马方：“把股权分出去！”你的企业就将迎来冬日暖阳

当经济处于下行当中，企业的“朝阳”在哪里？

演讲：马方（泰山管理学院院长）

整理：庄文静   责任编辑：朱冬

民营老板最悲哀的事，就是把有限责任公司做成了无限责任公司。

以我个人为例，泰山管理学院侧重研究股权战略，我把73%的股份分给了弟兄们，导致一个现状是什么呢？我一年大概有100天可以在海外度假。

另外，我的企业在济南，其实招人不是太容易，而且我只招211和985，但招聘却不难。我一般都写某岗位下面有多少万股的期权，对招人留人很好用。

1

股权激励，让老板回归“正业”

先看一个国外案例。去年，沙县小吃在纽约开业三个小时就卖完了。他是怎么做到的？其实很简单，公司出资70%，店团队出资30%。回本之后，分红就倒过来了，团队分70%，当这个措施宣布之后，员工眼睛发亮，第一个店就这么成功了。

我们再看另外一个本土案例，在山东菏泽单县某小区门口有个两三百平米的小超市，在2018年1月时有90多家门店，现在已经发展到150多家店。然而，他们没有考核，每年却在以30%的速度增长，具体是怎么做的？

第一招儿：这150个店长，再加上10几位副店长，每年要重新竞聘店长，谁的目标高就上去，低的就下去，结果不言而喻。

第二招儿，目标定下之后，超额目标自己定，如果完不成要按比例补上，并且每个店由员工出钱，公司自己不出钱。在荷泽单县这样不富裕的地区，利润每年增长50%，还不缺人才、不缺钱。并且，员工在异地开分店，只要超出10个店，这个团队永远有这个店30%的股份。

可见，股权激励的效果多么可观。我建议老板做老板的事，不要做总经理的事。当前企业面临最大问题就是老板缺位，老板不务正业，没做自己的事。

另外，你让下属和员工给自己干，他自己自然会想办法。

2

认清企业中矛盾的本质

只要是利益不一致，企业中绝大部分矛盾怎么都无法摆平。

老板抱怨员工不理解他，利益不一致怎么理解？能不能改变一种现状？利益会产生很多行为，但通过利益设计可以改变行为。

举个极端案例，民营企业职务犯罪大都是老板偷税漏税，国有企业职务犯罪80%是贪污腐败。前者是为了把企业做大，后者是为了把自己做大，都是利益产生的。

能真正把股权运用好的企业，我估计连5%都不到，主要是还没看透本质。试想，不分股份企业也不是你的；当你快没了的时候，你的企业已经先于你没了，这样的数量应该占90%，你不分红企业也不是你的。企业交给经理人根本没有用，他会拿你的企业当成自己的看吗？交给你的儿子能行？也一定是问题重重。请相信，只要你搞清分配股权对你的意义，你的矛盾才能解决。

3

股权为什么一定要分？

内部创业、家庭传承背后都是一个逻辑。我把所有股权激励理解为是关于时间、绩效、资金的股权函数关系，在约定时间内完成绩效，可以花钱按内部价格买公司股份。

第一要素是时间。时间一定是未来的事。在股权激励中，怎么实现面向未来的公司战略？惟有行动，面向未来才有未来；

第二要素是绩效。有绩效可以买股份，没绩效可以不买股份，背后的逻辑是什么？股份分的是增量、是未来、是市场和竞争对手的，我们要把本质看透。

举个例子，我有一个学生赶飞机，时间紧张。他跟司机说，你让我赶上飞机，我多给你100块元。我们假设他误机会损失2万元。赶上飞机的结果是司机多赚了100元，而他赚了2万元；而如果司机没做到，他什么也得不到。而司机多了的100元，在本质上从何而来？是从2万元里来。因此，股权激励分的不是老板的股份，分的是未来和增量。

所以，我将泰山管理学院73%的股份分给了员工，我50岁退休后还会再分，你用价值来比，你的股份一直在变多，又怕什么呢？

4

利益不一致，一切都“无效”

股份背后的意义是什么？

老板真的分给大家可分的，那么不可分的是谁的？未来是谁的？溢价是谁的？这些都是大家的。如果一旦都是大家的，你怎么解释一个问题：让大家拼命给你干？这根本没法解。

如果利益不一致，会发生一个现象：沟通、信任是无效的，效率更是无效的。所谓的团队建设、企业文化建设全是无效的。

要知道，心理的所有权会影响人的行为。就像让三个管理者共用一辆车时，车总是破破烂烂，但若指定一个人用这辆车时，这个人对车的维护状态一定特别好，因为心理所有权对人的影响超乎想像。

亚当﹒斯密曾说：“经理人根本不可能用对待自己财产的态度对待别人的财产。”

最重要的，花钱有什么好处？老板对企业投钱了，员工对企业没投钱，结果是什么？每个人都认为看到的是事实，员工看到的事实会本能找借口，老板本能会想办法。老板没辙了想跳楼，员工则会跳槽，另攀高枝。这个年头，老板赚不着钱，真正的动力是背后的万丈深渊、没有退路，如何让员工有动力呢？让他和你一起出钱就行了。因为人内心的“损失厌恶”，会调动他全部的聪明才智。

5

企业“只有”一条价值观

合伙合的是什么？合作是什么？

合作是有利益才合作，没利益不合作。合伙的本质是分担风险，创业高管团队一定是合伙，而不是合作。分股份本身分享的不是利益，分享的是分担的责任。

去年，双童吸管娄仲平董事长分配股权后说：从此以后，我不是一个人走了，以后会有一帮人陪着我，从此以后双童是大家的，还是一条船上的人心齐。为什么不说是“一辆车上的人心齐”？是利益更能凝集人心？还是风险更能凝聚人心？不言自明，一定是风险。

那么，合伙之后谁来做决策？真正应该是谁承担风险谁做决策。还有一句话，如果你对你的行为承担责任，就是风险承担，你的决策就是理性的；如果对行为不承担责任，你的决策就是随性的。

所以，如果你的企业只有一条价值观，那么就是利益共享，风险共担，这是最重要的。用好股权不仅可以让我们安全过冬，还会实现更多的理想。无论是协同共生、搭建生态和平台，还是做百年企业、家族传承，这都是绕不开的槛。