DataEye研究院梳理了《战火勋章》近30天高效视频素材TOP30前三秒吸睛点。数据显示,“战斗画面”和“现代化兵种”占比较高,其次则是通过武器载具和战争剧演员吸引题材玩家。▲《战火勋章》热投高效素材TOP
在转化点方面,《战火勋章》的高效TOP30视频素材中,“现代化武器”和“战术策略玩法”占比较高,符合降低门槛和好奇尝试的创意原则,其次素材也会突出“爆炸场面”和“游戏福利”。▲《战火勋章》热投高效素材TOP
《战火勋章》近30天高效素材的创意包装形式以“类UGC短片”为主,占比约为50%。其次是展现游戏内容画面的“游戏实录”。另外,项目组也会以品牌广告片、游戏角色故事以及素人短剧的方式包装素材,但占比不高。TOP创意素材以巨量创意点击率排名为主,由于统计原因,以下素材多为预约素材,上线素材数据暂未出炉)①前3秒看点:通过坦克安装的过程展现现代军事武器(长期兴趣),同时突出题材爱好者不要错过(重大事件)②核心卖点:突出现代战争的武器还原度和体验战场指挥官的快感(产生利益)
从吸睛点来看:该素材是通过展现坦克拼装的方式,吸引对军事武器感兴趣的用户持续关注。从转化点来看:该素材重点突出对现代武器还原,以符合目标用户的心理预期,同时强调游戏可以体验战场指挥官的角色,让目标用户感受到游戏带来的爽感。①前3秒看点:西装革履的专业人士亲自讲解游戏故事(重大事情)②核心卖点:介绍游戏内的现代化武器内容,突出游戏的专业性(产生利益)
从吸睛点来看:该素材以专业人士讲解作为切入,提高了产品关注度和严肃性。(重大事件)从转化点来看:该素材通过讲解武器,展现了游戏具有较强的专业度,满足用户对产品的严格要求。②核心卖点:突出指挥能力,掌控战场,运用战术策略战胜敌人(产生利益)
从吸睛点来看:该素材从不被信任到掌握指挥权,形成对比同时也满足用户对指挥战斗部队的兴趣。从转化点来看:该素材突出战术策略的重要性,同时介绍该游戏应该怎么玩(降低门槛),最后突出战斗胜利渲染气氛,让目标用户感受游戏乐趣(产生利益)。通过观察,DataEye研究院认为,《战火勋章》的高效素材具有针对性,侧重于针对军事题材爱好者。具体有以下几个特点:其一,前3秒主打题材元素吸睛。整理《战火勋章》的高效素材发现,项目组通过战斗画面呈现战争元素,或是通过现代化兵种和武器载具要素突显“现代战争”的产品核心主张,主要还是希望吸引到对题材感兴趣的用户。其二,前15秒转化点突出题材专业度。在转化层面上,高效素材主要通过展示现代化武器要素和战术策略要素,呈现出产品在军事题材方面的专业度,例如突出相关武器的数据参数和一些现代战争的专业数据等等,一方面提升产品格调,另一方面加深题材爱好者群体的印象,促进下载转化。其三,创意包装形式注重解说、沟通。《战火勋章》的高效素材更多采用“类UGC短片”的创意形式作为包装,一方面是这创意形式降低了广告属性,采用沟通的方式;另一方面是可能考虑到目标用户人群多以军事迷为主,缺乏对SLG游戏玩法的了解,游戏讲解/解说可能让目标用户更易上手。一是《战火勋章》项目组对创意调性把控严,对美术要求高;二是在用户体验方面,更希望以玩家代入的方式,体验“指挥官”掌控全局的感受,以满足相关题材爱好者。