导语：儿时，我能蹲在树下看一下午蚂蚁
2021年1月20日，由星合互娱发行的国产昆虫题材4X SLG游戏《小小蚁国》（The Ants：Underground Kingdom）于Google Play上线，迄今为止已获超一千万的下载量。
图片来源：Google Play
根据Sensor Tower 8月公布的数据指出，星合互娱在加大该游戏广告投放力度后，收入相应环比增长73%达1300万美元，收获了中国出海手游收入8月榜单第33名，增长榜第6名的成绩。
图片来源：Sensor Tower
7月5日登录日本，次日拿下日本Google Play免费游戏榜单TOP 1；7月上架台湾地区Google Play，8月ios版本登录台湾地区；截止至今Google Play逾35万＋评价下达4.6分；TapTap评分达8.9分。凭借昆虫题材游戏打开海外市场的星合互娱，自《小小蚁国》1月上线海外至今，其后劲十足的表现引起了业内的关注。
图片来源：日本最大的综合性游戏信息网站4gamer
《小小蚁国》6月至今海外投放情况
《小小蚁国》90天内素材投放国家地区TOP5
根据DataEye-ADX海外版数据，星合互娱广告素材投放的重点国家地区分别为：美国、法国、日本、德国、韩国。《小小蚁国》在8月Google Play收入前三的市场为美国、韩国、日本，分别占比25.4%、21%、14.6%。
为此，DataEye研究院通过对于《小小蚁国》广告素材的拆解与玩法的观察，我们得到了一些结论：
《小小蚁国》打开海外市场离不开三把利剑：灵活的投放地区策略与针对目标市场精细化的投放，为《小小蚁国》提供了强力的市场后劲；源于生活的相对新颖的“蚂蚁”题材，为《小小蚁国》吸引了猎奇而来的用户；从玩家角度出发，力求打造玩家“养蚂蚁”的心流体验，为《小小蚁国》激起了用户的共鸣。
因地制宜的广告素材投放
下面我们以日本、韩国的广告素材投放为例与您一起观察其广告素材的特点。
《小小蚁国》日本地区6月至今投放情况
《小小蚁国》日本地区投放素材
在野餐活动盛行日本地区，该素材以野餐为背景环境，用粉红色的樱花树作为衬托，配合轻松的音乐渲染素材的气氛，营造出轻松有趣的野餐氛围。以蚂蚁收集食物的过程中遭遇BOSS蜥蜴，小小蚂蚁通过消化食物迅速升级，反转剧情“反杀”蜥蜴，加深观众对于游戏的印象。以符合日本地区文化的元素，通过诙谐的内容制作素材进行投放，短短33秒的广告素材，可见《小小蚁国》在日本地区素材投放的认真态度。
《小小蚁国》日本地区投放素材
对于追求精益求精的日本观众，通过UE4制作出高度拟真的素材，虽然视频只有短短的15秒，却可以让观众直观感受到游戏的高度拟真。轻松的音乐以及鸟鸣，配合高质量的素材，自然很容易引发观众的好奇，如此贴近自然的游戏究竟是什么样的，激起观众好奇心后，引导观众下载游戏。
《小小蚁国》韩国地区6月至今投放情况
《小小蚁国》韩国地区投放素材
该素材利用玩家出镜，将游戏内容实录作为广告素材进行制作。本土玩家的出镜能够拉近观众与游戏的距离，利用玩家的解说，将“建造蚂蚁窝”、“还要建造蔬菜仓库”、“战斗力提升太多了！”等念白，向观众直接传递关于游戏内容的信息。
《小小蚁国》韩国地区投放素材
该素材通过青蛙跳舞进行素材展示。动感的歌舞形象，十分容易引起崇尚歌舞文化的韩国观众的好感。通过蚂蚁发现青蛙在跳舞后，两支蚂蚁会心一笑的诙谐场景，向观众长时间展示，传递“攻击吗？”的文案，诱导观众下载游戏完成转化。
《小小蚁国》韩国地区投放素材
