文｜Jun
编辑｜Jun
图&视频｜ADX&网络
买量新风向：游戏主播类买量素材上线近千组
根据DataEye-ADX数据平台显示，近期上线的热门素材中，以“PPD”、“呆妹儿小霸王”、“周淑怡”为代表的的游戏主播类素材近千组，其中大量素材上线仅1天，素材播放量破万，点赞数超4k。
从DataEye-ADX上可以看到，这些游戏同期参与投放的还有罗志祥、肖战等明星类素材，根据点赞数、播放量和素材的评论风向来看，依靠明星的确获取了一些流量，但游戏主播类素材的吸量程度已经可以与其匹敌，且转化率更高。
这透露出近期游戏买量的新风向：游戏主播或将成为近期最有效的获取精准用户的买量手段。
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从流量明星到游戏主播，买量转向更精准的吸量策略
从DataEye-ADX后台可以看到，明星类买量素材一直占据买量市场的重要地位，一来明星效应确实为游戏带来了大量的关注度，能够触达广泛的用户群体；二来，明星素材的生命周期相对较长，以传奇类游戏为代表，用各位明星的拍摄片段就能剪辑出大量素材用于长期投放。
但是对于很多游戏厂商来说，高昂的明星代言费用已经难以承担，再加上因为明星类素材形成转化的用户留存率相对较低，获客成本居高不下。2019年下半年，很多游戏厂商与网红KOL合作，希望能在买量上有所突破，虽然有了一定的效果，但也面临同样的问题，即用户的精准度和留存率问题。
2020年初，游戏厂商推出大量游戏主播类素材，希望借助于游戏主播在游戏玩家群体中的影响力，有效控制广告成本和获客成本，获取更多精准的用户，提高转化率和留存率。
1.用户定向更精准，游戏买量获取的有效用户更多
在各大平台上我们可以看到，游戏厂商选择的游戏主播“PDD”、“呆妹儿小霸王”、“周淑怡”等人在全网的粉丝量均超千万，均属于游戏圈有一定影响力且“出圈”的主播。
“PDD”原为英雄联盟项目电子竞技选手，是个实实在在的技术流，也是英雄联盟庞大的玩家群体最为关注的职业选手，后因在游戏直播中的反向抽烟、“骚猪”等火“出圈”，吸引了许多不同游戏的玩家和网友。
周淑怡是英雄联盟官方解说，英雄联盟和DOTA都玩得非常出色，同为美女主播的呆妹儿小霸王的“吃鸡”直播间每天都会吸引上百万的玩家观看，而“流鼻血”事件也掀起过一阵风浪。
（抖音粉丝超百万）
（微博粉丝超百万）
可以看到，这些游戏主播主攻的原本就是近年来最火爆最多玩家参与的全民型游戏，面向的是最庞大的游戏玩家群体，同时，他们在其他游戏玩家和潜在玩家（网民）的心中，也有一定的号召力。
正是如此，游戏厂商利用他们在游戏圈长久沉淀的影响力，形成精准的定向标签，帮助游戏获取更多精准的用户，使获客成本降到更低。同时，他们在全网覆盖的用户数量会帮助游戏的获客数量增加。这样的广告投放策略，既保证了投放的精准度，使得获客成本可控，又使得注册用户数量最大化。
2.素材延续游戏主播特色，“娱乐+技术”突出游戏乐趣
从DataEye-ADX截取热门的主播类素材，可以看到，受众对于偏娱乐化的游戏主播接受度颇高，这些游戏主播本身是游戏玩家，对于一般游戏的玩法和操作都能很快上手，解说的时候也能突出重点，让更多用户体会到游戏的乐趣。其次，由于长期的直播经验，他们对于用户的偏好有一定的把握，懂得迎合用户的喜好，容易吸引潜在的用户转化为真正的游戏用户。
目前在投的“PDD”的素材类型涵盖了代言类、访谈类、剧情类、游戏直播类，但其中游戏直播类依然是“PDD”最为得心应手和吸量能力最强的，可以看出“口吐芬芳”的PDD通过自己的操作和解说，带出了这款游戏的乐趣：可以和兄弟组队打；大招独孤九剑的杀伤力十足；游戏有一定难度，赢取游戏的成就感和满足感。
当然，“PDD”在直播中的精彩言论和“非常规”操作也是素材的亮点和吸量点。
“呆妹儿小霸王”的素材延续了之前在“吃鸡”游戏中的打脸操作，“没有我呆妹儿过不去的副本”、“随随便便打出几百连胜”等发言刚出，立即被按在地上摩擦，这种反差引发观众大笑不止。而美女主播在游戏中连连受挫，也会让很多观众更有代入感，会产生下载游戏的冲动。
“周淑怡”虽然不是专业的电竞选手，但是营业能力非常突出，除了相对较好的技术水平，她借助唱歌、聊天等行为与用户互动的能力也非常强，这组素材采用周淑怡式的唱歌吐槽，配合她激动时的怒拍桌子的动图，重点突出游戏中最为难抽的“一灯大师”这个角色，吊足了玩家的胃口。
小结：
游戏买量战日益激烈，面对创意短缺带来的获量难问题，很多游戏厂商选择与能够带来巨大流量的明星合作，但是高昂的代言费用使得很多中小型厂商望而却步。而游戏主播覆盖的全网用户数量同样庞大，且广告投入成本方面，主播的代言费相对较低，且很多素材来源于其直播现场，制作成本较低。
同时，因为游戏主播面向的用户群体更为垂直，精准度更高，且用户忠诚度高，所以游戏主播类素材还有一个最重要的优势，就是用户的转化率和留存率高，这对于急切在买量战中站稳脚跟的游戏厂商来说，无疑是一个突破口。
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