关于股权分配的12个关键认知

来源：高维学堂

作者：何德文

股权设计事关企业的生死存亡，股权设计具有不可逆性，一旦前期的股权设计不合理，就会给企业带来巨大的风险。

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股权设计的本质，是基于三个基本的规则：人规则+权规则+钱规则。人规则，涉及怎么搭班子；权规则，涉及公司的治理结构；钱规则，则涉及利益分配机制。

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股权分配，最终是为了实现价值分配。

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股权设计，既要对钱定价，也要对人定价。也就是说，既要考虑前期钱的重要性，也要考虑经营团队对未来的贡献。

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对于人力驱动型的公司来讲，一方面要尊重货币出资的存量价值贡献，不能否定钱的价值；另一方面要激励人力出资股东创造更大的增量价值，因为大家早期的货币出资代表公司的存量价值，但是存量价值部分要通过人的因素才可能创造更大的增量价值。

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创始团队之间如何搭班子呢？一个成熟的创始团队，必须考虑三个核心因素：身份定位、职能分工和出钱出力。

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合伙也需要“婚前同居”，需要在具体的事情上去磨合，才能发现是否合适。建议大家不要贸然建立合伙关系，而是通过项目外包合作或者外部顾问等方式，在磨合的过程中进行考察，如果合适的话，再把Ta变成合伙人。

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创始团队不应该按出资比例来定股权，因为创始团队的主要贡献是人力出资。所以对于创始团队来说，先定贡献大小、再定股权比例、后定出资。

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股权架构，要根据企业发展所处的阶段，不仅要有进入、退出机制，还要有动态调整机制。

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几个好兄弟一起创业，一开始也看不出谁的贡献大小，股权只能平均化。但是，一旦企业走上了规模，就容易出现问题。这个时候，企业要保证基业长青，就要根据企业的发展阶段，随时调整股权结构（例如海底捞）。

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公司有两个最大的隐名股东，一是政府，二是配偶。TA们虽然都不出现在公司工商登记文件，但对公司的决策与分配都产生重大影响。

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分蛋糕，是为了做大蛋糕。合伙，是基于未来的长期利益，公司未来不值钱，员工股票就是一张废纸。

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股权激励就是“分名分权分利”和“合心合利合业”的矛盾统一。中国有句老话叫“财散人聚，财聚人散”，创始人只有把钱和利分出去了，人才才会聚集起来，大家才能同心合力。