导语：“真材实料”，才能打动玩家。
米哈游，相信大家对于这个游戏公司已经相当熟悉了。无论是去年大杀四方、出海成绩亮眼的开放大世界游戏《原神》，还是在二次元ARPG玩家中相当有口碑，已延续7年的动作游戏《崩坏》系列，都能看出米哈游对核心用户——二次元玩家的精准把握。
知乎用户在米哈游相关问题下总结道，“它既有着丰富的剧情内容，也有着成熟的游戏性和商业化运营。”米哈游的游戏营销特性，在于它通过展现一个好游戏，吸引大量各种人进入，再靠高质量的内容留下核心目标群体，并进一步转化非核心目标群体，最终这群用户将会成为品牌和游戏稳定的流量。这个特点在去年针对泛二次元大众的《原神》中表现极为明显。
米哈游如何将内容和游戏性融合造就自己的营销特色？以《崩坏3》及《原神》为例，结合DataEye数据，下面我们就来介绍米哈游广告投放创意的3大法宝。
剧情向：简短剧情剪辑，勾起泛二次元玩家兴趣
对于二次元手游而言，剧情是吸引泛二次元群体兴趣，奠定粉丝基础的开始，如此前成功的《FGO》，便是依靠着《FATE》系列塑造的过硬的世界观收获了一大批粉丝玩家。
而米哈游的《崩坏3》及《原神》作为剧情向二次元手游，且得益于本身的3D建模风，便于剪出投放用的动画创意。此外，两部游戏的剧情上也都是主角一边冒险，一边遇见不同的伙伴的传统日式冒险故事，简单的故事框架，使得观众可以通过剧情迅速感知到游戏的内容。
《原神》长剧情素材
二次元角色演出剧情，对于米哈游目标用户——泛二次元用户来说，效果远好于真人尬演。角色展现出来的强烈感情波动抑或是趣味的剧情留白，都能让用户有继续观看或者探知下去的欲望。
《崩坏3》剧情
《原神》剧情
角色向：高质量美术特效，突出“视”“听”享受
角色在二次元游戏中向来是一个极其重要的组成部分，尤其是抽卡类的游戏，米哈游旗下的游戏也是如此。我们可以从《崩坏3》的畅销榜数据变化中看到，当有新角色出现时，游戏的当月流水明显增加。
《崩坏3》近一年流水
而且《原神》人气角色在微博会有单独话题，每个话题阅读量均破百万。
《原神》单角色话题
因此在角色素材上，米哈游抓住与二次元类用户沟通的诉求点——“强力”、“好看”的角色，用极高的美术质量和实机操作中打击感强的素材内容，给用户带来强烈冲击力。
因此米哈游投放的每个角色素材几乎都会有服饰、装扮等全方位细节展示，配合实机操作时酷炫的3D视觉效果和强效打击感，突出游戏在视觉（美术）、听觉（音效）、参与感受（玩法）三方面所能带来的享受体验，给用户留下精品印象。
《原神》高人气角色“莫娜”素材
《崩坏3》角色“云墨丹心”新皮肤素材
此外，对比常规游戏投放的角色素材，米哈游对于利用角色吸引用户的特别创意之处，则更加一目了然——角色内容。米哈游并不简单推出“美型角色”，而是在创意中融入角色的故事设定，通过简短几秒钟的人物塑造，增强角色的立体感，让观众更易对角色产生感情。
《崩坏3》“魇夜星渊”角色素材
真人向：充满趣味性但不低俗的真人素材
许多游戏为了趣味和创意，会投放大量真人素材，通过尬演或者蹭热梗来带动热度。但对于二次元类的游戏来说，玩家对游戏品牌比较有“洁癖”，这意味着那些过于拉低游戏品牌形象的尬演很容易引起用户的反感。
此外，玩家对于自己喜爱的角色的感情也是非常真实的，因此面对官方推出的COSER内容会更加苛刻，如果没有把握好二次元和三次元之间的平衡，玩家极易大量流失，甚至“粉转黑”。
因此米哈游在宣传中运用的真人素材，大多利用口碑较好的PGC内容，再去进行二次剪辑创作。如B站百万粉丝特效UP主“神奇的老皮VFX”做的《崩坏3》系列真人COS对战，单个视频均播放量在百万以上，并获得玩家一致好评。
B站《崩坏3》系列真人COS
米哈游将此类高热度的PGC内容中视觉冲击极强的战斗特效及COSER对决片段剪出，在快节奏酷炫画面之中，同时加入“大伟哥”（米哈游公司的boss刘伟所转化的“吉祥物”)来恶搞，使短短几十秒的视频看起来像是一部微型电影。
《崩坏3》真人COS素材
但整体看来真人素材仍以正剧向为主，尽管会有少量米哈游自产的梗来增强素材的趣味性，但在主要角色面前，绝不OOC（“做出原角色不可能做出的行为”），真人COS还原了角色的精致装扮和内在性格，使得玩家有较高的认同感。
“真材实料”的品牌广告，长线效果值得期待
米哈游精确瞄准二次元用户的偏好变化，基于游戏产品本身进行创意，面对主流广告创意中常用的素人广告或“热梗”等接地气内容，采取了谨慎的态度，创意主要利用游戏中高质量的美术或引人入胜的剧情来制作创意素材，与用户沟通情感，传递品牌价值，通过差异化内容筛选出优质玩家。这类高质量的硬核广告素材往往能带来长期的品牌效应，成为完成高留存转化的保障。
但米哈游营销发力重点并不在广告投放，甚至相对较为薄弱，它更多是社区运营，同人衍生创作上。不过从近期真人PGC素材的加入看来，或许当某天米哈游把PUGC和广告投放融合在一起时，那么它的营销潜力将变成无限大。
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