心理咨询师应该如何制定自己收费策略？

每次咨询师提高收费标准，也就是意味着对于收入更低或者付出成本更低来访者的一种拒绝。所以咨询师本身制定自己的收费标准本身是挺重要的一件事。

随开始我的收费并不是很高，2016年开始执业，那是只有150元/小时，为了方便，我一直收费都是按照60分钟计算。很多咨询师还是按照前辈们的要求，每次50分钟咨询。市面上很多新手咨询师起步都是200元/50分钟，一定程度和咨询机构有关系，在咨询机构很多都是四六分成，也就是新手咨询师200元/小时，那么新手能够赚到80元，即使定价600元，其实到手也就是240元。所以在机构意味着需要做很多个案，咨询师才能赚到钱。

心理机构就是个案获客成本还挺高，一些知名的机构在网络上宣传，到真正有人过来咨询，大概机构需要支付的广告费是2000元/人，所以在一些机构中，很多来访要求咨询，机构都会尽可能满足，一定程度可能会诱导来访者多做咨询，收费500元/次的咨询，机构需要咨询至少做7次，才能赚回广告费的成本问题，这还没有算水电、房租、人员社保等基本运营费用。

很多机构也有共享咨询室，基本也在100元/小时，也就是如果咨询费定价太低，不光咨询机构赚不到钱，更重要是无法覆盖其所谓的成本。所以就能理解为什么新手咨询师收费是200元/小时。

我在参加培训和学习，以及自己不断的输入，逐渐有了自信，我慢慢提高自己的咨询收费，每次提高都是很谨慎，开始150元，一直到现在的400元/小时的收费标准，当然对于以前的来访者，我一直恪守没有上涨费用，毕竟每次上涨费用都是需要在新的一年，需要和来访者进行沟通和商议。就像考虑结束咨询，也需要经常总结和讨论才是合适的。

我的收费更像是阿德勒的风格，并不像荣格或者弗洛伊德式的收费，毕竟荣格和弗洛伊德咨询对象都是收入很高的人群，我的咨询也针对中低收入者，其实一直有针对低收入者的收费。当然前提首次一般需要原价，经过评估之后，对方也的确觉得咨询师能够理解到自己，就会考虑结合来访者收入一定程度减少费用，同时减少的费用不至于让我不舒服。反正直接上来咨询费用打五折，我觉得有一些不妥，某种程度就是并不是那么认可咨询师，没有来访者希望咨询师的咨询对自己也打五折。

如果觉得不太相信咨询师功力，也可以先体验释梦和房树人分析，在感觉分析比较深入心底的时候，可以考虑接受一对一心理咨询！

现在网络咨询的好处就是极大节省成本运营，并且咨询师其实比线下机构赚钱更多。

去年我考虑全职去线下机构，可是发现，线下机构想要月入1万多，或者更高，按照22个工作日计算，每次收费400元，至少需要66次/月的咨询，那些在咨询机构月入2万的咨询师，有部分很夸张，听过有咨询师每天10个个案，我觉得已经不算是心理咨询，也就是相当于目前我一周的咨询量。我在想那么多困难案例，一天做10个个案，对个案负责吗？对自己负责吗？当然这只是很小一部咨询师的选择。

所以一直就会心理咨询行业的劝退，我也在劝退身边的成为心理咨询师，毕竟要赚钱就去干销售工作，单纯心理咨询赚不了多少钱，本质上咨询师时间有限，无法产生复利或者可以卖给更多人。

同时很多来访者抱怨咨询收费贵，每周一次的咨询费用，对于内卷和“躺平”时代的人们又是不小的压力。无法筛选优秀咨询师，那就选择价格更高的，也没有太大问题，这样来访者的成本更高。

2016年开始执业，那时候全年不到10次咨询，压根就是接不到个案，入驻一些网络平台，发现还需要花钱买展位，才能够获得订单，也曾经差点儿进入情感陪护的怪圈，最终恪守职业道德，没有进去。

2016年-2017年，基本上稳定中长程的个案都是很少，2018年之后才有的逐渐稳定的中长程个案！

所以对于新手咨询师，的确最重要的不是咨询费用，而是所谓的获得经验，在学习中总结和反思，一定要有督导，这样成长的确会更快，朋辈督导也是可以的，所以新手咨询师的成长非常重要，回想身边同样是咨询师，5年后有的已经不在这个行业了，有的人还在，很幸运我还在，所以没有经济基础，还有房贷之类的，建议一定不要全职做心理咨询师，兼职是一种很好的保护。

身边很多赚钱的咨询师，基本都不是依靠个案，更多授课、出书以及身心灵的工作坊之类的，都是很好的保障收入。

那么回到标题，心理咨询随开始更像是的实习，即使收费很低，也需要收费，这是一种认可和尊重，对于自己获得职业认同和价值感很重要，同时也是来访付出一定的成本。

收费的提升，一定要结合自己的本身经验积累下，逐步提升自己收费标准。更重要是自己的金钱观、价值观到底是什么样子的？同时一直过度收费，也需要反思，到底与自己的哪部分相关呢？

临床中，很多心理学专业出身的咨询师，其实收费没有那么高，大家可以细心去甄别；相反一部分半道出家的咨询师，可能收费会更高，毕竟之类咨询师往往的确社会阅历和经验更充足，他们赚过很多钱，所以收费高，一定程度也并不是那么敏感，还有更大可能就会说很高收费咨询师，其实人家压根时间更值钱，去开工作坊、授课之类的，不必苦哈哈的做咨询。所以那些收费极高的人，有部分压根就不靠咨询费用生活。

所以依靠咨询费用讨生活的咨询师，需要结合本地经济收入和情况，指定适合的咨询费用，毕竟真正意义上助力的快乐就是幸福的，给予自己心中满意的收入也是妥当的。

渡心人

执业背景：医学心理学专业、国家二级心理咨询师

从业时长：心理咨询时长1000小时以上，受督时长180小时以上；

咨询寄语：与你共渡心灵之河；

理论取向：心理动力学取向，人本主义风格