一地开展版号属地审核试点；《超能世界》投放再度飙升；《原神》拍照活动取消玩家名次｜ 营销周报

二月第四周游戏营销看点（2/17-2/23）：

• 2023年1月，全球手游玩家付费近70亿美元；
• 成都高新区将推动开展游戏版号属地审核试点工作；
• 《超能世界》找到新的【副玩法】素材；
• 像素风放置手游《马赛克英雄》首月流水超6000万元；
• 《原神》与必胜客展开第二次联动活动；
• 腾讯投资英国健身游戏；

特别说明：DataEye研究院基于DataEye平台以及相关公开数据，对近一周移动游戏营销作回顾与分析。

行业动态：

1、成都高新区党工委委员、管委会副主任李江波在网络游戏创新发展大会上表示，未来，成都高新区将重点聚焦中心业务，围绕以游戏电竞为主的数字文创产业“建圈强链”，充分发挥政企协同效应，积极支持创新中心建设共性技术平台、制定行业标准，以最优的产业政策、最好的营商环境、最大的服务诚意，推动开展游戏版号属地审核试点工作，加快构建具有核心竞争力的游戏产业体系。

2、2月23日，网易发布2022年第四季度及全年财报，报告显示——

2022年游戏及相关增值服务净收入为745.67亿元。2022年来自于在线游戏的净收入占游戏及相关增值服务净收入的92.5%；2022年来自于手游的净收入占在线游戏净收入的67.0%，2021年该占比为70.4%。

2022年手游收入金额同比虽有所增加，但其占比下降，主要是由于《梦幻西游》电脑版、《永劫无间》等带来的端游收入贡献增加。

另外，网易2022年全年研发投入超过150亿元，营收占比15.6%。其中，第四季度研发投入41亿元，创下历史新高。

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01

买量侧：大盘情况

本周国内投放素材量同比上周略有涨幅，但投放游戏数有一定的下滑。

产品方面，《咸鱼之王》、《王者光辉》、《御龙争霸》三款小游戏占据本周投放榜前三名的位置。

值得注意的是，《超能世界》虽则位居第四，但其投放量在本周有较大幅度的提升。

其投放量的再度飙升，或许是与其找到全新的【副玩法】内容素材有关。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02

买量侧：案例解析

2月23日，《黎明觉醒：生机》正式上线，首日便拿下iOS免费榜榜首。

从买量营销层面来看，《黎明觉醒：生机》在上线前一周开始进行买量素材投放，并在正式上线当天投放较多的营销素材数量。

从营销卖点来看，《黎明觉醒：生机》重点突出“经营建造”、“开放世界”、“交通工具”等卖点，以强调游戏的多元化内容。

创意洞察：

视频文案：《黎明觉醒：生机》不限号不删档上线，幸存者们，即刻集结。

脚本脉络：开头展示光子工作室→介绍多个游戏玩法

吸睛点：素材突出游戏内容多样化，吸引对开放世界游戏感兴趣的玩家

转化点：展示游戏画面以及突出游戏拥有【捏脸】、【跑车】、【武器】、【生存】、【超大地图】、【建造】、【恋爱社交】、【风景】等多个卖点，让玩家提前感受游戏带来的“爽感”。

视频文案：腾讯光子匠心研发，开放世界生存大作

脚本脉络：开头描述“少女玩黎明觉醒”→游戏玩法及画面展示→转至“猛男玩黎明觉醒”→游戏玩法展示

吸睛点：从男女玩家玩《黎明觉醒：生机》的不同状态作为切入点，以此提高素材对玩家

转化点：对女性玩家展示角色建模、立绘，对男性玩家展示跑车、玩法，以此提高玩家下载尝试的动力。

自1月初上线港澳台地区以来，魔兔网络自研自发的像素风放置手游《马赛克英雄》已连续一个多月稳定在港澳台iOS畅销榜前10，登陆马来西亚后的成绩也十分不俗。据魔兔副总经理阿哲透露，《马赛克英雄》首月总新增用户近50万，首月流水总计超6000万。

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在营销卖点方面，《马赛克英雄》与传统卡牌产品有一定的差异化，比如其会把【上线即送1024连抽】这一卖点加入到下载商城的名称后缀之中。但在买量素材方面，却并没有着重突出这一卖点，而是把宣传重心放在立绘、游戏内容等方面。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在投放市场方面，本周《马赛克英雄》主要投放在日本市场，港澳台三地则位列二三四名。

创意洞察：

脚本脉络：展示角色立绘、战斗画面‍‍‍

吸睛点：素材用精美的人物立绘，吸引二次元玩家的关注

转化点：素材展游戏角色战斗画面以及技能展示，吸引对该玩法感兴趣的玩家

脚本脉络：展示重要角色实机画面→展示基本游戏内容

吸睛点：素材以多个角色的战斗画面作为切入，引起玩家的关注

转化点：素材展示游戏内容和玩法，强调产品制作精良，同时也能提高对二次元玩家的转化率。

03

传播侧：社会化营销

1、《原神》开启与必胜客第二次联动活动，活动从2月27日开始，截止至4月3。同时，为了避免联动造成线下实体店的拥挤，此次联动将采取线上预约模式。

此外，在1月19日，《原神》开启【海灯节主题联机拍照征集活动】，但在近期公布获奖结果后。有网友表示，该活动在初期评选的获奖作品中，有着很多玩家正常玩游戏所摆不出的姿势，和不太可能出现的画面。

为此，官方这边也是迅速做出行动，重新选出来了新的名次。

但这一举措，也引起了此前获奖玩家的不满。

2、《明日方舟》将在3月份开启与《怪物猎人》的联动活动。从《明日方舟》官方透露的消息来看， 此次联动活动将在游戏中加入《怪物猎人》相关角色，以及推送联动皮肤。

3、近日，微软官方宣布《我的世界》与Capcom旗下经典游戏《洛克人X》进行联动，推出主题DLC。

4、《光与夜之恋》推了一系列和法国娇兰品牌合作的联动款唇膏，这一波操作给游戏也带来了更高热度，《光与夜之恋》上周在iOS国服畅销榜上的排名突进64位登上TOP5，预估周收入达到了241.4万美元。

04

未来值得关注的产品

1、值得期待的产品：

《漫战无双》计划在3月1日上线全平台。本作为鬼畜风新三国放置手游，目前在TapTap平台有8.2的玩家评分。

《修真江湖2》将于3月2日正式上线，该作为水墨风放置类修真养成游戏《修真江湖》续作，后者在TapTap平台有超40万次的下载，以及7.5的玩家评分。

2、大厂动向

腾讯：英国健身游戏开发商Quell完成了由腾讯领投的1000万美元A轮融资。除了腾讯之外，Quell本轮融资的其他投资方还包括Khosla Ventures、Heartcore Capital、Social Impact Capital，以及硅谷天使投资人纳瓦尔·拉威康特（Naval Ravikant）。

2 月 23 日消息，腾讯音乐游戏《节奏大师》宣布即日起至 2 月 24 日 14:00 开启 " 冲刺测试 " 招募。

FunPlus：据外媒报道，FunPlus 西班牙巴塞罗那工作室正在招募开发人员至20人，并计划研发主打混合变现的休闲手游，首款产品预计将于2024年年初正式面世。‍‍‍‍‍

微软&任天堂：2月21日下午，微软副董事长、首席法律官史密斯在社交媒体上公布，微软与任天堂正式签署了一份为期10年的合约，此后Xbox和动视旗下一系列主机和PC游戏将有机会在任天堂主机平台同步上线。