艺术银行家托马斯·冈萨雷斯访谈录——1.33亿美元贷款 | 下
托马斯·冈萨雷斯一直对艺术充满热情。因此，他开启艺术贷款事业，并致力于艺术贷款业务。他培养了一批值得信赖的金融合作伙伴，负责成功促成超过1.33亿美元的艺术品贷款。我们《世界艺术报》有幸采访了托马斯，了解他作为一名艺术银行家的来龙去脉。在这个由两部分组成的系列中，你将发现他成功经营艺术贷款业务的秘诀.在我们专访的第二部分，托马斯·冈萨雷斯将讲述艺术世界和金融世界之间的差异，与我们分享艺术贷款如何改变生活，并告诉我们的读者如何开始成为全球艺术市场的投资者。让我们开始吧！《世界艺术报》：你能详细阐述一下艺术界和金融界之间的区别吗？以及你是如何弥合这一差距的？托马斯·冈萨雷斯：银行家相信数字和市场数据。银行业的风险是一种统计计算。艺术工作者关注艺术品的质量、视觉力量和历史。两者都是对的。《世界艺术报》：你如何说服银行家以艺术品为抵押贷款？为什么没有更多的银行提供此类服务？托马斯·冈萨雷斯：我职业生涯中最艰难的部分是一步一步地在双方建立信心：资金合作伙伴和艺术客户。这就像一堵砖墙，所以一块砖一块砖，一笔贷款一笔贷款，我变得更好了。不像在科技界，一家公司一夜之间增长了20倍。我认为艺术品贷款有一个巨大的市场，但银行进入的门槛很高，因为这就像淡水和盐水。很少有鱼能同时在两者中游泳。《世界艺术报》：为了在这个行业取得成功，你做出了哪些牺牲？托马斯·冈萨雷斯：作为一个热爱艺术并生活在艺术中的人，把时间花在艺术世界之外的问题上是一个挑战。作为一名艺术品经销商，我花更多的时间在图书馆和博物馆里欣赏艺术品。《世界艺术报》：你是否只处理艺术品（绘画）或古董和收藏品，如家具、陶器、汽车或体育纪念品？托马斯·冈萨雷斯：我们专注于20世纪的美术（绘画、素描、雕塑）。作为为数不多的贷款人之一，我们也与Old Masters合作。但我们愿意考虑任何其他收藏领域，只要有一个强大而稳定的拍卖市场。《世界艺术报》：你更喜欢与艺术品经销商合作还是与私人收藏家合作？托马斯·冈萨雷斯：经常有人问我这个问题。我看不出两者有什么区别。经销商总是有私人收藏，私人收藏家总是买卖。一个因继承、发现或在不知情的情况下购买了一件非常昂贵的艺术品，但可能没有钱支付利息的普通人可以联系你吗？贷款的动机总是为了改善客户的处境。主要是为了争取时间以合理的价格出售艺术品。利息支付不是问题，因为你可以用贷款金额的一部分来支付利息。《世界艺术报》：你打算借钱对抗NFT吗？你对这种新的艺术形式有什么看法？托马斯·冈萨雷斯：我相信用于视频艺术和摄影的NFT，但目前，我不会反对NFT。《世界艺术报》：你会给年轻的艺术企业家或任何没有很多钱但希望进入艺术行业的人什么建议？托马斯·冈萨雷斯：事实上，你可以实现你想要的任何事情，但你需要付出大量的努力，拥有热情，并掌握耐力。最重要的是，热情是大多数人随着时间的推移而失去的东西，即使是那些非常成功的人。请记住，热情是如何打开很多大门的，以及你在工作中学到的一切。26年前，我在德国的一个小镇上开始时没有钱，没有知识，没有人脉。《世界艺术报》：对于一个拥有巨额财富并希望第一次参与艺术事业的人，你会给他什么建议？托马斯·冈萨雷斯：就像在现实生活中一样，没有演习。只要投入进去。一旦你有了经济投入，你就会更深入地研究，看看不同的可比作品、拍卖结果、博物馆展览等。体验艺术如何改变你的生活。如果你能负担得起的话，从知名艺术家开始。《世界艺术报》：作为一名高端艺术银行家是否危险？你对艺术界的总体看法是什么？在21世纪，这是一个安全的商业场所吗？在你的一生中，它是不是变得越来越不安全了？托马斯·冈萨雷斯：有了互联网、拍卖数据库和艺术基金会，艺术市场变得更加透明。此外，ArtLossRegister等公司也提供了很多帮助。直到80年代，所有这些信息都是为专业人士和内部人士提供的。