在韩国玩家历来十分重视战斗场面的刻画的特质下，该素材将蚂蚁大军与蛇的作战作为主题。在蚂蚁发现蛇后，体现蚂蚁大军“团队协作”的特点下召唤蚂蚁大军，蚂蚁通过齐心协力的配合击败“巨物”蛇，营造出极富画面感的战斗场景，同时在节奏鲜明BGM配合下高度渲染了素材的气氛。展示出玩家通过控制蚂蚁大军，依靠蚂蚁的团体力量，战胜体积大于蚂蚁数百倍的敌人获得成就感的这一游戏卖点。
通过对《小小蚁国》日本、韩国地区投放素材的观察，我们可以得出星合互娱结合目标地区用户喜好，文化背景的特点，进行精细化的广告素材制作与精准化目标市场投放的结论。但显而易见的是，在强调“内容为王”的营销时代背景下，单单做到以上两点并不足以让《小小蚁国》在众多SLG游戏中脱颖而出。
日本地区《小小蚁国》ios评分
与主流泾渭分明的题材是它的致胜法宝
“昆虫”蚂蚁是游戏的题材，也是它的卖点。
昆虫题材游戏，其实在游戏市场中并非十分新颖的题材。早在80年代街机游戏时期，市面上就出现一款名为《昆虫世界》的游戏；同为蚂蚁题材的《模拟蚂蚁》，早在1991年由美国厂商Maxis发行上市；2001年6月，索尼推出了日本游戏史上名字最短的游戏《蚊》，该游戏在登录PS2平台后，首周便达到4万套的销量，截止年底累计16万套的销量也使得索尼在随后推出了续作《蚊2》。
就连史上最赚钱的IP之一，《宝可梦》的原型，也是基于田尻智想起小时候与朋友们交换昆虫、进行对战的场面制作而来。自初代的“红、绿、黄”三个版本3000多万套销量开始，宝可梦迄今为止围绕《宝可梦》IP打造了70多款游戏，缔造出全球售卖超过三亿套的销量神话。
4X SLG手游市场在丰厚的利润与能够保持长跑的特征下，早已成为游戏厂商杀红眼的战场。《小小蚁国》兵行险道，在绝大多数厂商固守IP、传统题材制作游戏的状态下，通过题材创新突出市场重围，打拼出了一片属于自己的天空。
Youtube 主播雪兔，因好奇为《小小蚁国》制作的非商单视频
玩家都是贪心的，希望厂商从熟悉的内容上带给他们新鲜感。人是一种充满好奇心的动物，但也随着年龄增长，好奇心的减退逐渐沦为经验动物。依赖于经验解决问题早已成为全人类的特质，同样厂商也熟稔于按部就班的在“守备范围”内依靠IP或成熟的内容制作游戏，游戏行业作为一个需要想象力的行业，玩家们早已对于题材相差无几的游戏出现了审美疲乏，而相对新颖的“蚂蚁”题材出现，自然很容易为《小小蚁国》聚拢猎奇而来的用户。
制作人：怀念童年时玩端游白手起家的乐趣
从TapTap上《小小蚁国》开发者的话中，我们不难发现从游戏的立项开始到玩法的制作，蚂蚁题材的巨大的市场空白给予了《小小蚁国》野蛮生长的空间，而该团队多年海外头部4X SLG游戏的经验，通过将蚂蚁社群活动的特点将SLG游戏相结合的创新，围绕产品本身主题去制作游戏，也成为了《小小蚁国》厚积薄发的必要条件。
图片来源：TapTap
生活源于万物，而游戏源于生活。游戏大师威尔·莱特制作的《模拟人生》灵感源自马斯洛的需求模型、《范式语言》；游戏史上迈不过去的《孢子》源于《十的次方》和德雷克方程；1989年发行至今的《模拟城市》系列，则灵感源于《城市动力学》和《世界动力学》。
基于为玩家寻找童年乐趣，力求还原“养蚂蚁”完成玩家从“头大——摸索——成就感”心流体验，打造属于玩家的地下蚂蚁王国的《小小蚁国》，能否带给玩家这种回归游戏生活化的乐趣，我们无法评判。但不可否认的是人一生最畅快的游戏体验，在哪里？在童年。游戏带给我们的乐趣随着年龄增长而消逝，恰如梁实秋所译的“Neverland”永无之乡般，每个人都去过，却因成长失却了这块土地。
试问，如今市场上SLG游戏的主要用户，在娱乐方式匮乏的那个年代，又有谁没蹲下来看过蚂蚁呢？
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