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魔兽IP新游引争议?贪玩连发两款传奇,B站游戏再度出招 | 营销周报
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2023.07.04 广东

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五月第1周游戏营销看点(4/29-5/5):

  • 五一买量投放迎来小高峰;

  • 《无神之界》、《黑色沙漠》两款新品买量投放下降;

  • 贪玩游戏再发动传奇攻势;

  • 暴雪推出魔兽IP手游《魔兽弧光大作战》,争议较大。


特别说明:DataEye研究院基于DataEye-ADX、DataEye-Tidea以及相关公开数据,对近一周移动游戏营销作回顾与分析。

01

买量侧:大盘情况

本周恰逢五一小长假,买量市场热度回升,环比上周上涨15.4%,说明在五一小长假期间,各家厂商都在争夺用户注意力。并且从最近两个月投放趋势来看,买量市场的激烈程度在不断增加。

产品方面,贪玩游戏连续推送两款传奇类游戏《国战传奇》、《凤凰传奇》,在五一前夕提升投放量。《无神之界》、《黑色沙漠》两款五一前发布的新品,投放量却下滑。


02

买量侧:案例解析


《国战传奇》于4月22日正式登陆双平台,虽然目前在iOS端并没有升至免费榜与畅销榜前列,但在安卓端,已经拿下了240万的下载量(七麦数据)。

在买量营销层面,贪玩游戏一改过去“暴力式”买量,采用阶段式买量,并发布了代言人短片。

具体而言,《国战传奇》先是在4月26日放出代言人悬念视频,并在视频中写到“4月28日 来一场全力以赴的对决”。随后,《国战传奇》在五一前夕进行了大规模的投放,并在4月29日迎来高峰。

《国战传奇》用一条TVC宣传片正式官宣甄子丹作为代言人,通过视频中拳拳到肉、紧张刺激的打斗片,向观众传达游戏的激情热烈的对战氛围,希望通过“代言人+全网宣发覆盖+线下线上推广结合”的模式,以及甄子丹+中国功夫的组合,将产品影响力推广至更大圈层。



计划投放计划数TOP2创意洞察:

视频文案:满赞助-满攻速-满转身-满技能-满特戒,真的爽
脚本脉络:演员李立群站台讲述强调开局送豪华礼包强调土豪与平民同一起跑线立下承诺如果没有就卸载游戏
吸睛点:演员李立群站台吸引其粉丝关注,再通过豪华礼包、装备爆率、高端BOSS等元素吸引眼球。
转化点:用开局就有高战力、土豪与平民一致、高装备爆率等话术,吸引玩家点击下载。

视频文案:经典高爆率传奇,上线送极品神装,装备靠打,超过瘾!
脚本脉络:粉丝说游戏与宣传不符甄子丹亲身示范承诺游戏与宣传一致
吸睛点:甄子丹打沙袋第一时间吸引玩家眼球,再通过甄子丹的亲身示范让玩家的注意力转移至游戏之中。
转化点:甄子丹的亲身示范+承诺加大观众转换成游戏用户的概率


在全球投放市场中,《1945 Air Forces》在本周素材投放量位居榜单首位,日均素材投放数达到370组。《1945 Air Forces》并非是游戏市场的新品,其早在2019年就正式上线。从DataEye-ADX监测的数据来看,《1945 Air Forces》自2021年下半年起,加大了在买量市场的投放,这或许是与海外市场买量收效显著有关。


脚本脉络:箱爆装备展示游戏玩法
吸睛点:开箱爆许多装备,同时用弹幕式射击的玩法吸引玩家眼球。
转化点:经典的弹幕式射击玩法,对该《雷电》等老游戏感兴趣的玩家会有一定的吸引力。

脚本脉络:选取战机模拟飞行游戏玩法展示
吸睛点:视频开头展示了选取战机,以及模拟飞行的镜头。能吸引对军事类题材以及对开飞机感兴趣观众的注意力。
转化点:弹幕式射击玩法+自由选取战机的模式,能很好的将观众转换成游戏用户。

03

传播侧:达人营销

五一期间,达人营销投放总量呈总体下降,上周数据最高的《无神之界》,本周营销视频量缩水一半。而《咸鱼之王》则异军突起拿下榜首,该游戏属于放置题材,再搭配“咸鱼+三国英雄”的厘头特性,本身就与达人视频营销有着较高的契合度。

达人直播方面,与上周相比,排名并无变化,但在主播数方面,却再次呈现下滑状态,TOP5产品直播数均缩减千余场。


04

传播侧:社会化营销

5 月 4日,暴雪正式公开了其魔兽宇宙世界观下的手游作品《Warcraft Arclight Rumble(魔兽弧光大作战)》,并放出了中文版的游戏预告和演示视频,游戏官网也已正式公开。根据巨量算数数据,《魔兽弧光大作战》指数一路飙升。

《魔兽弧光大作战》抖音搜索指

《魔兽弧光大作战》抖音搜索指数;数据来源:巨量算数

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