直到70年代，如果你是一名私人收藏家，你甚至不会参加公开拍卖。佳士得和苏富比的商品目录没有上线。他们甚至没有照片。那时候，你让经销商帮你买东西。今天，这是难以想象的！透明度至关重要，它提供了更多的安全保障，尤其是对新参与者而言。《世界艺术报》：你的艺术教育帮助你获得了巨大的成功。如果有人想成为像你一样的艺术银行家，你会建议其他人追随你的脚步吗？还是接受金融教育是更好的选择？托马斯·冈萨雷斯：银行业生活在可衡量的现实中。在学校里，你会对数学、物理、逻辑等感到舒适。绘画、音乐、舞蹈、文学等艺术生活在一个无法用数字衡量的世界里，也没有逻辑规则。你只能活在天堂，做好创作。感谢上帝，我有管理银行业务的好同事！如果你站在艺术的一边，就有必要参与艺术市场。我知道很多大画廊都在找工作人员。知道如何经营艺术市场业务的人是这些大型画廊想要雇佣的需求量很大的候选人。《世界艺术报》：一个出身卑微的人怎么能进入艺术的精英世界？托马斯·冈萨雷斯：只需在画廊、拍卖行或与艺术相关的媒体公司申请一份工作。阅读关于艺术市场的一切，参观博物馆、博览会和展览。接近大人物，敢于提出问题，表现出你的热情。热情和动力是最重要的，因为你在工作中学到了其他一切。《世界艺术报》：艺术银行是一个排外的世界吗？你是必须积极寻找客户，还是他们找到了你？托马斯·冈萨雷斯：找到好客户总是一项艰巨的工作。否则，所有人都会做我做的事。《世界艺术报》：要成为一名优秀的艺术品银行家，你必须具备什么样的技能？外语，艺术和历史知识，顶尖的数学技能？托马斯·冈萨雷斯：你至少需要了解20世纪的艺术史、市场及其参与者。大多数人都说英语，但你需要了解不同国家是如何开展业务的。纽约的经销商通常是一个热情的人，可能有点疯狂。一位总部位于伦敦的英国经销商非常有礼貌和优雅，说话字里行间。意大利人非常有魅力，总是带你去很棒的餐馆，但他们说的只有50%是可靠的。但这也是这份工作如此有趣的原因。在谈判中，有时你不能100%理解问题所在。《世界艺术报》：你支付了超过1.11亿欧元的艺术贷款。随着艺术市场的不断扩大，你认为在不久的将来会有5亿美元吗？托马斯·冈萨雷斯：目前，人们的贷款只占蓝筹股艺术品的一小部分，因此这个市场在未来会发展得更大。托马斯·冈萨雷斯：是的，确实如此，我喜欢它。与金融世界相比，这是另一个不同之处。在银行业，人们的行为带有制度倾向。在艺术世界里，一切都是非常个人化的，客户往往会成为朋友。托马斯·冈萨雷斯：这家公司也在网上工作，但我怀念经常旅行、与人见面和体验原始形式的艺术。托马斯·冈萨雷斯：我们以明确的归属和强大的市场为抵押贷款。大多数艺术品都是20世纪的蓝筹股。《世界艺术报》：根据你的经验，在未来十年里，什么类型的艺术品最受欢迎，你建议艺术品投资者应该投资什么？托马斯·冈萨雷斯：这很难说。在过去的十年里，古董和大师画的价值急剧下降。我相信这些市场会回来的。这些艺术品大多保存了几个世纪。《世界艺术报》：你收藏艺术品吗？如果是，你能分享你最有趣的作品吗？托马斯·冈萨雷斯：我收藏早期和古董艺术品。我写这篇采访是关于我的法国18世纪的secrétaireàabatant，我非常喜欢它。《世界艺术报》：你有史以来最喜欢的三件艺术品和艺术家是什么？为什么？托马斯·冈萨雷斯：有三种以上的艺术品或艺术家。这就是生活的悲剧：我们能够意识到有这么多的可能性，有这么多伟大的人，地点，艺术品，但我们只有一个生命！《世界艺术报》：你会向我们的读者推荐哪些关于艺术、金钱或财富保护的书？托马斯·冈萨雷斯：有很多书。21年前我自己写了两篇。我建议你选择一些优秀的艺术品经销商，如果你是新进入市场的，请向他们寻求建议，以扩大你的投资组合。
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