初识代销,原本我只是辞职在家带孩子,有朋友说我可以在家开淘宝店,我当时直摇头,我要在家带孩子,哪有时间进货拍照发货?后来朋友告诉我她在公司兼职做淘宝,做的是代销,就是帮别人卖东西,不用自己找货源,不用自己拍照,更不用自己发货。只要把代理商做好的宝贝详情打包拿来,放在自己店里,就可以开张了。有人来买你东西,你再跟代理商买,由他们发货。进行代销,我决定试试,于是我花时间找了家代理商,(现在发现当时什么都不懂,但是运气还是不错的)主要做卡通的日用品。用淘宝助理把代理商的打包文件传进去,就会有很多宝贝的详细内容出来,包括描述,照片,进货价等等。那时我也不懂,看到那么多东西,就挑了些自己觉得不错的东西,在进货价基础上加了一点 点利润,就传到了店里。
店铺也是自己东拼西凑装修的(现在看来,真是没有任何技术含量,呵呵)也没做任何推广,一个星期不到,上帝就来敲门了,现在都觉得不可思议,之后几乎每天都有生意,我也时常关注代理商有没有新产品出来,然后及时放到店里。
分析代销,推荐我的同学就是做的女装代销,结果她坚持一年都只有朋友捧场的几单,而我却是2钻了。为什么呢?我分析了下:
1、我卖的小玩意,价格便宜,别人看着喜欢的话,即使她觉得有那么点不靠谱,也愿意花些小钱试一试。当时还有人买10几元的东西寄EMS呢。
2、日用品没有麻豆,照片没有那么的精良,都是实拍,感觉像是自己拍的。其实有多少单纯的买家知道有代销这回事呢,你也不想让她知道不是吗?
3、即使商品质量有点瑕疵,买家也不会因为几块钱的东西纠缠不休,代销最大的弊病就是自己不能控制产品的质量。所以我记得我做代销的这段时间,只得到一个中评,还是说的色差问题,当时也不懂叫买家修改评价,就让他去了。
代销的利弊,利:
1、代销几乎就是0成本开店,自己不囤货,有人来买,你再问上家买。
2、不用自己发货。
3、拍照作图,写详情,都有专人做。你只需“拿来”。
弊:
1、可能有很多人和你做着同样的宝贝,买家一搜可能出来一堆相同图片的宝贝,这就需要你花点心思,比如修改上家给的标题,换张宝贝详情里的图片,加些自己店的图标,等等。当然利润也要降到最低。不然别人比价的话,你就不占优势了。
2、控制不了产品质量,这个上面提过了,所以代销哪种商品,一定要好好考虑。
3、控制不了有无库存,这个我也吃了不少亏,好不容易有人买了吧,等你去向上家买的时候却没货了,被别人先买走了。唉,编个理由向买家道歉吧!
总之,代销很适合新手卖家,但是选择代销什么一定要谨慎。天下没有不劳而获的事情,所以容易这两个字是对成功者来说的!