1，
二叔年轻时，在外地打了几年工又回到老家，和村里一个姑娘谈恋爱。姑娘家看到二叔家只有三间土砖房，房前屋后就几亩田地和果园，姑娘的妈妈拉着女儿的手掉头就走。
父亲去世后，家里欠了十多万债，一系列的不如意让二叔的自尊心大受打击，在人前抬不起头。他不想继续被人看不起，决定发愤图强。“妈，我想再到外面去找一找工作，看看有没有合适的。”
奶奶说：“你没有文凭，也没技术，有哪家单位愿意要你哦！”“不出去看看怎么知道呢？”听村里人说当兵转业有分配，于是，二叔简单收拾好东西，就和村里一个伙伴应征入伍。在部队当了二年兵后，二叔被分配到火车上工作。
常年累月在火车上穿梭，有一次，二叔从疾驰而过的火车上掉下来，手背被轨道上的一根铁丝扎穿一个洞，鲜血直流。他咬咬牙，仅在火车上的医务室简单包扎。
没多久，奶奶得了老年痴呆的消息传来，本打算做一辈子的工作，二叔动摇了，他请了几天假回家看望奶奶。奶奶对他说：“你不用给我看病，我年纪这么大了，黄土都快齐腰了，走了也没所谓。”
姨父哭着说：“我做的一切都是为了让你过上好日子。”回来后他马上去了人才市场找工作。人才市场附近的大宿舍，住一晚要10元，二叔舍不得这个钱，就在公园的长椅上睡了二个晚上。他在那里转了几圈，看到很多人都去做业务，他也想去试试。
二叔来到第一家公司，领导就问了他一句：“会打电话吗?”“会啊！”二叔觉得打电话还不简单吗，想都没想就脱口而出。按照公司规定，每天必须打200个电话。二叔每天早上提前半个小时到公司，为了不上厕所，他从早到晚都不喝水，都没能完成任务。
他每天都是最早一个来，最晚一个走，由于打电话太多，他的嗓子渴得冒青烟，说话声音嘶哑，但他还是不肯停下来休息，一个接着一个不停地打。每当想要放弃时，他只有一个信念：“我一定要出人头地，让我娘过上好日子！”
2，
为了开源节流，二叔住在单位附近租了间10平米的廉价房，房内只能放一张床。他白天上班，晚上还出去跑二个小时滴滴，每天可以多挣百几十块，他把每个月挣到的钱，都用在奶奶的医药费上面。
进入这家公司的第二年，眼看客户越来越稳定，二叔做得越来越得心应手，二叔想到如果继续做下去，只能勉强维持生计，想成家立业和给奶奶治病几乎就是痴心妄想。
他拒绝了领导的挽留，连离职手续都没办，最后一个月的工资都没拿，就毅然决然地走了。
为了寻找更好的发展，二叔和一个老乡，去了一家大一些公司应聘做业务。面试他的主管问：“你在这边有认识的人吗？”二叔拍着胸脯说：“我虽然认识的人不多，但我能跑业务。”主管看到二叔老实巴交的样子，心想需要的就是他这种简单、听话和照做的员工，就让他留下来做。
参加完公司为期一周的培训后，二叔开始着手工作。那时候电脑还没普及，智能手机也没出现，二叔不知道怎么跟人讲解业务，只得在一张纸上面写下三句话，分别是姓名、电话和公司名字。
他把纸打印出来挂在胸前，到大街上，看到一个人就鞠一躬，并问一句：“要买保险吗？”对方如果有意向，二叔就把他带到公司，跟主管或者经理聊。
3，
一开始，二叔总是往外跑，但业绩并不怎么好，他开始反思自己的问题，他发现想要业绩做得好，勤快和技巧一样都少不了，也就是既要四体勤，也要肯动脑才能做好业务。
为了学好销售技巧，二叔就跟着主管屁股后面跑，每次一看到主管外出拜访，他也跟着一起。主管侃侃而谈，他就在旁边偷学，学着他交流时的语言、神态和动作，并回家对着镜子刻意练习。
回到公司再找同事演练，每次练到同事都不耐烦了，二叔还是不肯放过人家，硬要他们指出自己的不足之处。练习得多了，二叔的话术背得越来越溜，摸索出了一套自己的流程和技巧。
一来二去，二叔的业务越做越好，主管对他越来越上心，每次出去拜访都会把他叫上，一来是维护下客户关系，二来想给他更多的锻炼机会。
有一年冬季，一个客户有购买公司产品的意愿，但是他住的地方距离公司太远，需要亲自上门拜访，公司没有人愿意去，为了拿下这个订单，二叔自告奋勇跑去讲解。
一路上狂风暴雨，还夹杂着雪，二叔那天发高烧，同事都劝他身体第一，他不听，从公司出发转了三趟车，经过三十多个站，终于到达了目的地，他的执着的精神打动了客户，成功地拿到了这个订单。
后来，二叔的单位提拔人才，要专科以上的学历才有资格申请。当时，二叔只有高中学历，为了提高学历，他每天晚上熬夜看书到凌晨2点。不论严寒酷暑，公司的保安都会看到二叔拿着一本书在休息室看。
功夫不负有心人，二叔终于拿到本科学位，工作上获得提升，工资水涨船高，不但带奶奶去医院看了病，还分到了单位的福利房。
现在，二叔已经是分公司的高管，他实现了年轻时的愿望，事业成功，家庭幸福。村里人见到他主动套热乎，都觉得他了不起！
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