直播活动回顾 | 聚焦流量增长，解码游戏出海营销之道

2021年11月9日，由Youdao Ads联合Google、DataEye主办的线上直播活动——《聚焦流量增长，解码游戏出海营销之道》成功举办。

此次直播活动邀请到了DataEye副总裁林启文，Google大中华区新客户部移动业务负责人马云逸，Youdao Ads游戏出海行业负责人曾祥龙一同分享对海外游戏市场的洞察与游戏出海方面的深刻见解。

游戏出海现状和创意策略

基于DataEye丰富的游戏创意营销经验，DataEye商务VP林启文应邀参加本次线上直播活动。他为与会嘉宾们解读了当下游戏出海营销现状，并与大家分享了DataEye宝贵的创意营销策略。

首先，林启文向与会嘉宾们介绍了中国移动游戏行业的投放现状，从宏观市场、渠道变化、公司竞争到玩家因素四个角度，由行业整体到用户个体，深入显出地向与会嘉宾分享了在出海浪潮下对行业风向变化的深刻洞察。

林启文在“中国游戏为何出海？”中谈到，中国手游工业化水平领先于其他国家，随着人口红利减弱，游戏用户增速放缓，市场实际销售收入保持平稳增速，买量已进入存量市场的争夺阶段。

在疫情刺激下，海外市场收入增长迅猛，而《万国觉醒》、《原神》等游戏，海外市场的骄人成绩，也促使厂商纷纷把目光转向海外市场。

游戏的多元化发展，导致海外不同地区市场游戏品类的差异化需求：

• 欧美、韩国市场包容度高，游戏品类多元化；
• 日本市场多元化发展下，呈现老产品表现稳定，玩家忠诚度高的特点；
• 东南亚游戏品类相对单一，竞技类占据市场主流地位；
• 中东市场游戏品类则受到一定程度宗教文化的影响。

国内游戏出海品类高度集中化的现状下，林启文表示厂商欲谋求突破，需做出创新，将游戏精品化、运营精细化，同时强调海外本土化营销竞争中，依靠创意内容的差异化、创新性才能走出一条厂商出海的康庄大道。

通过对出海游戏产品的创意拆解，林启文认为从定位上找准海外空白细分市场，主打差异化内容，将题材细分，将玩法融合，通过IP加持等方式不断提高游戏品质，符合海外玩家口味，才能深入海外市场。

未来游戏产品类型将向多元化拓展，注重长线开发运营成为了厂商重中之重。从立项阶段“怎样触达用户”出发，做好精准的用户分层，才是精细化运营的根本。

在本地化内容营销的过程中，单纯的渠道买量并非致胜海外的决定性因素。厂商比拼的是在对当地文化、语言、风俗等理解的基础上，满足玩家的社交需求、猎奇需求、内容需求的同时，在内容策划的多维度、深层次的整体营销能力。

林启文根据DataEye旗下游戏营销情报工具，竞对信息分析平台DataEye-ADX平台，创意的深度挖掘与分析工具DataEye-Tidea从媒体投放洞察、素材内容分析、投放趋势情况，产品卖点拆解、用户留存分析、创意灵感切入等维度，为与会嘉宾们带来了创意策略分享。

DataEye作为服务全国600+公司，市场覆盖率近100%的全球移动数字营销分析的大数据公司。

致力于在出海浪潮中聚焦线上线下海外创意营销内容，通过DataEye-ADX与DataEye-Tidea将全网爆款创意沉淀，洞察消费人群，链接本地文化，通过数据驱动内容精准触达用户，影响用户消费决策，充分唤醒用户群体，助力厂商制胜营销每个关键节点，智造品效合一的创意内容营销。

KOL营销，游戏出海标配的N种打开方式

游戏市场买量成本的不断攀升，厂商出海本地化困难，网红营销作为出海游戏切入市场的着力点。Youdao Ads游戏出海行业负责人曾祥龙则为与会嘉宾带来了深刻的《KOL营销，游戏出海标配的N种打开方式》演讲。

《荒野行动》作为国内厂商出海的标杆之作，其在日本市场的爆火，打响了网红营销进军游戏市场的第一枪。

Youdao Ads游戏出海行业负责人曾祥龙为与会嘉宾详细解读了《荒野行动》，依靠过硬产品质量在网红营销的推动下，是如何在日本市场实现的品效合一。

《荒野行动》通过与头部音乐KOL“SKY PEACE”深度合作，连续两年发布周年庆主题曲，接连得到百万级的曝光；联动头部MCN机构UUUM年终盛宴，由其旗下知名KOL现场直播赛事+换装游戏，并牵手最快破百万的Youtube博主万人合唱主题曲，引爆话题。

《荒野行动》与KOL和MCN的深度合作，基于日本国民对于网红的认知度，得到了大量的曝光同时也带来相关话题的热议，网红营销的组合拳之下，迅速打开了日本用户对于游戏的品牌认知度。

市场竞争的加剧，隐私新规调整之下，CPI成本走高，非自然安装量下降，传统买量打法已然无法满足游戏出海营销的需求，也更难支撑产品的稳健成长。

从用户消费习惯转变来看，作为直击游戏用户心智，“接地气”的网红营销成为了游戏厂商无法忽视的出海“标配”。

网红营销具有“高互动”、“高留存”、“高回报”、“持久影响”的传统推广形式难以比拟的优势。如今，网红营销市场的高速增长也侧映了，当下网红营销在营销市场中的热捧。

基于此，Youdao Ads提出了网红营销的“三步走”基本公式：

「地区+阶段+产品」

1.深刻理解目标地的市场情况

从目标地区题材画风入手，读懂当地爆款游戏题材与画风偏好；了解当地社交媒体使用偏好，确定营销社交媒体主战场；从游戏KOL类型、特点出发，适配当地最合适的KOL，服务于游戏全生命周期进行有针对性的营销策略。

2.服务全生命周期的网红营销

冲榜预热阶段，通过口碑渠道展示，推动游戏快速升温。在产品成长阶段，精准定位用户人群，针对性多次营销，不断扩大用户基础。用户流失维稳阶段，通过多样化的互动形式，唤醒流失玩家游戏乐趣，不断巩固玩家留存数量，最大化游戏产品生命周期。

3.针对产品定位精准匹配KOL

由游戏产品定位出发，通过筛选，挖掘各类型KOL，从粉丝量、标签类型、粉丝画像、互动率、推广经验、内容擅长风格等多个维度进行针对性传播产品及品牌宣传，可以不断聚焦核心用户，吸引泛用户群体的同时，塑造潜在用户群体对于品牌的认知。

Youdao Ads游戏网红营销，覆盖粉丝面积达25亿，掌握50000游戏KOL资源，可以精准的网红筛选，一手明星资源对接，将独家创意内容创作不断打磨制作，通过大媒体投放、海外直播等方式，针对75+不同地区国家展开一站式网红营销。

一个好的Agency，是成功的一半。

Youdao Ads通过对各地区网红资源的熟悉度、把控力度，以及不同推广阶段的服务经验与创意能力，可以完成广告主产品需求的深度理解与传递。以丰富的直签资源储备&本地化运营服务，协同全类型案例的实战经验，在创意中心的支持下实现专业致胜，品效合一。