六月第2周游戏营销看点(6/03-6/09):
版号下发,但买量素材投放量连续两周下滑,暂未复苏;
见证历史!4XSLG的营销竞争,开辟第二战场!《三国志·战略版》《率土之滨》《阿瓦隆之王》《巨兽战场》等一大批头部SLG游戏,本周前后上线新一轮抖音游戏发行人计划,预估单价最低¥20,其中《巨兽战场》计划上线更早,iOS免费榜排名飙升了200名;
网易旗下多款游戏,包括《大话西游手游》《明日之后》等,本周也上线新一轮抖音游戏发行人计划;
超休闲游戏中的黑马《贪吃的苹果蛇》达人视频播放量合计达2.1亿次,相关发行人计划的成本仅消耗30万元,该游戏一度冲上抖音小游戏榜榜首;
《剑网3》改编电影上线,引玩家热议;
买量侧:大盘情况
本周素材投放再度下滑2个百分点,买量市场已经连续两周在走下坡路,然而本周版号再度下发。下周买量市场有可能迎来新一波热情。
产品方面,《美杜莎传奇》仍旧占据榜单首位,同时,《传奇1.76怀旧版》也进入了榜单第三,传奇游戏仍旧是买量市场的头号玩家。
榜单第二仍旧是由《一念逍遥》占据,作为雷霆游戏的拳头产品,其买量力度依旧较强,据DataEye-ADX统计,《一念逍遥》素材投放总量已经超过9万组。
买量侧:案例解析
《问道》手游自上线以来一直在畅销榜保持不错的成绩,而本周更是从榜单第23名,一跃至第12名。这或许与《问道》手游在六周年庆典时机,于买量市场加大投放有关。
从DataEye-ADX监测的数据来看,《问道》手游在2022年4、5月明显加大了买量素材投放量。
创意素材方面,《问道》手游以游戏玩法为主要卖点,譬如主推交易玩法,展现游戏拥有自由交易的特点,满足平民玩家也能对抗氪金玩家的需求。转职玩法则是加深游戏策略深度,满足玩家对游戏丰富内容的需求。
计划投放数TOP2创意洞察:
《白夜极光》于去年六月中旬在日韩等海外市场上线,据Sensor Tower数据统计,《白夜极光》首月流水约1700万美元。后续《白夜极光》市场表现趋于平淡,逐渐跌出了畅销榜Top 100。而本月恰逢《白夜极光》周年庆活动,该游戏再度冲上日本iOS畅销榜Top 50。
这或许与腾讯也加大了《白夜极光》的投放量有关,目前《白夜极光》素材投放集中在英美德韩泰等五个国家,而品牌营销则是侧重在日本市场。
《白夜极光》制作人向媒体透露,其在品牌营销上与日本头部的VTuber事务进行了深度的合作,邀请18名VTuber举办大型接力直播。
同时,在线下,《白夜极光》也曾包下了日本新宿地铁站电子屏。
传播侧:效果型达人营销
本周达人视频投放明显增长,TOP5投放达人视频数同比上周增长100%!
继此前《无尽的拉格朗日》效果型达人营销成果显著后,本周前后一大批头部SLG游戏上线新一轮抖音游戏发行人计划,包括《三战》《率土》《巨兽战场》《阿瓦隆之王》,其中多款产品为首次试水。
这是历史性的一刻,这意味着:
国内4XSLG赛道,正式进入全面的效果型达人营销竞争!
买量投放,不再是该赛道竞争的唯一主战场。
以下4张图,或见证了4XSLG赛道的历史时刻!
例如,恐龙题材SLG产品《巨兽战场》最近一段时间开启了效果型达人视频投放,且上线较早。根据计划页面数据,《巨兽战场》投放预算共计15万元,尚未消耗完,但效果显著——《巨兽战场》在iOS免费榜上,从最低285名,一跃达到第27名的位置。
值得注意的是,网易也在本周前后为旗下包括《明日之后》、《大话西游手游》在内的多款产品也开启了达人视频投放计划。
DataEye研究院认为,网易这是在其他产品中“吃到”达人视频投放的红利,判断其对于拉新、回流的作用,高于传统买量市场的投放。
不仅仅是中重度产品在效果型达人视频吃到红利,轻度产品在达人视频板块或许更有优势。比如这款名为《贪吃的苹果蛇》的游戏,自5月28日开启达人视频投放以来,已经获得超4万组视频,以及超2亿次的视频播放。
显然,在买量市场竞争愈发惨烈的今天,效果型达人短视频营销,正在成为新的营销主战场。
另一方面,效果型达人直播板块,与上周相比,仅仅是头两名的位置相调换,《途游斗地主》拿下直播榜榜首。
传播侧:社会化营销
本周西山居在社会化营销层面动作频繁。
先是旗下新作《剑侠世界3》剑侠好声音决赛以直播形式开启,并由《剑侠世界3》音乐制作人担任评委,此次活动,在《剑侠世界3》玩家群体中,掀起一波小浪潮。
其次,由《剑网3》改编的电影《剑侠情缘之刀剑决》,于6月7日正式上线,该影片由罗昊、黄河导演,刘尹昊、叶舒予、吴恒、岳跃利等主演。
将游戏故事以电影的方式展现,是不少玩家所期待已久的。根据巨量算数统计,《剑侠情缘之刀剑决》在抖音的搜索热度迎来一波小高潮。
下周值得关注的产品
下周值得关注的产品中,《黑暗与光明手游》及《部落与弯刀》都是由端游改编而成。
其中,《黑暗与光明手游》是由蜗牛游戏打造,搭载虚幻4引擎的一款魔幻生存沙盒手游。目前在TapTap上,仅有5万名玩家预约。
而《部落与弯刀》则是由汉家松鼠打造的带有奇幻色彩异域传说类型的沙盒策略游戏,其成名于Steam平台,据统计,《部落与弯刀》上线三天销售量突破五万套,目前《部落与弯刀》在TapTap评分为8.3分,并有超48万人次的预约量。
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