7天排名上升167位，《命运神界》跃升买量榜TOP5
根据DataEye-ADX平台数据显示，《命运神界》一周上线1,024组素材，7天排名蹿升167位，登上买量排行榜TOP5，也是2020年首个登上买量TOP 10榜单的二次元手游。
从近30日二次元游戏的买量榜单来看，月投放量超千组的二次元手游仅《结界乱斗》、《命运神界》2款。虽然《阴阳师》、《明日方舟》等现象级手游的市场表现，已经验证了二次元这个细分领域蕴藏着巨大的市场机会，但是游戏厂商在这个领域的尝试依然较为谨慎。
为了迎合二次元玩家这一“挑剔”群体，除了游戏本身的调性、美术、玩法等，在买量投放方面也一直难以突破。
快手发行“二次元”手游，打进中重度游戏领域
作为快手在中重度游戏领域的首次尝试，《命运神界》凭借突出的买量表现，强势空降国内iOS免费榜首，并且成功登上了畅销榜前列。
从DataEye-ADX平台查看《命运神界》的投放趋势，可以看到，经过年初的投放测试，《命运神界》在4月初迅速起量，以日投300组素材的多渠道联合推广买量打法，成功登顶近期二次元手游买量榜首。
头条、快手等流量方在发行小游戏取得一定的成效之后，纷纷进军中重度游戏市场。惯做“流量生意”的流量方，进军中重度游戏领域的时候，在游戏品类的选择上也显得十分“谨慎”。头条选择“热血街篮”这款互动性高的游戏攻进中重度游戏市场，借助了平台导量优势及KOL带量优势，发布的#宅家灌个篮#的话题播放量突破2亿；快手选择了“难啃”的二次元游戏，离不开A站在二次元领域超过十年的沉淀。
这款由快手和A站联合发行的二次元手游，在手游买量推广方面借鉴了其他重度游戏的买量成功经验。从《命运神界》的推广渠道分布也可以看到，除了自有渠道的大力推广，这款二次元手游采取了“广撒网”的推广策略，以求更大范围地吸引更多感兴趣的游戏玩家，扩大自己的用户基本盘。
同时，借助根植于二次元文化领域的A站，对二次元爱好群体精准的用户定位分析及用户广告偏好的把握，在广告创意和推广形式方面都有可圈可点之处。
男性玩家占比高达80%，买量素材突出游戏世界观及女性角色
二次元游戏一直是一个比较特殊的品类，1.相较于其他主流的品类，二次元游戏这个细分领域的游戏玩家的氪金能力首屈一指，据悉，2019年国产二次元手游的总收入突破200亿元，相比2018年增长超68.9%。
2.二次元游戏玩家对于游戏美术的要求极高，包括鲜明的“二次元”风格、精美的游戏画面、人物美术立绘等，所以，即便《阴阳师》、《明日方舟》等游戏珠玉在前，也鲜有短期内上线“同款”大获成功的现象。
这也体现在买量素材的制作上，不管是创意还是剧情，二次元游戏更为注重迎合用户的喜好，着重突出了游戏角色的美型程度及鲜明的二次元风格。
1.日本CV助力，深度刻画风格迥异、技能各异的女性游戏角色
从DataEye-ADX平台查看二次元卡牌类游戏的用户分析，可以看到男性玩家的占比高达80%以上，《命运神界》在买量的突出表现也要归功于对女性游戏角色的重点刻画。
日语和日本CV是二次元文化代表性元素，二次元手游在素材中常借助这些元素刺激用户转化，从下面这组素材可以看到，《命运神界》中的每一个游戏角色都有对应的日本CV配音，并且配音均十分贴合游戏角色的个性和技能。这种形式不仅能让“二次元”氛围更浓郁，某种程度上，也加强了与游戏玩家的情感联系。
同时，可以看到这款游戏的角色百分之九十以上均为女性。针对男性玩家占比高的情况，《命运神界》投放的深度刻画女性游戏角色的个性、风格和技能的买量素材占比60%以上，其中有相当一部分加入了“恋爱”元素。
2.真人出镜上演喜剧剧情，突出游戏玩法“不肝不氪”“十连抽”
《命运神界》也投放了大量真人剧情素材，均为喜剧效果突出的短剧，从而突出游戏的轻松有趣。
结合游戏玩法来看，游戏玩家非常注重能否抽中卡牌类游戏的重要游戏角色，这是游戏的吸量点，也是刺激用户付费的关键。所以在推广中，《命运神界》重点突出了一些游戏角色的“抢手”程度，也通过真人的演绎，突出重要角色的获取的轻易程度。
3.线上线下联合推广，短期内触达更多精准用户
从已有的成功案例来看，二次元手游是更适合长线运营的游戏类型。其一，二次元手游玩家的用户忠诚度非常高，线下的漫展、周年庆嘉年华、甚至虚拟人物的演唱会等活动的号召力非常强，与各大品牌的联动活动也非常受追捧；其二，二次元构建的世界观更为完整庞大，游戏角色的个性更为突出，每个游戏角色可能都有一定体量的受众，所以是最容易出产品周边的游戏类型，如抱枕、钥匙扣、输入法等。
从这组视频可以看到，《命运神界》邀请国内的Coser试水线下活动，同时邀请了他们在线上发布扮演游戏角色的图片来营销推广，这种线上线上联合推广的打法，有利于在短期内触达更多精准用户。
小结：
二次元手游这个细分领域用户体量的不断扩大，使得其推广手段，从最早以A站、B站等精准渠道的推广，演变到如今的全渠道买量推广。《命运神界》取得的买量成果也表明，精细化运营及有的放矢的买量推广，让“最难搞”的二次元游戏玩家也被大量“收割”。
要知道，快手平台的内容生态与二次元用户的喜好相差甚远，能够有如今的买量效果，离不开专业团队系统的前期市场调研、受众分析以及足够的创意支持。
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