是穷人，挣点钱不易，还是留给家人吧！”虽然他话不多，但那份感激，却是我有生以来最深的一次，正是那个夏天，魏师傅不但教会了我安装空调，我也挣来了一万多元钱。

    但随着季节的变冷，我的工作也渐渐开始清淡起来，为了挣钱，我做了一份送报的活，虽然辛苦挣不了几个钱，总比闲着强。这时我开始思索自己的将来，我觉得上海虽好，但凭我的学识和能力，容入这个社会不容易。但如果在我的家乡，或许几万块钱，会让人干很多事情。但干什么更好呢？这一思索就是两年，主要是我不但要找到挣钱的路，而且要适合自己的特点，不能失败。有了自己想法，我开始更加拼命地挣钱，希望早早攒足工钱，为了自己的将来做打点，也给自己家庭找个支点。

    第二年，上海的天气出奇的热。天热别人都叫苦不迭，但我们安装空调的工人却对此高兴不已。我们知道我们会有更好的收入。太阳最毒时，照在地上像个火球，仿佛能把地瓜烤熟，反蒸上来的热气几乎让人窒息。更别说干活了。但我们就是干这个的，虽然也有眼露金星大脑晕晕的感觉，但我知道我不能休息，一年的生活就靠这几个月了。于是抹点清凉油，有条件时，浇瓢凉水，算是最好的消暑方法。虽然活很累，但一想到装完空调后的收入，我就打起精神再次投入工作。几年中，我即碰到过挑剔的雇主，也碰到过不尊重我们劳动的雇主，他们根本不把我们这些安装工当一回事，常常有一种高高在上的感觉，不是斤斤计较，就是不懂装懂，给我们工作挑出许多缺点，但谁让人家是雇主了，只要他说出毛病，即使他说的不对，我也得上去修改或给他做出解释，而且随着近几年的空调大战，我们的工作现在是越来越难了，每一个花钱的人都会跟你斤斤计较，而每一个挣钱的人就得委屈求全。我终于下定决心，这个夏天一过，我就回到家乡发展。

    一天，老板让我给一家商店安装空调，这家商店是卖成人玩具的，“成人玩具？！”一听这话，我感到非常新奇。于是安装中，我就多问了几句，老板一听我是东北人，就过来攀谈，这一谈，我俩竟攀上了老乡。他家是佳木斯的，已到上海９年多了，最初也是为人打工，现在已做起了老板，我一听是即羡慕又佩服，于是话也开始多了。正好安装完已到中午，他就要请我吃饭，按说干我们这行是有规矩的，但那天活少，同时我也正想讨教些为商之道，就跟他进了街边小吃。

    从那以后，我只要有时间，就到他的小店去。到夏季过了后，他就力邀我加盟，给我一个月１５００元的收入，管吃管住。虽然对比城市人，这个收入不算多，但像我这样从小生长在农村的孩子来说，应该说不算少，同时我也想学学经商之道。我留了下来。由于我手脚勤快，非常敬业，老板对我非常放心，三个月后，商店这块就有我负责，他每天除了到玩具厂看看，就是晚上到店里拢一下账。

    圣诞节时，上海的成人玩具卖得异常火，老板一高兴，晚上就带我到一家饭店吃饭。吃饭时，我和他对将来的事业做了筹划，我也流露出去哈尔滨开分店分厂的想法。一年多相处，我深知老板是个敞亮人，于是我就大着胆子说：“老板，让我去吧！如果你还有顾虑，我可以入股。”因为我知道开一个玩具厂加上开店，最少也得十几万，我的钱远远不够，我入股即能分得自己应得的一块，也让老板解除后顾之忧。果然我这一句打动了他，这个即豪爽又精明的老板，同意了我的要求，按照各拿５０％的资金比例开店开厂。

    第二年春天，我在哈尔滨道里区开起了自己的玩具厂，为了能在五一前后赶出第一批活，我和工人们起早贪晚的干。安装、调试到生产出产品，我只用了１０天时间。一投放市场，顿时火暴哈尔滨。主要是那时人们对成人玩具还比较陌生，感到新奇和好玩，头一个月创造的产值超出我的想象。

    尝到了甜头，我决定充分利用工厂，采用人休息，机器不休息的办法，２４小时生产玩具，面对渐渐堆积的产品，工人们不理解，但我也不解释，告诉他们我不会短他们一分钱，六一前一天，我召开所有营业员和工人们开会，直到这一刻我才把自己真实目的告诉了他们，并邀请了哈尔滨一家著名策划公司做了营销宣传，结果六一一天，我们在各个公园、娱乐场所，都开了自己的热卖点，由于宣传到位，那一天，我们的销售额创了纪录。

    从上海听到我短短两个月，竟创造这样的奇迹，老板吃惊了。于是他从上海风尘仆仆赶来，主动提出把总公司的股份让出５０％给我，使公司真正成为了兄弟公司。我感念老板的信任和友好，从此我们的合作也从上下级关系成了兄弟式的关系。

    但感念老板当初的知遇之恩，我对他一直存有一份尊重，不能说我们的合作没有风雨，但一想到经历了那么多苦难，这点问题，就不算了什么。以后我俩又先后涉足餐饮业、服装业，每一项都取得了成功。每一项都是我开拓，他守业，我也彻底摆脱了贫穷，走上了小康。